李小妹: 品牌场景一致，预存货卖不完，然后不回收啊
李小妹: 场景分析，场景中发生了问题和原因，问题和商家约定了入户的一个数量没有完成，占比很少，原因就是按之按前日那个销量，嗯，多一点货值，多一点入库，然后就是但是并没有卖到平时的一个平均值，觉得当天的商品性价比可以卖到一个比较高的一个销量，但实际是没有卖到一个，然后是错误的一个预测了销量场景问题要达成的目标就是通过调整价格和预审的一个数量达到商家了，有条件入库的一个提前入库
李小妹: 然后就是容易缺货或紧销的一个商品提前入库保证率，保证是库存一个中途，以保证我们的一个门店客户的下单量都能满足场景经办人标准
李小妹: 动作及话术有六步法
李小妹: 一、确认商家行为动作，入库的货卖不完就不想回收，然后希望是标果能帮他报损失，入库卖不掉以后就不入库或者少入库啊
李小妹: 确认商家行为结果商城上就是因为不能提前入库，然后货量不够，这样就容易出现了一个商城商品授信产生了一个纠纷，工资可能会有一些小小的损失，以及是可能会产生一个不合作删啊
李小妹: 改善结果的一个路径，和商家一起分析出现入库卖不完的货的原因，然后改善数量的合理计划，做到一个实时沟通，一个调整路径
李小妹: 具体的话术问题原因告诉商家入库没有卖完的一个现象啊
李小妹: 分析一下，我们可能在沟通出现了一个问题的原因，商城上有比有别人的一个商品比我们便宜，然后我们就是没有注意到嗯
李小妹: 嗯，没有注意到，然后就是客户需求会发生变化，然后可能也会因为天气的原因卖不动
李小妹: 我们之间的产品，客户复购率不高，那么产品的品质、口感、鲜度，还有卖相，嗯，这方面的话，我们就是有客户有购物不认可的地方
李小妹: 我们的价格，我们的价格很低，我们价格很低，自己是平台最低价，然后误办客户的一个需求，然后为提升销量，然后就是没达到货，我们的一个预测调整胜率，我们就应该调整胜略，减少入库量到一个合理的量，或者改善一些条件，让他卖得更多啊
李小妹: 如果品质是不好，就提升它一个品质与价格高了就下降低价格，我们还会有一个就是长期的一个解决方案，我们每天把就是没有卖完的货找为探狗，再把探狗的货拉到仓库来做库存
李小妹: 因为过了一天产品的变化不太大，我们在市场想办法卖给别人，保证我们入库的货都是当天更换的新鲜货，就不会说导致在仓库里新签货给商城的客户下单不满意，导引起的一个售后长期合作的一个基础，作为我们一个长期的生意标过，能给你带来六个价值观
李小妹: 然后你就需要提供一个这些服务，如果说是做不到这一点，那我们平台就会选择得到这一点的商家来合作
李小妹: 你既然获得了一个坑位，那你享受了标果给你带来的一个 6 个价值，那你就应该有复苏
李小妹: 如果是，如果做到那些，我只能就是去找
李小妹: 如果你做不到那些，我只能找别人，如果别人商家都做不到，那就只能选你
李小妹: 但凡有别人做得到，那就选不到你了
李小妹: 5、持续改善的一个计划，发现库存大量的一个，出现库存大量没有的情况，我们就要及时地和商家沟通
李小妹: 就是每天具，每天找具体的一个原因，除了以上 4 点原因以外，那么我们还有其他原因就是
李小妹: 嗯，到找到重新做计划，每天会关系没卖完的货啊
李小妹: 对，为烫狗时新换新货形成了一个固定的一个形式方式
李小妹: 后来就是要每天这些做了以后，避免出现一个连续卸销的一个货变坏，然后每天要进行一个价格的复查
李小妹: 六、引入商家头部案例