翟成刚: 我们今天演练的是通过平台销量扩大了以后生意变好了，不看重平台，那么经常涨价或者不降价
翟成刚: 首先我们的商家在平台上扩大销量了以后，生意变好了，那么想通过加价在平台销售的利润提升，认为自己的商品不愁卖，不再依靠标果也能把生意做好，那我们要通过价值观的沟通达成共识，持续的发展可以产生更大的价值，要得到商家的重视，保持这个价格优势，但是生意定义的总体利润还是会增加，销量大了以后不太愿意降价，出现了主动涨价的这个行为
翟成刚: 在平台上的销量逐渐下滑，整体的生意规模也同样下滑，我们要和商家梳理产生的这个价值，我们要跟商家梳理这个，我们平台上的这个销量的增长，对它产生的这个价值商量持续销量的提升的一个价格定位和必要性，做好这个稳定的经营，持续扩大的一个计划，通过过去我们通过销量的一个增量计划获得这个规模的增长以后基本实现这个价值观的 6 个价值
翟成刚: 因为规模大，你的收货成本、运费成本、人工成本以及市场的一个固定成本都降低了，分摊到每个产品的成本也会降低，那么在市场上同样的一个单品竞争优势也会很明显维持过去
翟成刚: 同样的价格优势，在一个情况下总利润还是增加的，那么在平台上略有亏损或者评价的价格定位在成本降低以后的也不再亏钱或者是略有利润
翟成刚: 从长远来看，在标果平台上可以获得更大的销量，形成长期的一个支持，还可以让规模还可以进一步降低成本啊
翟成刚: 在标果平台资金的稳定性以及规模，以及扩大规模，以及规模大了以后，品有这个想做品牌的一个计划，或者是扩品经营的计划都能实现
翟成刚: 我们明确的知道你的这个想法的情况下，我们以过去同样的增量计划的方式去找别的商家，并且再次找到的商家告诉他长久合作的，长久的一个合作计划，那么一直发展下去，像你这样做一段时间就不再有合作的理念，不能保持价格的优势定位
翟成刚: 那我们可能就会去选择其他的商家，因为我们的坑位是有限的，那你不珍惜这个坑位，那么我们就会将这个坑位给到别的愿意支持或者是愿意长期稳定合作的商家去合作
翟成刚: 别人不敢来货，你敢
翟成刚: 如果说我们真的长期合作的话，可以给你带来说别人不敢来货的时候，你敢来货，接下来的话有好的局面产生，那么也会逐渐实现盈利，但因为自己产地实力不够，流量也拿不到成本的优势，那我们只能去找更有实力的商家去合作，当然了我们肯定会优先你，那你如果说自己不选择，我们也没办法在阶段性的这个 6 个价值里面持续稳定的经营