劳厚鹏: 有个价格低、有锅价格低也卖得不好的现象
劳厚鹏: 场景分析问题
劳厚鹏: 商家在平台卖的价格比其他的商家低，销量低
劳厚鹏: 原因，商家以为只要给个一天两天的特价就能把量做起来，没起色就以为是平台卖不好，不是价格的问题
劳厚鹏: 目标解决，商家不愿意给低价的情况，要通过连续一周低价获得更多的客户或者说复购来提升销量
劳厚鹏: 场景问题经办人标准动作及话术六部分确认商家行为动作确认商家之前有过降价的行为，但是没有达到预期的目标，然后现在又不愿意降价
劳厚鹏: 确认商家行为，结果，商家提高平台销售价格，导致销量一般起不来，导致销量一直起不来
劳厚鹏: 改善结果的路径，持续做 7 天的特价，让商家的流量位变得更好
劳厚鹏: 维护商家的低流量单品，对比其他的 SPU 产生，要产生优势，获得更多的客户下单活动做 7 天，要达到目标客户数和销量后就可以持续薄利多效，实现规模和总利润的增长路径
劳厚鹏: 具体的需话术
劳厚鹏: 我们是一家很有潜力而且资金安全的销售渠道，很多商家都是从销量想慢慢培养起来的，因为在我们平台的流量和销量日活占比都是比较高的，包括品质、售后提交率，甚至是复购综合数据来评判的
劳厚鹏: 所以只要放低价格就能获得激活爆品量坑位，得到商品的一个曝光，这样下单就会更高
劳厚鹏: 销量
劳厚鹏: 在提升销量的时候也要达到爆品或者说超级爆品的要求，如果说持续不挣钱，或者说保持一周流量位以上，尝试薄利多销
劳厚鹏: 在销量不降的情况下，还能获得流量位，就可以进入销量持续的增长良性循环
劳厚鹏: 如果一天两天看不到明显的效果，我们就应该要按照市场的低价，最低价格卖 7 天
劳厚鹏: 门店客户拿回去也要卖个一到两天才会来复购，只有客户多了，自然才会跟着涨，这个时候维持低价，让客户认可你的货，再跟着行情，慢慢做到薄利多销，客户也不会有特别的敏感
劳厚鹏: 所以现在规模和双市，规模和利润的双增长五、持续改善的计划，按照每天在市场上最低 7 天下单的话，客户数、销售件数
劳厚鹏: 然后他
劳厚鹏: 然后其他下单客户数和销量，建筑达到目标的时候， 7 天后看结果，然后再缓慢提升价格，薄利多销，周期性的降价的话，做活动拉新客户，保持购买数量和销量增加
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例