王丽平: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
王丽平: 然后在标果的标果 1 号送货， 3 号就可以提现，然后自己提现实施到账，没有节假日的一个限定，就算是大年初一也可以照常提现
王丽平: 资金回拢快，我们商家就需会有很多的一些客户，然后不管是 RP 团购还是 b 端的一些平台，客户都会有一些不是给客户做现金结算，有三五七天、半个月、一个月这种账期的，而且客户越大，然后账期的时间就会越长，有的都可以长达一个月的时间哦
王丽平: 然后账期的金额大，就是又没有给到利息，所以相对来说占用了一定的资金，而且时间长了，经营当中也会有一些什么欠账、烂账哦
王丽平: 如果说是做了 10 家、 20 家的生意，有一家或两家跑路了的话，像这种的话都是 10 家 20 家可能都是不会赚钱，相对来说利润比较薄，如果说是有欠账的生意，看起来是赚钱，但实际上并不赚到什么钱
王丽平: 如果说一旦出现了资金链断链这种现象的话，对生意是一件非常可怕的事情
王丽平: 嗯，在标果来做的话，就是账期是比较短的
王丽平: 标果是有很多这种比较大的一些渠道，然后我们的账期又比较短，所以相对来说这个就是做生意最大的一个保障
王丽平: 嗯，如果说是做账期生意的话，不管是说赚了多少钱，但是钱一始终不在别都在别人的口袋里面，不在我们自己的手里，所以就很没有安全感，所以作为标果的话，我们就会更有一些保障
王丽平: 而且我们出货量也比较大，所以资金回拢又快，这就是我们标果的一个优势
王丽平: 嗯，我们标果可以把更多区域的客户单量都给到合作的一个商家
王丽平: 这样就会有很多的商家获得了一些新的客户的一个销量，市场份额就会增加很多
王丽平: 而且这样子的话，在市场上装车，然后拉货到平台的时候，可以让很多其他的客户看到你的出货量会比较大，相对来说就会带来更多的一些客户的一个增长的销量
王丽平: 在市场上你卖不到的那些地方，我们还可以帮你把货卖过去，然后就是总的销量，有了标果的一个增量，货会卖得更快
王丽平: 而且每天都是新鲜货到货，一天两天就可以卖完，时间长了到市场拿货的人都会知道，觉得你家的货走量快，货品会比较新鲜，这样的话生意会越做越好
王丽平: 再一个就是如果说市场上出现了补货的情况，嗯，有标果来给你做出货，相对来说压力就会小很多
王丽平: 因为从标果这边出货的话会更快一些，而且不用像在线下出货被杀价杀得那么狠，我们完全可以在这个货品的状态还比较好的时候，我们提前打一个小的折扣就可以把这些货出完
王丽平: 不会堵到说是货架期都没有了，然后价格降到了三折、五折的情况下才能出完，而且早一点出完的话，相对来说也会减少很多的一个压车的一个费用
王丽平: 嗯，获客多，就商家不管是在线上卖还是在线下去卖，他都是需要一定的客户来做一个支撑的
王丽平: 嗯，如果说你在线下做销售的话，那些做到档口的话，在档口卖货
王丽平: 客户少的时候整天都是在那坐着，发个朋友圈什么的，然后说说打打电话，让别人过来买嗯
王丽平: 但是线下的客户对于商家来说是没有什么忠诚度的
王丽平: 他们都是今天谁家的便宜去谁家买，所以在市场上的话相互竞争抢客户的现象也是比较多、很频繁，比较大的客户都是大家争抢的一个对象，所以相对来说商家想获得更多的一个客户的话，只能是希望有别人替他去开拓一些，可以开发更多更好的一些客户
王丽平: 嗯，标果的优势就是我们是有很多销售团队的，他而且这个销售团队是在不断地一个扩张，我们会开发到很多不同的区域的客户
王丽平: 嗯，这样的话就相当于我们平台是把这些客户给到了商家，而且我们是免费给到的，他们只要在我们平台展示出来他们的商品就可以了
王丽平: 然后面对，嗯，客户的视频、图片这些传递信息的沟通，就把订单就给做完了，并不需要他们自己去打电话联系客户
王丽平: 流速快的话都是在市场上，咱们相同大小规格、口感价格都一样的话，那肯定就是越新鲜的货是越好的
王丽平: 那就是今天到的货肯定卖的是比昨天的货要好，因为它的货会更新鲜，整体的货架期也会更长，所以就会卖得比别人更快一些
王丽平: 再一个就是我们的货如果够新鲜的话，我们会比别人卖得更贵，就会产生一个溢价
王丽平: 如果是在标果上卖货的话，咱们天天这样流速很快的话，就可以达到了天天到货，然后我们天卖的货都非常非常的新鲜
王丽平: 然后这样一个单品的购买量会超过很多其他的一些二批，所以就会给我们商家带来流速快，然后整体的货品会更新鲜嗯
王丽平: 只要货品够新鲜，才会吸引到更多的一个客户，这样才能够多卖的价格
王丽平: 流速快的话，我们商家在我们平台上面基本上做到的都是薄利多销
王丽平: 嗯，线下的生意肯定也会因为流速快会变得更好，但是你在平台上面一旦把价格给提起来了的话，他这个流速快就肯定是实现不了，相对来说走量就会变慢，走量变慢，流速变慢，因为涨价了，所以说客户的品，平台上的客户都会选择到别人家去买，这样的话你的新鲜度肯定就会下降，因为你走货走得会比较慢，相对来说流转的速度肯定也就变慢了，这样你在线下获客的能力也会变弱，就你在线下你是拿不到一些客户了
王丽平: 他们会觉得你的货不新鲜，所以不会选择你来买，这样就是我们所有的快消都是建立在薄利多销上面的，生意好就是在我们平台上我们会有更多的客户，你获客多了之后流速才能会更快一些
王丽平: 流速要是想好的话，那肯定就是货品要新鲜，只要货品新鲜生意就会好，所以相对来说标果可以给你带来更多的一个流速，生意就会比较稳定，所以相对来说生意一定会比以前要好，再一个就是损失少
王丽平: 我们商家在线下做批发的话，其实最大的一个风险就是我们卖了好几天的货，然后都一直在手里卖不掉，或者说是卖的3，卖的太慢了，就正常两天应该卖完的货，我们卖了一个星期还是没有做完销售，因为生鲜类的水果它是会腐烂的，如果说是我们在它出现腐烂的情况之前，我们就便宜一点点把它给卖掉，这样的话就避免了很多的一个损失哦
王丽平: 但是如果说你在他就是已经开始腐烂的时候去卖的话，就只能说是打到个三折、五折，这样的话，嗯，损失会比较大，而且如果实在到最后也没有卖出去的话，肯定只能扔掉
王丽平: 嗯，所以我们标过的你的优势就是可以提前帮你把货给出掉，不用等到就是说我们放到了它实在不能卖的时候，因为我们是晚上的时候，我们在做销售，并不像说是市场上面，市场上面的话都是白天到了晚上的是没有人的，没有生意的
王丽平: 但是我们这边的话，就是你白天卖不掉的那些货，我们晚上还可以替你继续卖，因为我们平台的客户都是习惯晚上卖完了自家的店里的货之后，去看一下店里有什么缺的，然后直接在做下单，我们第二天去做一个配送，这样的话就相当于是提前一天把你的货给卖了
王丽平: 如果说是你哪一天你的货量比较大的话，然后在市场上出现了赌货，然后就可以先在平台上进行一个销售
王丽平: 不然的话大家放到第二天都是在一个档口，一个市场的话，你档口堵货可能都要打个三折、五折，但是你前一天的时候就在我们平台上面给打个七折、八折的话就可以出得掉，这样的话相对来说你的损失就会小了很多
王丽平: 嗯，经营稳定，盈利机会多的话，是说在跟标果合作的话，你在我们这做一个薄利多销的一个走量，然后标果给你做一个兜底，这样的话你就可以放心大胆地来货
王丽平: 如果说别的商家都不敢来货的时候，你再跟标果合作的话，就可以吃到很多市场货少，然后产生的这种高额差价的一个利润
王丽平: 而且算下来的话薄利多销的话会增加你的规模，在竞争中这样规模比较大，是不容易被淘汰出局的
王丽平: 而且我们到了年底去算总账的话，你规模做大了，总体的利润肯定是增加的
王丽平: 标果，我们标果在这几年里面已经服务了那么多的一个商家，可以就是账期做的也是越来越短，然后从最早的五天的账期已经做到了三天账期到最后的两天的账期啊
王丽平: 这样就说明我们标果的稳定性是比较高的
王丽平: 而且跟标果合作的商家经营稳定性比较强，然后我们也会给这些商家进行一个兜底，相对来说也可以实现商家的一个经营稳定性，这样的话商家就可以放心大胆地来货
王丽平: 跟标果合作的其他商家，其实很多商家都是没有好的地方去做这个出货做销量的，他一旦在市场上卖不动货的时候，就肯定就会去跟产地去说这个货你少发一点，然后这个货不好卖，这个货还没有卖完，然后找各种的原因，然后不敢来做发货
王丽平: 嗯，那相对于这样的话，市场上肯定就会有很多人不敢来进行一个销售，但是你有标过兜底的商家，其他的渠道你可以做销售的时候，你就可以赶来货，这样的话可能就是会变成你平常来的货，我们正常的话货量大的时候会有 100 车，但是你货量少的时候只有 30 车
王丽平: 如果货量少的话，那你这个货肯定是会要涨价的，做批发的话利润就会高了很多，可能平常卖三五块钱的东西，你就可以卖到五块、十块，然后这样这种盈利是比较多的
王丽平: 举个例子来说的话，就是我们买哈密瓜的这种，前一段时间就是市场上堵货，堵得很多都不敢来货了，因为他们都没有别的销售渠道，只能说是在市场上进行销售
王丽平: 但是在标果平台合作的这些商家，他就可以赶来货，因为市场上不管有没有货或者有什么样的货，他当天的成本都可以翻番
王丽平: 然后在我们平台上可以做到更好的一个销量，因为平台去可以给他做一个增量嗯
王丽平: 所以说他在我们平台上不用说是卖的，有多高的价格，他可以少赚一点，但是他在线下的走量会比较稳定
王丽平: 嗯，还有就是如果说是你做的时间比较久了，然后经营比较稳定了，我们的量也比较大了，这个时候你又不是说是一定要在平台上加卖哦
王丽平: 如果说是你的在平台上去加价卖的话，你的量肯定会变小了，这样子的话平常在平台上买的这些客户就不会再认可你的经营，稳定性肯定就会下降一些
王丽平: 然后一丹说是你有了加价，那肯定平台上卖的就销量肯定就会下降，然后这样导致客户的销量下降，所以我们平台也是会选择去支撑别的商家的稳定，去给别的商家去创造盈利的机会嗯
王丽平: 和标果的长期合作一定要守到守得住标果，给到你的稳定的体量，这样子的话你才能拿到更多的一个盈利机会哦
王丽平: 在线上的也要保证线上的量
王丽平: 如果说咱们不能保证每天的供货量的话，线上的体量消耗没了，客户肯定就变少了，这样子的话就少了很多盈利的一个机会
王丽平: 货品经营增加商家多品类经营的可能性，但是不支持商家在同一个市场内导货，去做一个扩品，特别就是同一个产区的资源的品类，如果说有标底做兜，标果做兜底的话，货品的经营风险肯定是会降低很多的嗯
王丽平: 对于有一些商家做得会比较好的，就是他在一个产地进货，可能这个产地不只有咱们这一个品种，这个样子的话，我们做了某一个品种的时候，肯定商家也想把另一个品种给它增加一下
王丽平: 然后因为商品丰富性不足了，带来的客户群体也会有更多，经营的品类越来越多的话，你就会获得更多的一个客户，你也会因为这个品类来带来了其他品类的客户，当然销量也会由这个品类带来另一个品类的一个销量
王丽平: 很多商家都是想去做这种多品类经营的，但是自己本身的能力跟时间都是有限的，他没有办法很快地去做起来这个渠道，所以相对来说就达不到这个货品经营的好处就是我们可以给它扩大它的整体的这个营收，包括它整体的利润哦
王丽平: 15 天快速建立品牌，我们可以根据门店的一个需求还有反馈去做一个调整，这样商家就可以把更好的一些商品的标准、收货标准、规格都从产地去控住
王丽平: 这样的话我们就会有一个机会去建立一个品牌，因为我们标果的客户群体会比较大一些，我们有那么多的销售在下面跑去做一个销售，可以像很多的水果店、超市去推广你的这个品牌，可以让你的品牌呢呃
王丽平: 可以让你的商品加速品牌化，相对来说知名度会更高一些，而且有了品牌之后，我们也可以产生一个品牌的溢价，水果行业里面咱们能做到的品牌是非常少的
王丽平: 像佳配、佳农这些比较大的品牌溢价，溢价都是比较大的，而且每个人都是想去做一个品牌，因为溢价可以挣到更多的钱，但是成本整体还是没有增长的，只是利润空间会比较大一些，因为品牌就是代表了一个好的一个口碑，相对就可以赚到更多的溢价
王丽平: 做品牌的一个条件的话，就是它这个品质首先要稳定，品质稳定、货源稳定，这样才能更好地去做好这个品牌
王丽平: 嗯，线下正常，咱们去做品牌的话，就是成本会非常非常高，因为你不管是参加展会或者说是去在商超里面做展示的话，它都会收取你很高的一个成本，而且针对性不是很强，所以效果也不会是很好
王丽平: 但是我们标果这边我可以帮你去推广这个品牌
王丽平: 我们是有针对性地去做，我们的客户群体都是正常做水果的，所以说我们会更精准地进行一个投放
王丽平: 你只要说是把自己的品质给控制好了，然后客户认可了之后，你这个品质我们慢慢慢慢地再加价，这样的话产生的这种品牌溢价的话，就会让客户更能接受一些
王丽平: 还有一个就是我们的一个精准投放，就是如果说是你用抖音的话去做一个推广的话，他并不能保证把你很准确地推给水果店的老板，但是我们这边平台的终端客户全部都是水果店或者是水果终端的一个零售商，所以我们相对来说给你投放的这个是比较精准的
王丽平: 嗯，我们是投放的每一个都是一个正常的水果店
王丽平: 所以相对来说你的客户会更多一些
王丽平: 嗯，在标果跟标果合作，我们会降低一个成本
王丽平: 因为你在产地的收货量变大了之后，相同品质的货，然后你收货成本肯定就会越低，然后你能够挑选的货源的渠道也会更多了，所以这样也能提高自身的一个价格优势
王丽平: 还有就是小车换大车，我们也能降低一个平均的一个运输成本，我们从 6 米 8 增加到了9米6，然后运费却没有增加很多，所以相对来说每年算下来车费就会省很多，能省出个几十万的运费成本，就是在整体的一个商业竞争中的话，我们都是一个产地、一个品类的商品的话，而且我们打的都是相同的，相同的一个包装、一个规格，所以就是成本其实都是一样的，我们正常档口去销售就主要是看谁能拉到更多的一些客户
王丽平: 或者说是能把客户给服务得更好，客户愿意在你这做一个购买，但是我们这个行业其实大家都是正常在学习嘛
王丽平: 然后觉得大通货并不一定会卖得比较好，而且水果这个新鲜度不一样，大小不一样，所以价格肯定就会有差嗯
王丽平: 产地的成本降低了之后，这样子的话你才能把自己的收获成本降低，相对来说你就会有了更大的一个优势
王丽平: 也就相当来说会比别人在相同的品质下你的成本会降低
王丽平: 而且我们去产地收货的话，就是果农跟我们来合作，然后肯定都是把货发给那种天天发车的人，不愿意发给那种，今天说发，明天可能也就不发了
王丽平: 因为你的不稳定，所以说人家也会觉得价格给的你比较高一点
王丽平: 但是如果说你每天都是正常发车的话，果农业会给到一个更优惠的一个价格，不管相对来说便宜一毛两毛或一块两块，这样的话你的收货成本都是会有所提升的，都会降低一个收货成本
王丽平: 还有我们标果就是体量是比较大，但是我们是会有一个坑位的一个管理，我们会把体量就是分给几个商家，不会扩散很多
王丽平: 这样的话就是可以让你在产地的收货量大一些，相对来说收货的成本就会降低运费的，就是很多人生意不好，所以说发个大车过来之后，他又可能货损会比较高，因为你短时间内卖不完，所以就要把大车换成小车，相对于来说它的成本就会更贵一些嗯
王丽平: 嗯，所以说降低运费成本的话，我们肯定要是从小车放到大车才可以
王丽平: 而且咱们这边的话价格优势是比较明显的，你收获的成本也低了，然后运费的成本也低了，这样你在市场上肯定会有一个比较好的一个价格优势
王丽平: 然后在标果上面又去做一个薄利增，薄利多销，这样肯定是会增加你的稳定性，生意会越做越好，然后放松下来，整体的利润也会增加