邵树蕾: 不重视线上渠道的销售份额，就不想扩大整体规模
邵树蕾: 商家不重视线上渠道的销售份额，所以不想扩大规模，因为供应商觉得他的线下生意还可以，所以对线上生意不太用心
邵树蕾: 嗯，他的价格比其他商家都贵一点，嗯，还有就是因为供应商的风险意识不够强，不怕别的商家超过他
邵树蕾: 嗯，还有就是也不想去折腾，嗯，还有就是
邵树蕾: 如果是生意变差的话，他就想办法挣扎一下
邵树蕾: 嗯，他们没有以攻为守这种思维，没有以攻为守的这种思维
邵树蕾: 嗯，他们不知道扩大体量才是守住了
邵树蕾: 生意守住了生意，嗯，哎呦，我们要让他们扩大规模，嗯，然后是来获取更多利润，嗯，通过我们价值观引导来提升竞争力，让客户买到性价比更高的商品嗯
邵树蕾: 然后是让他来维持稳定的复购，因为商家和行情相差不大时不愿降价，嗯，就算是销量下降了也不重视
邵树蕾: 嗯，还有就是导致了商家在平台的生意时好时坏
邵树蕾: 嗯，可有可无，在平台的客户量比较小，所以在平台的量客户量比较小，所以我们要和他沟通
邵树蕾: 嗯，让他知道市场是永远存在竞争的，有人做大就有人淘汰，就有人做办法就有人淘汰
邵树蕾: 嗯，还有就是虽然坚持下来的人不少，但是他们都有自己的客户池，嗯，有新销售渠道
邵树蕾: 还有就是，嗯，能获得新客户，也能维护老客户的策略
邵树蕾: 嗯，还有就是，而且都有各自经营理念的竞争力，要我们要让他愿意把没有竞争力的货来支撑整体的量，让经营成本和物流成本变低，让它的成本变低
邵树蕾: 那标果平台就是一个非常优质的走量的大渠道
邵树蕾: 他们去的有
邵树蕾: 要告诉商家，每天来市场的人总量是有限的，所以商家会把自己的客户都做重要性排序
邵树蕾: 嗯，把这些现金安全的和量大的都是优质客户，量大的都是
邵树蕾: 对
邵树蕾: 而且对这些优质客户，嗯，他的优惠政策基本上都是赔赔本价，基本上都是赔本价，或者都会付出资金占用的维护成本，我们要跟商家说你的品质稳定性不是是必要的支撑条件，你的价格定位是别人放假你也要放的策略，因为做生意都是有亏有挣的
邵树蕾: 那你的生意支撑是平台给你的，所以有时候亏点钱也很正常
邵树蕾: 嗯，还因为平台是一个客户覆盖面广、资金过硬的区渠道，而且我们平台一直在扩大规模，所以你要以这个同样的价格取相，取比品质，你要以品同样的品质去去比价格，取同样的品质去比价格
邵树蕾: 还有就是，嗯，另外是你要去自优化自己的经营能力，还有就是市场经营能力和自己的供货能力，还有你们产地的收获能力
邵树蕾: 嗯，这些都是你要提升的，而且最终都是拼实力的嗯
邵树蕾: 既然你已经决定并且是有机会入驻平台了，并且有机会入驻平台了，那么那么就要把握住这个机会，因为现在是买方市场，卖货的比买货的多
邵树蕾: 现在是买方市场，卖货的比买货的多，所以不缺市场
邵树蕾: 嗯，也不缺卖货的
邵树蕾: 还有我们要和商家达成价值观共识
邵树蕾: 嗯，每天都推进规模增长计划
邵树蕾: 每天都推进规模增长计划
邵树蕾: 对，价格这事情是嗯
邵树蕾: 还有就是质量核实维护，嗯，我们要看每一个阶段也都要跟上规模增长的进度，冲上规模追涨增长的进度，也要跟上平台的区域开发
邵树蕾: 嗯，还有也要让供应商的销量跟上会议日活的增长速度，才能把销量走起来