刘琦: 品质场景三过熟，场景分析问题，熟度，商品熟度过高
刘琦: 嗯，没有货架期原因，采摘熟度过高，然后市场上卖了很多天卖，卖了少很多天后熟度变高了，然后目标因为商，因为过熟是过熟，有货架期可以
刘琦: 嗯，降价，降 c 级卖可以，降 c 级卖，然后没有期，没有货架期的不能上架卖嗯
刘琦: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家行为
刘琦: 结果，商品，商品过过熟，商品过熟，导致没有销量，没有销量
刘琦: 确认商家行为，结果出现确认商家行为，结果商品出现较高的售后，导致复商品复购下降
刘琦: 然后行为结果改善结果的路径一降级短货架期的商品，通过视频讲清楚过俗没有几天货架期，然后 2 下架，没有货架期的沟通过熟要求并设定标准，留足 2 到两至 3 天货架期尚可售才能售卖，然后改善结果的路径，具体的话术路径，具体的话术水果
刘琦: 过熟商品有几个特征，首先那个货架期特别短，熟度高，容易水烂，容易烂
刘琦: 然后我们做，我们和我们做，长期合作应过熟过速商品，让客户承担风险
刘琦: 嗯，商品复购下降了，然后的同时也会伤害客户的，同时伤害客户，然后产生售后赔钱是正常的产生售后赔钱是正常的，并且客户也容易不再不愿意再买你的商品、你的货了，然后我们应该在那个商品，我们在应，我们应该在商品有货架期、有价值的时候在平台提前降价，然后说清楚，有心理准备，出了问题还是要承担售后，不用再那个，不用再市场被
刘琦: 嗯，三折四折，嗯杀价售卖，然后在平台，通过平台，嗯，提前在平台七折八折进行打折售卖，然后减少货物的损失，然后减少货物的损失
刘琦: 已经过熟的商品已经过熟，没有货架期的在市场上面快速地处理，在平台上面，咱们在，在咱们平台上面是上不了的，并且那个缺货了的，缺货了，品缺货了，如果在平台上面缺失了这个品类，对你持续发展也不利
刘琦: 嗯，因为客户买不到这个货，他就会去别人那里买，要我们要督促产地人员不要踩在过熟的商，过熟的果子早点拆果子，果子早点踩，然后牛到过熟了更不值钱
刘琦: 要重视改善标准熟度，不是要重视改善这个情况，然后按标准熟度，并且流速不快的时候提前沟通好