王强: 没事，嗯，今天的背诵场景是蛋白模式，京东美稿等于货主价格问题，点档口是价值观认同且愿意放价的，但货主不希望便宜卖，货主不清楚这么低的价格卖档口有没有吃钱，货主认为自己在市场高价卖得掉，不想低价卖，货主没有安全感，协助档口搞定
王强: 货主的降价持续，让档口在平台上销量稳步提升啊
王强: 确认商家行为动作，第一个是不愿意降价，但可沟通无效，价格降不下来啊
王强: 确认我们商家的一个结果行为，结果销量下滑，商品没有持续性的低价支撑我们的一个持续销量的一个增长
王强: 和档口，一起找货主沟通，解决货主的一个疑虑，形成档口和货主持续地降低放价，嗯，稳定提升销量啊
王强: 和档口讲你不，你了解他不愿意降价的原因，我们和档口一个一个地来排挤原因，他是不是怀疑你的价格不透明，但你实际上买了高价，他收到的是最低价，高价把货卖掉，或者认为他可以在现场，他不认为标果和不认为标果，不了解标果和他合作维护的利润或者什么，清楚他可能真的很困难，低价赔的太多啊
王强: 把标果平台售卖的商品状态跟他讲清楚，品质问题要承担售后啊
王强: 嗯，你可以把账号给他加个管理员，让他知道中间是没有任何差价的，要给他分析行情是不是真的可以卖掉，举例子问了之前有没有自己卖没卖掉，以更多的价格亏损方式卖掉，好货卖烂啊
王强: 也可以举别人的例子让他知道你档口
王强: 如果和标果长期合作，有档口牵引，让他成为标果的稳定客户，再把标果的 6 个价值观给他说一下，制证它的商业长久、稳定品质，按标准交货不出问题
王强: 只要不做假，不卖滥货，标果是不会拒绝长期合作的，如果遇到困难，确实亏了很多，那我们档口也可以做出一些让步，就今天这一单档口告诉他怎么可以做稳定档口，要给牺牲一点，让货主试试看左几票档口再收代卖费，因为对于不熟的货主，偶尔来的你不给出这种力度，他是没有办法长期在这边做的
王强: 如果说他不愿意当，可不愿意合作，那么他觉得，但他的生意也做不大，他在这里也看不到希望，我也给不了你标果的价值，你不愿意放假可以把价值给到其他人啊
王强: 每天去档口了解每个货主的状态，档可一起做好长期规划，和一些稳定的货主做长期规划经营
王强: 嗯，把销量做大，因为就是我们这边的有一个案例抨击国业这边就是，嗯，做红提，还有国子红提的时候就是说，嗯，沟通几个货主，前期就是沟通几个货主过来一起把标果的那个销量给它做起来，低价引流，然后后面持续的一个输出，现在是销量和利润都是呈一个双增长，今天的背诵就到此结束