谢昆: 数量，三年级标果定量的货卖不完产生损失给标果限量
谢昆: 场景中发生的问题及原因问题，商品入库后卖的太少，退货给商家不高兴，那平台的销售受到限制，很少的量呃
谢昆: 原因，昨天卖得很好，然后但是今天到货以后，客户从价格和品质上综合下来的一个性价比不高，不再有复购呃
谢昆: 那是因为我们的复购数据是需要经营库存的销量来进行做提前入库的
谢昆: 虽然我们在过去的 7 天的数据中有平均销量数据的入库，但是和别人的商品同样的品质，有更好的流量位导出，或者说价格更低，获得更多的流量位，导致卖不动嗯
谢昆: 然后我们这个解决问题需要达成的目标，商家稳定较高的销量持续也需要持续有库存，常常见问题及经办人动作话术确认商家行为动作，需要让商家提前做好库存入库，这很高兴地去做入库嗯
谢昆: 如果说当货退回仓库后，对于商家来说这个群是有一定程序的，同时那需要控制我们上架的数量，那库存会变得比较少
谢昆: 确认商家行为，结果因限制了库存量，又没有客户进行下单
谢昆: 最大的销量就是最大的库存，那会影响到我们的销量无法增长
谢昆: 改善结果的路径分析，价格、品质、流量位，找到问题和商家进行沟通，在同价格、同品质的情况下，提升性价比，做到同质价格更低，同品价同价品质更高的原则嗯
谢昆: 根据流量规则获取流量位稳定的，这个稳定一段时间平均销量可以按照平均销量静作入库数量，确保出库的出库率在 70% 以上路径，具体的话术需要和商家确认
谢昆: 我们昨天卖得比较好，今天卖得不好，那一定是因为昨天下单的客户到货以后，综合下来性价比不上别的商家的货，才会导致销量下滑
谢昆: 看起来价格有优势，但实际上品质不相符，那这样的话，那客户买了以后，那对于这个品质是不满意的，那我们只有通过更低的价格把销量做上去以后，才能够把控品质调整更好，然后也通过低价先跑几天量，让客户感受来买货，多次进行复购来提升
谢昆: 多次进行复购后再进行提升这个提高价格，这样在保证销量不下滑的情况下，我们品质且稳定
谢昆: 嗯，那这样的也能够客户也认可这个加后的价格，同时我们在过去的销量和复购的情况的数据来看，入库正常是需要卖得掉的，但因为昨天别的品质价格更低，有流量位，那客户会选择其他家的货，没有，而没有选择我们的货呃
谢昆: 虽然说稳定性是新建，这是稳定性，那这个是没有办法和性价比不高的货去比的，那么那我们在这个过程当中的话，我们需要把量拿回来的话，那我们，嗯，需要做到就是以前的价格有这个
谢昆: 虚高的这样一个状态，我们应，我们的量应该能够这个快速进行提升呃
谢昆: 如果说长期卖货，那么说明别人做得更低的价格我们也能做到，那我们应该在，我们在进行选择，进行降价
谢昆: 嗯，那别人如果说长期经营低价的话，那说明别人有能力拿到低价货，那这个情况的话，那我们就只能通过，如果说只能通过这个去提升品质的情况下，让品质变得越来越好，甚至更高呃
谢昆: 然后我们通过三天低价活动，让客户知道品质变好了，然后再来少量的加价，那这些客户那也是可以进行接受的，那再降利点，价格可以保持持续的一个增长呃
谢昆: 试出来以后我们应尽量给到客户满意的价格，如果说商家不挣钱，甚至有点亏钱的情况下，那可以想一下，那标果平台可以带来的销量和利润，它是可以支撑给我们商家带来的总体的总利润的增长，所以我们这个需要去考虑标果能带来的 6 个价值和理解，思考一下，我们需要看长期的利益持续改善的计划，每天和商家确定价格，品质上来分析，在市场上对比，同样的价格一定是品质要更好，同样的品质一定是价格更好、更低
谢昆: 然后我们每天去验证维护一段时间以后，稳定销量后，那就按照足够的库存进行上架，进行售卖来进行确保我们的一个库存