许家辉: 行，嗯，那就开始这个价值观演练了，就是先用一句话解读这个介绍，标果是一家服务于全国超过 30 万家水果店的互联网商家交互平台，已经帮助了 1 万家水果批发商在平台实现了销量与利润双增长
许家辉: 那我们有六大价值观，第一的话是资金合同快啊
许家辉: 我们 1 号送货， 3 号运营，提现全天可提现，实时到账，没有节假日的这个限定，大年初一的也是正常提现的
许家辉: 然后我们直接备完这个还是再解读，直接解读吧
许家辉: 备一条，解读一条
许家辉: 好，那我们来解读一下这个，解读一下这个资金合同，快
许家辉: 那现在市场上这个大部分都是以上打下欠账的模式来进行这个经营的，那我们标平台的话就已经可以做到了使用提现实时到账，提现实施到这样的这个资金运作的方式呃
许家辉: 你比如说现在这个商超类或者 2P 类这个门店的这些客户，他都是需要押证的
许家辉: 包括连锁超市、二批水果店团购很多都是压压账的，他们这账期的话基本上都要有这个，最少是三天，那最慢的话有一个月的
许家辉: 而且你像是大型商场，那压帐压得更厉害，像我们这个省内的抹灰超市一压都是半年三个月，那对于我们这个资金利用利率上来说的话，也是非常非常不方便
许家辉: 而且是我们的话，虽然说是不是现金交易，但是和这个现金结账也差不多
许家辉: 你比如说前天送的货，咱今天就可以提现了，钱到账到得快，资金利用率高，不正不用，不占用资金，其实也是，也省下了也很大一部分这个费用
许家辉: 你比如说像这些前十日到账的，存到银行那也能获得利息
许家辉: 你像这个账期的话，第一是有这个烂账风险，有烂账风险，而且他占用的钱还不给利息，在经营当中一些烂账、欠账的，你比如说烂账跑路了，你可能做一年的生意卖了 100 万，他跑个 10 万、 20 万，那你可能这一年、两年都等于白干了
许家辉: 嗯，那我们这话就不用担心这个烂账跑路的风险，因为我们本身做这批发生意的话利润就很薄利呃
许家辉: 资金流转出现问题的话，资金断裂对生意来说，对生意上来说是就是很恐怖的事情
许家辉: 因为不光是我们买方要跟这个RP，给批发市场这个钱，你咱就在产地收获几乎都是以大部分以这个现金交易的，所以说资金利润率的这方面还是很关键的，我们账期就很短，很是我们标果从这个资金上来说就属于一个非常优质的大渠道，销量大，账期还很短，跟我们做生意的话是非常非常有保障的
许家辉: 你想我们做生意讲究的是落袋为安嘛
许家辉: 不是说你今天挣了多少钱，可能是你现在是我们所谓的在市场上做生意，可能是你的钱还在别人的口袋里，但是我们的话真真正正做到落袋文案，所以说我们很资金、很安全，更有保证，我们既是这个大量的出货的大量渠道，那又是这个资金推动很快的优质客户
许家辉: 那第二点的话就是这个获客多、流速快、生意好、损失少
许家辉: 我们平台的话在可以辐射以万邦中心仓 300 公里，以 300 公里左右的这个县市有更，我们可以把更多客户的单量就在我们平台下单，这些客户给到我们平台合作的这个商家，让商家获得大量的新客户，把这个市场份额也都是可以再增加
许家辉: 你比如说早上我们4、 5 点钟开始送货的时候，你周边档口看到咱家一车货往这个我们仓库拉货、发货，在市场上进货的这个商贩看到咱家这个流速很快，那他们也会在这种场景下去到那档口看一看，成为我们新客户，对吧
许家辉: 有的，我们标果做这个增量的，咱货卖得也更快了，也不用说，也货也更新鲜了啊
许家辉: 买货的人看到我们流速过很快，那也更加信任我们档口了，说明我们档口这个做生意的确实有一套的
许家辉: 包括说这个市场赌货行情死的时候出货压力也要比下商家更小了一些，因为我们这个客户群体够大，基数大，我在我们平台做一个托底量，从我们编导平台出货，更快速地出货，避免说线下出货被下架伤害狠啊
许家辉: 在我们平台的话，如果说货架期也保持比较高的情况下，我们 7 ~ 8 折就可以说把货全部出完，不用说等到这个货彻底没货价期了，在市场上你 5 折以下的价格再去卖，那显然是会减少很多损失的
许家辉: 那这个获客渠道上来说的话，我们的肯定是这个线上标渠道，获客的渠道会更多
许家辉: 你像不管是线上还是线下，那生意越好肯定是客户越多，生意越好，都是需要客户来做支撑的
许家辉: 线下的话是来档口看货，那是客户少的时候，你坐在那啊看着手机看一天，也就是时不时地叫一个，叫客户来这买货
许家辉: 但是在平台上的话就不用搞这些东西了，你就说人脉广、客源多，是吧
许家辉: 这些在平台上都可以实现一个不那么重要的，因为我们只要说保证这个品质和价值情况下的，那线下客户也是线上的客户，也是非常忠诚的啊
许家辉: 你像这个线下做生意，你今天价格高了，品质差点了，他很有可能就是不拿你的货，包括说抢客户，咱也经历过这个被抢货，或者是和抢，和咱去抢别人的客户啊
许家辉: 其实大量大的客户谁都想抢，那在这个商城上的话，只要说我们把这个价格和品质做到位，就能获得更多的客户，咱自己去开拓咱自己的客户群体，那就好了，我们这个也有很大优势
许家辉: 你比如说在这个我们官方市场大档口很多这销售早上一直起来打电话，那要去盘货、盘库存，是吧
许家辉: 那在我们线上渠道的话，我们是有自己的专业，我们的优势就有自己的专业销售团队开发了，不同区域的客户也会不断地扩张，因为我们平台的话除了说可以给商家把我们的这些开发的客户免费给到商家之外，我们也会在商城上展示他家基本上所有在售商品，向平台所有的客户进行这个视频、图片、文字、价格、大小、口感，包括说货架器、裹面一系列的这个商城描，这个视频描述通过这个线上的就把这个订单拿到了呃
许家辉: 在这个市场上同样贵一个大小口感的这个货我们最主要能杀入，成为的就是保持到货的一个新鲜程度，活跃期更长啊
许家辉: 如果你的货够新鲜，活跃期够长，你就能比别人卖得多，溢价能力也比别人高
许家辉: 你想我们以现在这个标注平台量的话，嗯，单单一个单品，一个型号，你比如说火龙果一个 50 号，我们官方单人一个型号就要比很多二批和商超来拿货的量要大，所以说我们能给商家带来这个流速快，流货的流速会更快，货也更新鲜
许家辉: 在标注平台卖货，就天天流速快，就天天到货，天天卖新销货，这个才是我吸引客户的一个关键，关键点在这个流速够快的前提下，商家在我们平台上实现了量大薄利多销的这个方案方针的才能手速流速快，因为线下生意也会因为流速变快卖得更好，流利润更高
许家辉: 因为你这一旦在平台，如果说你在平台上涨价，它流速没那么快了，它就会流速变慢，因为你流涨价了，流速变慢了，你的新鲜度变低了，那你这个卖货的这个利润就变少，是档口出货少了，结果是形成了一个恶意循环
许家辉: 那这种平台的获客越多，流速越快，越新鲜，生意肯定就越来越好，当然这个稳定性的也就会更高，因为我们平台的话也愿意给这些获购新鲜，质量不稳定、价格合适的商家给一些流量，在这个线下这个有很多场景也会发生这些个这个货卖不掉，或者卖得太慢，卖了几天就是就卖不掉的这种情况
许家辉: 就包括说像去年这个海源城它出现这种水烂的，是吧
许家辉: 那大部分的商家就是很便宜，卖掉几毛钱，快把钱给他卖掉了
许家辉: 那像这种情况的话，如果说，你如果说在我们平台上来做一个托底量，在货保持足够货价期的情况下，我们以降价的方式，七折八折方式，咱可以卖出去就能减少很多的损失，提前出货减少损失，在市场上基本上可以做当天早上
许家辉: 市场上的生意基本上当天和早上为主，其实到了晚上是没有生意，甚至说下午就没有生意了
许家辉: 那这我们平台的话，是我们平台的客户下单习惯是晚上，因为他白天要卖货，晚上再理货，发现什么货我们再去下单，我们提前一天就可以把这个货卖出去
许家辉: 但如果你赌货的话，可以在平台降做降价
许家辉: 你比如说我们也经常有这些办周循环了，或者排期了，或者说这个提报激动激活爆品活动了，五折、七折、八折，是吧
许家辉: 都很容易把这个货卖出去，这个是可以完全放心的
许家辉: 那经营稳定，那也盈利机会多，那在我们平台合作这个情况下，这个薄利多销，咱最终的话是薄利多销，我们平台给商家做兜底，让你敢来货，在市场上不敢来货的时候，你可你敢来货，做到这个货少的时候你有货，市场上这个高额差价也能吃到，在竞争中不容易被淘汰出去，因为你持续敢来或他们不敢来，你敢来
许家辉: 这样的在别人以我们有需这个 2P 或者商超有需求，但是其他端口没货的时候，那自然而然的也就会选择我们
许家辉: 那这个虽然说平时在平台上卖的这个利润减少，但是总体来说规模大了，算总账的时候我们利润也就增加了
许家辉: 那我们的，你像我们这个标过在这五年的时间也是服务了超过 30 万家水果店，也帮助了 1 万家以上的水果批发商在这里卖货
许家辉: 这五年时间也足以证明我们的能力了，包括我们整年五年之内账期也是越来越短，从最开始的五天、三天、两天，甚至如果说有一天这个这个这个账期，这个财务上或者说平台上会有更一部分的这个政策的话，也有可能会实现，也实施到账
许家辉: 跟我们合作的话就一个就有一个弹性空间了，我们这个平台可以给咱做兜底量啊
许家辉: 也就是说很多商家来了他货，没有一个好的出货渠道，都是看天吃饭，随缘卖货
许家辉: 其实这样的话也是很多人做这个在市场批发货，卖货失败的一个地方，那很像在和我们平台合作之后，你就很就几乎不可能说出现一车货放在那没人问无人问津情况，不会因为我们平台的是好租货，也是一个兜底地方，在平台卖不动，在他在市场卖不动货的时候，我们平台给你兜底啊
许家辉: 不用跟这个产地上说诶，少收一点，不要发货，还没买完这种货啊
许家辉: 你不敢发货你怎么挣钱呢
许家辉: 那平台给你兜底，你就放弃大胆买，放弃大胆的来就好了
许家辉: 那这个，这个像这个市场行情变化也是非常非常快的，当你持续赶来货的时候，你像去年商当局创新突然大涨，你这种盈利机会的可以说是几年都运不到一次
许家辉: 那和去年和我们平台合作的商家局，商家在别人不敢来货情况下，咱持续来，第一平台兜底了，行情涨了，他也挣了很多，一车都挣好几万，那平时这个利润你可以看，这利润真的是要平时高上很多的
许家辉: 真正挣钱的话也就是靠这种机会盈利，市场一旦涨价，那它就是 3 毛、两毛涨，这种行情一旦一来大涨得几块，涨一车好几万货，是吧
许家辉: 一天发四五车，你想想这一年总体上来下来的利润真的是要高涨很多的
许家辉: 一定，如果说在平台合作的话，咱就一定要守住这个平台，这个打力量怎么守住呢
许家辉: 就是持续地坚持薄利多销，经营化也会更加稳定，从我们包括长期合作，真的是会给你非常稳定的一个体量的货品经营
许家辉: 你比如说现在这个怎么说呢
许家辉: 你像这个广西货有砂糖橘、有爱媛，不是包括四川货与广西货、云南货，你像这一块都有爱源砂糖橘、哈鸭干
许家辉: 如果说你现在在经营这个爱源，就同产地进货的情况下，产地进货的情况下，那你肯定不是这个产地，不是只有一个品类的，在这个产地丰富是商品的丰富性上来说，也会带来很多的客户群体，也会更多
许家辉: 你比如想要爱媛的，你平时没有卖过，没有爱媛你只卖这个哈尔干
许家辉: 那今年的话你就可以通过平台这个兜底量来点爱源试试，搞不好这些交叉客户也就会成为我们忠实客户，整体的这个利润也会增加，因为想要卖好一个品，声音做大肯定不是单靠某一品类去做这个档口的，支撑的肯定是货多，货越多客户锁定的越多
许家辉: 然后最后一个就是我们的一个 15 天快速建立品牌，我们这个门店，我们像门店业务端就是有很多这个是这个门店服务岗同事，我们会在我们标果平台这个客户群体大的这个商超也好，或者水果店也好，去推广咱的品牌，让咱家的这个商品的迅速品牌化，可以产生品牌溢价呃
许家辉: 那现在这个是咱行业内的品牌很少，只要全球化的品牌有加配，国内比较知名的有加农，还有杜乐，有这个家沃、新、容茂等等
许家辉: 那为什么要去做品牌
许家辉: 因为品牌它确有自己的议价权，能挣更多的钱，抗风险能力也更强，利润空间大，风险也低
许家辉: 因为品牌就代表它的口碑，它有的品牌它就有这个持续盈利的这个可能啊
许家辉: 品牌的最主要为什么作为品牌
许家辉: 不是说我们说是它品牌，只要大家说它是品牌，它才是品牌
许家辉: 那做到品牌之后，咱首先要有一点，就品质稳定、货源稳定，线下做品牌的话，说实话这个成本还是很高的
许家辉: 你像一个麒麟观，像大型品牌，你每个三四百万你根本就砸不起来，成本高得要死下
许家辉: 成本很高，而且效果还不一定很好，那我们标过的优势的话，就是我们可以帮商家去推广品牌、建立品，而我们除了说这个客户基数大，去门店去推广的时候，我们也可以说在我们的这个做一些这个薪资上的考核，销售、推品上我们都会有，因为我们有海量的数据，万计的客户来来去这个反馈需要什么样货，是需要什么品质的货
许家辉: 只要达成这个品质稳定性的，开始做品牌就是好货，低价先去，先开始做，当客户认可这个品质之后，再加低价，再加价，让品牌产生溢价能力啊
许家辉: 多次购买之后感觉品质稳定了，那我们也就慢慢就建立自己的品牌了
许家辉: 你像这个，比如说蜜瓜，那品牌货的蜜瓜现在市场行情还是在三四块，那像便宜的蜜瓜，就通版的蜜瓜已经到一两块了，为什么品牌瓜其实他们的这个收货的价格，包括说这个箱板的制作证书都差太多钱也不见得，但是它就能比别贵上一倍的价格去售卖
许家辉: 就是因为他品牌建立了品质够硬，大家愿意相信他
许家辉: 然后也能，我比如说这批发做好之后，我们也可以精准地来投送给这个水果店老板，比如说他是卖高端货，那我们就诶去尝试推一下咱们这个品牌智慧化，就是我们的降低成本了，跟标果合作我们之前也说了会有一个兜底量，你从这个从产地的收货量也会逐渐变大，也不会产生中间不发货、少发货的情况
许家辉: 不让发货我们就持续发货，产地收货量增大，小车换大车
许家辉: 你比如说这个上一台讯飞，下一台这个 6 米 8 12 吨的，因为 6 米大也就装 12 吨
许家辉: 你像从这个加入9米6，你就要变成 18 等，其实两人的运费差不多少钱，就千把块钱，不，同样距离来 6 米 8 克，9米 6 也就差千把块钱，你那一吨运费可以，一斤的可以省好几毛啊
许家辉: 运费成本真的是降低很多
许家辉: 那现在市场上早期来货像爱媛很少发挂车的，因为他卖得没那么快，没有人给他兜底，你他了不起，就是9米 6 或者 6 米8，那如果说咱和平台合作之后，你下早期你可以不敢来，你可以发个 4 米 2 试试啊
许家辉: 你让你看几乎你一个 4 米 2 我们一天就可以给你卖掉一大半，甚至一车都给你卖掉了
许家辉: 如果价格合适的话，我们持续合作，你从这个 4 米 2 你变成9米6，你卖一半我卖一半，运费真的是降低很多很多，包括档口的利用率也会很高呃
许家辉: 像这个，你比如说档口一天停一辆车，你的档口费是按年交的，那车次的话，你一年发 360 车，你一年 30 万，你一车 36 万的话，你一天一天就是 1, 000 块钱，那如果一天变成两车的话，那你成本就等于说减了一半
许家辉: 天天天天去发车，天销量稳定，大销量也稳定了，销量也大了，天天都要来车了
许家辉: 那你在产地收获的这个话语权也高了，那价格自然而然也就便宜了啊
许家辉: 在产地持货，持续收货，收货成本的体量慢慢增加，你的这个成本也会慢慢降低啊
许家辉: 那这个就是我们最后一个，这个降低成本，当然你成本降低之后，你收你的这个到家的这个成本也会加急降低，你成本降低，你敢放假，你利润更高，优势也会更加明显
许家辉: 而且标过的这个已经作为这个托底型，你可以稳定持续来货，稳定性也会增加
许家辉: 在市场上的话语权，包括产地话语权在各方面也都会增加，所以说这个体量各方面在生意上也肯定会更进一步，这个就是我们标过一个商家的价值观，好