奥小刚: 档口认同标果价值观
奥小刚: 嗯，愿意降价，货主搞定不了
奥小刚: 货主不愿意降价，问题就是档口认同标果价值观，愿意降价搞定不了货主，原因就是货主害怕，就是原因就是货主害怕这个档口吃前价格不透明
奥小刚: 嗯，档口吃前二就是货主不懂得
奥小刚: 二，就是货主觉得他自己可以高价可以卖掉，觉得他在现场的话高价可以卖掉，不愿意便宜卖，不愿意赔钱卖，赔点便宜卖，降价卖
奥小刚: 三就是三的话就是原因，三就是货主确实可能有困难，低价赔得太多
奥小刚: 嗯，我们解决问题要达成的目标就是
奥小刚: 和档口一起和货主沟通
奥小刚: 让货主认同标果价值观，让货主同意降价
奥小刚: 场景问题及标准话术，我们要达成的目标就是和档口沟通，让货主同意降价
奥小刚: 使得销量持续增加，持续低价，稳定供货让销量持续增长
奥小刚: 确认商家行为结果一档口，认同标果价值观，同意降价，货主不愿意降价
奥小刚: 确认商家的行为，确认商家目标的行，结果就是货主认为在档口，货主认为档口价格不透明，他把档口吃钱
奥小刚: 2、就是货主认为自己在现场可以高价卖掉，不同意降价
奥小刚: 3、就是货主确实遇到了困难，低价赔得更多，赔得太多呃
奥小刚: 我们要达成的这个具体的路径及话术
奥小刚: 和档口一起和货主沟通，让货主认同标果的价值观，认同我们带给他的 6 个价值
奥小刚: 那货主认同标果可以成为他的稳定客户
奥小刚: 结果成为他的稳定客户，可以跟货主讲清楚，品质问题要承担，售后可以给货主增加一个管理员，他就可以了解在标果平台售卖的任何情况，他也就心里就可以放心了
奥小刚: 如果他不愿意降价的话，他觉得他自己高价能卖掉的话，可以给他举例子，这个之前有没有就说这个卖不掉的时候低价亏损太多
奥小刚: 低价格亏损，低价亏损更多的方式去
奥小刚: 忙着可以把低价，别把好货，不要把好货卖烂
奥小刚: 打断不要把好货卖烂
奥小刚: 你还不如在标果便宜点，标果就可以帮你把它出完
奥小刚: 嗯，那么持续地、稳定地让销量持续增加，销量持续提升
奥小刚: 持续的改善计划就是每天和每天去档口看，和档口沟通货主的状态
奥小刚: 然后呢
奥小刚: 要找稳定的货主
奥小刚: 让销量持续提升，要找稳定的货，就是让货主要放心，如果档口的话，你一直不行的话，我们，我对你已经没希望，你让我看不到希望的话，那我就会去找别的档口，他能搞定货主的档口，因为你是代卖模式，然后档口的带班费也有带班费， 4% 的带班费，有时候你也可以给货主让一点，让货主最起码试试看稳定的货主
奥小刚: 如果是不稳定的货主，他为什么要相信你呢
奥小刚: 咱们最好是就是和档口一起去找稳定的货主，长期合作的货主，持续地把销量提升
奥小刚: 嗯，认可标果价值观的标果既然能给你带来 6 个价值，咱们就要找这种认同的一块去
奥小刚: 有时候还是需要和货主沟通的