唐欣乐: 今天演练价格场景26
唐欣乐: 嗯，销量大，品质稳定，商家这边就想提高一点价格
唐欣乐: 看看销量的变化，场景中发生的问题，商家的销量比较大，且品质比较稳定
唐欣乐: 但是商家价格就不降价，反而要上调，原因是商家为了追求就是更多的利润来上调了价格嗯
唐欣乐: 解决问题要达成的目标，要让这种销量大且品质稳定的商家保证它的竞争力，持续保证它的成本和规模的优势，确认商家的行为动作，商家这边在商品的销量大了之后上调了价格，而且商家这边是不愿意降价的
唐欣乐: 确认商家的行为结果，如果说是商家上调了价格，销量上不去，那么销量就会下滑嗯
唐欣乐: 改善的路径和商家深度去沟通价值观，跟商家分析一下他的现在的生意好到底是靠什么条件去支撑的啊
唐欣乐: 是不是标果给它带来的价值，如果说在平台上调价格，那就会失去这些条件，这些条件就会消失呃
唐欣乐: 我们要做好销量提升的计划，保证一个好的一个状态，这样才能去维护成本和成本优势和自己在市场的竞争力，规模也才不会小变小
唐欣乐: 嗯，具体的话术告诉商家，你现在的规模是比较大的，而且品质，品质来对于其他商家来说也相对来说会稳定一些，无论说是线上线下的生意，其实都还不错，都还挺好啊
唐欣乐: 如果说是一这你就更要重视标果的销量大，因为这个会支撑你的货物流转速度变快，货更新鲜啊
唐欣乐: 其实线下的生意也会因为或新鲜流转快而生意会更好，品质稳定，你也可以卖高价
唐欣乐: 流速快的话，其实在产地的成本和运费的分摊成本其实都比较低，都低呃
唐欣乐: 所以说市场上没有几家其实能给你掰掰手腕，能够竞争的过你，因为你的体量大，而且标果作为你大销量的支撑呃
唐欣乐: 也能支撑你更大的利润空间和利润
唐欣乐: 嗯，平时赌货你的损失也是最小的
唐欣乐: 平台也能优先降价去处理的货，所以说这些条件都是因为你薄利多销了，你品质有一定的优势，你的竞争力就在市场上会变得越来越强
唐欣乐: 如果说一旦说你要是上调价格，这个销量就会下滑啊
唐欣乐: 做生意要看得长远啊
唐欣乐: 如果说是你现在就加价的话，收货量就会下降，各种成本也都会提高
唐欣乐: 既然说是标果能够给你带来的这 6 个价值，那么同样的也能给其他的商家带去 6 个价值啊
唐欣乐: 我们可以选择别的商家合作，因为我们也是有坑位的，既然这个坑位给到你了，你也是作为一个主力商家
唐欣乐: 那么你这个时候要是把平台的价格提高，我们只能去把这个薄利多销的政策去找到别的商家
唐欣乐: 因为平台其实也要规模发展，大家其实也都是互利共赢的啊
唐欣乐: 这样这样下去我们才能形成一个长期的稳定的局面
唐欣乐: 不会因为你的加价而导致这个局面的消失，我们其实还可以把品质再次提升得更高一些，因为如果说一个商品做成了品牌之后，它是有溢价能力的，只要你
唐欣乐: 但是我们说现在的品质不是说明显比其他人好，没有形成品牌的条件
唐欣乐: 那你再去加价，那就是不合适的，所以说完全没必要去加价了
唐欣乐: 我们还是说在一个同质化的这情况下去竞争的价格，所以说要保持有优势，这种局面才不会被打破
唐欣乐: 我们其实计划接下来的体量还是要增加到什么量的状态
唐欣乐: 我们要定死这个状态，因为标果的客户在开发，规模也在不断地发展，那我们如果说是你供不上量的货，我们就会去找另外一个商家，把这一部分体量给他，给到他
唐欣乐: 但是说你能攻上的话，最好你也可以去扩大销量的，既有制定扩大销量的计划，我们也肯定是优先理的
唐欣乐: 嗯，持续改善的计划，每天去根据市场行情跟商家来定价，保持价格和品质的综合优势，一旦起价的话，我们就可以先选择看一看别的货，因为你的价格不合适，如果说是别的货，价格和品质的货都能顶上，那么我们就可能就会先停掉你的货，嗯，所以说这个是你自己亲手在毁掉你自己的生意，毁掉你自己的竞争力啊
唐欣乐: 你用提价的方式让标果给你带来的 6 个价值消失，那么我只能把这价、这个价值转给别人
唐欣乐: 嗯，每天要去提醒商家看得长远一点，因为如果说是别的，别人的条件比你更好，那么我只能压缩你的体量
唐欣乐: 嗯，当别人的量足够大的时候，那我肯定先紧着别人的麦，不管是流量位还是各种政策都会给到别人，就没有你的份了
唐欣乐: 这是对于价格场景 26 的演练