李涛: 价格场景是小流量商品场景分析场景中发生的问题，原因问题嗯
李涛: 那么商家经营的产品是这种，就是货价其长，而且售卖周期长的这种小品类、小流量的商品，比如木瓜、柠檬、百香果、杨桃、姑娘果这个贝贝、南瓜等这些小流量商品，因为总体这个商城上面的这个销售总量小，造成了他这个经营成本中的固定成本摊销较高啊
李涛: 比如说像我们的这个就是因为流量比较小，来货比较流速比较少，来货的这个就是运费成本、人工成本、档口租金都比较高，他只能通过这个高利润来挣钱，因为没办法薄利多销，整体量不大，所以在商城上面出现了这个定价过高的情况
李涛: 原因没有了解到平台的售卖模式，那么因为这个价格高，它反而不能获得的销量，整体的量不和规模，只能越做越小
李涛: 解决问题要达成的目标，说服商家，那么不要在平台上面以一个高价的方式去牟取这个高利润转投，通过这个降价来获得整体的一个销量增长，那么由销量增长而带来的总成本的减少，那么最终看到这个总利润增加场景问题经办人标准动作及话术六步法
李涛: 第一步确认商家行为动作，那么商家在平台上售卖的都是这种，就是经营成本高、市场流速慢的，这种就是小流量品类，小品类商家，那么它是靠这个加高，这个就是单价来挣利润的，是吧
李涛: 嗯，第二这个确认商家行为，结果，这个如果商家用线下经营这种小品类的方式在平台上面进行售卖的话，对吧
李涛: 它是得不到门店认可的，因为他们门店自己去拿，其实它价格算下来也不会太高，这样的话商家的总销量和总利润，对吧
李涛: 就都是没办法增加的，对吧
李涛: 嗯，第三改善结果的路径
李涛: 我们的这种小品类商家，他有一个就是这个经营策略，他在市场上面这种就是长期经营小品类的商家，因为总体来说这个市场里面的流速，小品类流速是不快的，而这个就是来的客户又是有限的，对吧
李涛: 所以这些小品类商家客户对他的就是这种商品的话，客路对他的总体的需求量都不大，对价格的敏感度也不高，而且市场里面存在就是多家在经营的情况，比如说我们的柠檬，可能一条街半条街都是卖柠檬的，对吧
李涛: 就算你价格低，对吧
李涛: 他在线下也不能获得太大的一个销量，从而带来了这个就是分摊成本，比如说这个物流成本、人工成本、房租成本等都比较高，所以他在线下必须通过这个
李涛: 这个加价的方式来盈利，导致他认为平台上面也是一样的逻辑，都采用这种方式来售卖
李涛: 所以我们要跟商家讲，在平台上面售卖，首先要通过降低价格来吸引这个线上的客户，得把局面打开了，更多的门店形成购买习惯过后，才能提升你的规模发展空间，对吧
李涛: 才能带来销量提升
李涛: 嗯，路径具体的话术，那么标果平台是一个覆盖区域大，这个就是开发的客户多，对吧啊
李涛: 规模增长快的一个线上平台，对吧
李涛: 那么总体的客户池是非常广的
李涛: 那获客的基数就比较大，同时平台不像市场一条街都是卖这种小品类的，那么平台对于这种小品类的坑位是有限制的，对吧
李涛: 那一般情况下，这种小品类的商品我们给到的坑位不会超过两家，对吧啊
李涛: 我们再把平台的这么多区域的客户，他的订单我都集中在这两家进行购买，那么这样的话这两家人，对吧
李涛: 他的流速是有可能会增加的，但如果你在平台上面售卖的时候，你的产品价格它没有优势，对吧
李涛: 那么这些客户其实他有没有什么太大的一个购买欲望和积极性
李涛: 所以这个现在在销量少的情况之下，必须要通过降价的方式，通过薄利多销的方式，对吧啊
李涛: 来提升销量，最终我们是可以实现这种小品类在平台上面销量的增长和总利润提升的，都是可以实现的啊
李涛: 同时我们还可以通过比如说我们这些小品类集中起来，搞一个专场直播，搞一个落地页，或者是这种小品类打包连续给到一定周期的这个流量位，通过这多种方式让就是这些小品类的获得更多的新的客户
李涛: 当然虽然是小品类，但是在市场上面也有可能会出现滞销，我们线上的平台就是可以把这个产品在变之前，在平台上面以一个这个相对更低的价格快速把它快速出货，减少它这个变质的风险，减少损失的风险，这些在标博上面就是基于脱离于线下市场，线上的这种额外的获得的这种销量，对吧
李涛: 额外的销量和利润如果分摊到原有的成本上面去，它是可以有效地降低你本来的成本的，那么成本一降低，对吧啊
李涛: 你总体的利润就会增加，那所以在平台上面，对吧
李涛: 嗯，首先通过降价来凸显价格优势是一个首要条件，也是一个必要条件
李涛: 第五，持续改善的计划，那么建议商家，对吧
李涛: 在商城上面下调价格，把商城上面的价格调的低于市场行业性价 5% 到 10% 左右，对吧
李涛: 第六，引用头部商家案例可选