冯万哲: 那行，我诶你这是
冯万哲: to it， but it， to it。
冯万哲: 今天开始背这个价格场景，然后场景中发生的问题是商家的销货渠道多，但是把标果平台当做一般的客户进行这个高价营销销售，导致平台销量低，那么这个原因是商家并不了解标果平台，认为标果不能给他带来这个销量的一个保障以及资金安全，还有这个资金流转快，所以说这个不愿意给标果放价，也没有把标果作为一个重点的重点渠道经营
冯万哲: 那么我们要解决的问题是目标，首先是解决商家不给标果降价，就是不给我们平台最低价的一个问题，那么这个通过标果平台低价销售，低价这个销售其实是可以实现这个销量增加以及规模和利润的双增长，从而这个支撑商家这个咱们这个规模及利润的方向增长呃
冯万哲: 那么这个六步法的话，一，确认商家的这个行为动作，确认商家的行为动作呃
冯万哲: 首先确认商家是这个不了解标果平台，然后这个不了解标果，嗯，不知道咱们平台能给他带来这个带来的价值，只当做是普通的销售渠道，嗯，只当做这个普通的平台多了个这个销售渠道
冯万哲: 那么这个卖多卖少无所谓，人多因为他本身他自己档口就卖得好，所以说在平台，嗯，也是同样以这个高于行情价进行售卖，进行销售，那么确认商家的行为结果是由于价格高，对比档口行情价格没有优势，那就肯定导致
冯万哲: 嗯，商家的这个在平台上同样的货同 SPU 的销量肯定是偏低的，那么这个改善的这个路径，嗯，改善的结果
冯万哲: 嗯，在标果平台每天的话应该是以低价最低价进行销售，前期也先降价，实现以这个以价换量和薄利多销的一种经营方式，这个是一个正确的经营方式，不能说这个要转变这个商家的思维啊
冯万哲: 那这个，那么首先的话，嗯，实现这个薄利多销的以后，提升这个咱们商家在商城上的知名度和这个产品的竞争力，那么这个具体的话术，嗯，就是首先向标商家介绍我们这个标果平台优势，首先我们标果是一个互联网实验交互平台，已经服务了有 30 万家水果门店，以及嗯，1万家的这个批发商，实现了利润和销量的双增长
冯万哲: 那么这个是一家这个，我们也是一家，这个专业公开公正，最主要是资金安全保障的一个资金安全保障的平台啊
冯万哲: 首先资金安全，然后这个回拢资金块，这都是我们平台一个优势
冯万哲: 那么这个我们在，嗯，我们这个资金要用的其实都是银，用银联系统，类似于 POS 机一样，都是受到银联监管的，走的都是银联的这个算账系统啊
冯万哲: 那么客户，你客户付的这个钱是，并不过我们公司的是直接你付了以后是直接到你账上的，因为这个是我们是银联监管的，所以说这个资金是非常安全的
冯万哲: 那么像我们这个平台属于那种这种没有风险、无风险潜力大规模也是在持续发展的优质销售渠道，那现在其实并不好找的，那么你这个，你线下这个就是渠道多，你线下的渠道多也可以比较一下，对吧
冯万哲: 你现在的线下渠道多都会有账期，特别像你的大客户能半个月给你结一次账，就算是优质客户了
冯万哲: 那么我们标果不是这样，我们标过你 1 号送货， 3 号就可以提现，这个就是资金安全，资金汇总快一你在档口的话一定会有欠账，或者说这个钱不好要的，这种客户排除一下，排一下这个优，排除一下优先级，你得排列，对吧
冯万哲: 那么嗯，咱们在这个，嗯，通过这样讲比较的话，只要你这个按照这种，按照谈好的这个品质价格长期供货，那么我们就是你最靠谱以下最优质的合作伙伴和金融渠道，那么在现在这个渠道为王的
冯万哲: 的时代，那肯定是这种渠道确实是不好找，那么这个标果的话，销量做支撑，是有销量做支撑的，并且是可以扩大你的这个体量的，在你现有的体量上更加扩大，因为你的生存能力，这样的话你的生存能力就会更强，因为这个市场的生意是做不完的，市场总量其实它每年的话，每个月它是不变的，你不做大，别人就会做大，弱肉强食，大鱼吃小鱼的一个时代，对吧
冯万哲: 就意味着如果说意味着你这个你会越做越小，你的市场份额会被别人抢占啊
冯万哲: 那么如果说这个咱们今天，比如说你觉得我讲得不合适，你拒绝了我，那么我又如果说我不又去找到其他商家可以做的差不多的，你这个甚至说比你做的稍微，或者说是，甚至是说比你做得稍微差一点的，那但是帮他在这个把销量在我们平台做大了，然后知名度也提高了，那肯定对你是会有影响的
冯万哲: 那么但是咱们今天就是已经，在，我们已经，咱们已经合作了，那么肯定是先优先你去进行一个长期合作，那么价格上你这个肯定得要给我低价，给我最低价，所以说这个就是这个优点，优点，因为这个平台的话，咱们，我们平台就是刚才所说的，我们平台是有能力帮助你实现销量的增加以及利润的增长，这个都是经过很多这个商家这个去实验的进行商品
冯万哲: 那么这个，那你就可以把我当做你就最长期稳定的客户，给我最低价，我不欠你钱，对吧
冯万哲: 我也资金安全，总比市场上的这个总要你给的价格肯定要比市场的行情，对吧
冯万哲: 低个10%
冯万哲: 这，那目前的话，在我们虽然说前期在我们平台上你可能是不挣钱，但是不挣钱的客户不代表不重要，因为我能维持你的规模竞，维持你的市场地位，维持你在这个行业的竞争力，那么这个让更多的这个买家货主愿意到你这来采货、来进货，来支撑你的这个总利润的增长，那么你改善咱就肯定是首先刚才所说的用最低价格把量，咱们把这个销量做到高于其他渠道
冯万哲: 稳定户，咱们再慢慢地回复到市场行情下当客户，你咱们的平台客户体量大了，然后销量多了，复购也起来了
冯万哲: 那么去年的话，这个通过这个缓慢地涨价，周期性地降价，或者说拉新客户，这个都是客户可以接受的
冯万哲: 所以说这个整体平跟我们平台合作还是非常不错的一个选择啊
冯万哲: 那么咱们这个本章的演练到此结束运营