廖能发: 价格场景13，然后股东意见不统一，然后价格调不了呃
廖能发: 场景分析，场景中发生的问题就是问题是这个生意上的这个合伙的一个股东同意降价，就是说一个不同意降价，然后就会导致降不了价，然后一个认可标国的价值观，一个老板就是说认为做亏本生意以后，我们要解决问题，要达成的目标就是让商家的股东达成共同的认同，标果的价值在这个平台上能够薄利多销，以后价格方面的话拥有调价权
廖能发: 还有一个是销量能在平台就是说有所提升，还有一个是确认商家行为动作，有一个股东阻止价格下调，然后确认商家行为，结果商城的售卖价格有优势，导致销量下滑
廖能发: 还有一个是改善结果的路径，就是说我们直接找到一个不同意的股东，聊一下价值观，然后就是说找到通过同意的股东去说服一个不同意的股东
廖能发: 嗯，说服不了就直接汰换商家，选择一汰换商家，选择意见统一，能拍板说话算算数的人啊
廖能发: 是，就是说来对接我们标果路径，具体的话术认同标果的这价值以后，同意降价的也认可同意通过降价来获得标果的 6 个价值，让生意能够更稳定，还有一个是持续增长的，然后也能带来总利润的增加
廖能发: 但是你的股东不清楚，约一下，股东可以跟他聊一下，约不到的话讲一讲，卖不动货的时候股东也没有办法
廖能发: 还有一个是那你在卖不动货的时候，平台也卖不动你的货，因为你加价的话，因为你加价平台会选择别的商家，以后你就会失去平台走货的渠道，也会意味失去标果的 6 个价值
廖能发: 还有一个是这个，梳理一下客户池，嗯，还有一个是标果到底算不算重要客户，还有就是股东也商量一下把标果定义成什么样的客户啊
廖能发: 还有一个是竞争环境中，市场每天总量那么多，你不想做大，别人想做大，你不要把标果的销量，标果把这个销量给到别的商家，对你们是很大的损失，也要告诉另一个股东，我们要算总账，然后标果的量能不能支撑我们的收货价格变低
廖能发: 还有一个是运费变低，还有人工成本变低，市场的这个分摊费用变低，嗯，能不能支撑货量大量上涨，利润有少量的增长
廖能发: 还有一个是生意上的稳定性，还有在市场的竞争力也会增强，你在标果的话平台走货的市场，那这个场面也可以吸引很多生意，也可以让你的货卖得很新鲜，在市面上还可以多卖钱，利润跟线上线下增加，不要只看一头销量计划，嗯
廖能发: 就是我们约定一个支撑整体规模的销量计划，然后就是说，就比如说我们现在一天卖多少件货，再加上这个基础，在基础上加多少件，亏损也在可见范围内
廖能发: 唉，又不是无限的把你无限量，把你的货全部做亏本买卖，做生意就是说有挣有赔
廖能发: 嗯，失去了重量重要的打底量的客户
廖能发: 所以这个稳定性孰赎重赎轻要跟股东讲清楚，说明达成共识我们就可以继续合作
廖能发: 如果不行的话，我们选择另一个能做主的，或者就是说，嗯，股东能认同标果价值观的，能给到我们平台更低的价格销售商品，来商家来合作，如果到时候你想薄利多销方式合作，不一定你有机会，因为我们标博是坑位置，别人合作的好就轮不到你了
廖能发: 还有一个市场，卖货卖得多，卖货的多，买货的少，买方市场要慎重考虑
廖能发: 嗯，是，我们也不可能每天这样跟你说，定好我们的就和具体合作，定不好就我们就会去找别的商家
廖能发: 还有一个是持续改善的计划，第一时间不愿意降价的人沟通，找不到人就电话沟通，或者当天就要确定合作商家意见，能够达成共识，当天就做决策，是最好要切换商家，还是要达成共识，还是要继续合作，不能拖离带税
廖能发: 如果用超过一天的时间来沟通就没有意义
廖能发: 嗯，因为在这个商家不再认同不情愿的时候，还会遭遇到很多麻烦，所以当天就要做决策