许志伟: 拉你吗
许志伟: 稍等，我是不是在拉你
许志伟: 对的话会议室我咋看不到
许志伟: 你能看到这
许志伟: 他到我这了
许志伟: 对啊，这个查查小孩来给我进这个
许志伟: 好，到位，开始演练了，你用不点
许志伟: 用不用点录制你
许志伟: 你录制他
许志伟: 录制着呢
许志伟: 那我就直接说，是吧
许志伟: 好，咋说
许志伟: 直接讲对，价值观的 6 个点，价值观 6 个点，那一句话描述标果的那一句话，标果是由服务价多少
许志伟: 10 个美国，我们是一家服务于全国 30 多家的一个水果线上互联网平台
许志伟: 然后我价值观第一点的话，就是说我们那个资金合同比较快，资金安全，然后跟供应商大概讲的话，就跟他算记账情景的话，大概就是说你看这个现在传统生鲜不好做，传统市场的话，大部分的商超市平台账期短则一星期 7 到 15 天，长则一到两个月，这都是传统市场的一个比较普遍的一个情况
许志伟: 咱们标果的话是三天到账，两天，两天到账三天就能提现，对不对
许志伟: 这个资金是绝对有保障的，不会说出现跑账的情况，也不会出现这个压账期的情况，但是哪怕大型数据也可以提现，这个是非常方便，非常省心
许志伟: 这个你正常来说一个一个档口的话，你一年假如说营业额上千万的话，你少说要跑个几万块的账是很轻松的，很 easy 的，对吧
许志伟: 那咱在咱们标，我不会出现这种问题，哪怕说我们有售后，对不对
许志伟: 有调价，但也但是叫一个资金账目绝对不会有问题，这是我们这个资金，这个第一大优势，资金更快
许志伟: 第二点的话就是我们这个获客多、流速快、生意好、损失少，这一点的话可以从就是说因为在我们这个标果平台稳定经营，我们可以把这个，因为我们河南，你像光，我们河南每天都有 2, 000 家门店，日活下单有有，一共有，一共有 1 万多个客户
许志伟: 然后咱们的话，那你假如在我们平台卖货的话，我们可以把这个其他区域，你假如说你正常卖货的话，你只能覆盖郑州附近那个区域，但是来我们平台卖货，我们可以把郑州所有片区，哪怕说到山东菏泽到信阳那边，对不对
许志伟: 我们都是可以把级别区域的客户你都是可以享受得到的，都可以推给你，对不对
许志伟: 这个时候只要你的产品有价值，不是这个性价比够高，有竞争力，这个哪全省的地区的都会去买你商品，这样的话你这个整体来说这个获客，你这个日活就会高，就会获客多，这样的话你这个走货量就会大，走货量大的话你都最快的话货卖一个新鲜，每天市场上到的都是新车，你哪怕说来市场上买货的客户，哪怕来市场不买你的货，看到你天天走货车，就是做货多他心里也会有数
许志伟: 哎，这家货卖得牛逼对不对
许志伟: 天天人家是两天一车，你一车两车对不对
许志伟: 手皮虾或生意做得好，这样的话你生意会越来越好，因为复盘一个新鲜，这样的话你的价格也会更低，之前损失也会更小，因为水果的一个大头，说实话不是卖亏的，是最后的货底子不扔掉这种亏的，一般都会这样亏钱，他不会说卖亏钱，卖亏钱是占少数
许志伟: 但是因为我们这个平台的销量，都有平台的销量的稳定性跟销平台销量的兜底，所以说基本上说没有不会有什么破损，包括的话就是哪怕说在死航的情况下，你像传统的话，传统的那种杀手的话，不是传统杀手，传统的那种商超的话，他就是你大傻价，你假如说你正常两块钱一斤东西，两块钱一斤西瓜给你砍 9 毛、 8 毛，对不对
许志伟: 都是常用的情况，但是在我们平台上，在你货物还差不多，你感觉货行情快死了，但是货品还差不多的情况下，提前进行一个放假，打个七折，打个八折货物就可以快速地出去
许志伟: 因为我们平台每天都是那么多日活下单，基本来说是一个趋于稳定的一个一个表现，所以说这一点可以放心
许志伟: 然后我们第三个这个优势是这个经营机会多，然后经营机会多，这个盈利机会多，经营稳定盈利机会多，因为这个我们这个有平台销量兜底，就是说哪怕行情好的好，行情不好的时候你发货都照常，行情好了之后别人发一车能发两车，对不对
许志伟: 因为你在市场卖，尤其在我们平台上卖，相当于多了两个销售渠道
许志伟: 行情不好的时候，别人两天一车，你一天依然可以保持一车，因为这个平台的销量基本上说，刚才也说了，平台销量基本上是稳定的，这样的情况下就是说很容易，你去怎么样
许志伟: 你去获得一个红利，获得一个，就是说当市场起航的时候，好多人市场起航的时候，大部分情况都是大部分人手里没有货的时候，所以说这个时候你手里大概率会有货，因为你跟我们标我合作，每天都会有我新货到嘛
许志伟: 新的到嘛，所以说你就会有机会去赚取这个高额的这个利润差，然后哪怕说行情不好的话，你可以进行薄利，窦骁去进行一个长远的一个盈利，一个模式
许志伟: 所以说你在我们这个平台上你这个盈利机会比较多
许志伟: 第三点的话就是这个快速建立品牌， 15 天快速建立品牌，你像在我们平台上的话，在我们平台上，因为我面的是，面对的是这个 c 端终端门店，你正常的货，你是把货卖给二批，卖给客户，但是你在我们平台是直接面向 c 端，在你的货品品质 OK 的情况下打上牌子，并且的话在我们平台上进行一个低价的一个推广，说实话你坚持个 15 天左右，一般来说会快速地建立起一个品牌化
许志伟: 前提是你质量跟品质 OK 的情况下，因为我们这个客户也是比较稳定，并且我们河南也是有一万多家客户，也是非常稳定的
许志伟: 然后第五点的话就是货品运营的风险性会降低
许志伟: 你比如说你就是做海南的西瓜的，你做海南西瓜，你在我们平台上已经卖得有一段时间了，然后质量也比较稳定，价格也比较合适，在平常也有竞争力
许志伟: 这个时候你去做海南的荔枝、海南的西瓜、海南的蜜瓜、海南的芭乐，是说实话这些都是有优势的，因为在我们平台上是比较认客户的，每一个店铺、每个买手都有花名，你相类似的货的话，在客户心里面得到他的认可的话，他一般都会去尝试，都会去下，只要说你这个品类是 OK 的话，基本来说销量都不会差，所以说在我们平台上经营的话，也会大大降低这个平台的一个，就是这个商家的一个跨品类的一个风险性会大大降低
许志伟: 然后最后一点的话就是说这个物流这个成本会降低，你整体来说成本也会降低
许志伟: 最明显举例就是物流，先是先举例物流的话就是说你小车换大车，你假如说一天的话，正常在市场只能做个 4 米 2 的货量，但是我们标我的话，有我们标我货量的加持，你一天可以走个 6 米 8 或者9米 6 的一个货量
许志伟: 然后你不管说从运费上面，还是说从这个单件货上面的话，这个单金的费用，单金每吨的费用都会降低，最主要的话是你这个货量大之后，你在产地的一个收货的一个话语权，包括这个收货的一个单价你都可以压低
许志伟: 而且的话你看一个，你可以去看一个长期的一个一个一个一个一个经营利润，你不要看短期的，你比如说你原来一个月只能卖 100 万的货，你一年只能卖 200 万的货，对不对
许志伟: 你，你只能赚 10 万
许志伟: 但是你在我平台上一，你那个把利润放低一点，货量走大一点，你货量放个两单位，一个一年卖个 500 万的货，轻轻松松就是 20 万
许志伟: 咱们要算总账，不要算细账
许志伟: 在我们平台上那个你要算走玻璃做销售路线，然后算总账，这样的话整体来说不管说成本的还是利润都算是比较合适的，这就是我们这个价值观的一个解读
许志伟: 结束了哈，好