谭龙: 看看开始了
谭龙: 数量场景九价格低限量场景分析场景中发生的问题，其原因问题，当商家在平台上架商品价格低的时候，库存量给的比较少
谭龙: 原因，当商家在平台上架商品价格低的时候，没有利润，商家在线下的价格卖得高一点，在利润高又卖得完的情况，商城上低价的量就会被限制
谭龙: 解决问题要达成的目标，让商家再低价也能做到有更多的库存或不限量的库存，让有需求的门店客户都能买到性价比的商品
谭龙: 场景问题标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
谭龙: 在商城约定价格较低的时候，会主动剔除，减少我们的库存
谭龙: 二、确认商家行为结果，有一部分客户会买不到商品，导致商品在平台影响力会受损，也会因为有客户因为下单晚看不到这个商品，不知道有这个商品
谭龙: 三、改善结果的路径和商家一起梳理客户池，与标果做对比，基于 6 个价值，把我们的重要性排在第一或者头位或者头部
谭龙: 分析商家的货源能力，如果不足的时候，我没有约定销量变更，那个销量变高，如果做不到，一定要争取到更多的量跟库存，特别突出平台经营的一个稳定性，你是一会买得到，一会买不到，对我们平台的客户伤害是很大的
谭龙: 四、路径，具体的话术，我们标果的价值告诉老板我们能够带来的 6 个价值，问一下商家能拿出几个客户比标果的价值更大
谭龙: 能不能因为便宜，我们不能因为便宜缩量，因为货源紧缺，我们可以增加少量的量，但不能减少，重要的是想办法让会员的数量变得更多，把生意做大，因为批发生意越来越大，竞争力也会越强，生存能力也会越强
谭龙: 如果规模小，各种成本都会增加
谭龙: 会导致经营不下去，如果这样做批发生意流量不要不要的话，是跟自己过不去
谭龙: 我们不能只在乎眼前的力，应该在乎更全长远的力
谭龙: 长远看我们标果是可以给商家带来更多利益的渠道，保证标果的货量跟库存，一定要保证平台的一个基本需求才能有，在有扩大过大会员的时候才能正常的供应
谭龙: 如果你在你量供不上的时候，我们标股可以再找另外一家，当另外一家也能知道我们标果能实现 6 个价值的时候，它在平台上的发力有可能会抢走一部分你的体量
谭龙: 从商业的角度来看对你是不利的，宁愿自己扩大，也不愿让别人，也不要让别的过大批发生意，这样做才是正确的人，让自己做到的时候就尽量不要把机会给到别人
谭龙: 自己没能力做不到那是无可奈何，没有办法的，但凡有办法，一定要把量抓在自己手里
谭龙: 五、持续改善的计划
谭龙: 通过价值观及话术给标过更多的库存或不限量的库存，每天了解商家到货的计划跟分配的计数量明细
谭龙: 如果发现商家稍缩减标果的数量和占比的时候，应该及时提醒，多次沟通无法改变的话也会比较难改变
谭龙: 可以边维持边寻找另外一个给到量的商家，找到后同时上，或者提前两三天告诉商家，我找到别人不限量的商家，然后我就和别这别人合作了，以后就不会再卖你的货，反正我现在没找到，我可以先跟你合作
谭龙: 六、引用头部商家案例