李芷媛: 价格场景 21 再上21，利润少，卖得多，工人忙不过来，想通过加点价，要么增加利润，要么减低销量来缓解忙碌
李芷媛: 问题是销量增加之后，档口的工作量增加了，工人送货就又忙不过来，想在平台加价，少卖点货，让工人忙得过来
李芷媛: 原因就是平台的卖货比线下的利润低，货不够卖的情况下，就希望平台少卖一点，线下多卖一点，目标就是做，让商家做销量增长，然后可以增加工人，增加工作人员来做到增量，让增量，不会让工人没事干
李芷媛: 具体的行为话术跟动作，行为动作商店、商家店里面忙不过来，然后调高平台的价格行为，结果销量下滑，商品没有性价比改善的结果路径就是，嗯，要怎样持续稳定不降价，然后增加工人了，增加工人之后淡季的销量也能让工人有活干呃
李芷媛: 具体话术
李芷媛: 现在销量大很大了，导致的档口送货忙不过来，所以通过加价的方式来减少销量，缓解店里忙碌线下想多做线下利润更高，但这样看是没有发展的，我们的货呢，商品要流转得快才更新鲜，生意就会更好
李芷媛: 生意变好了，变好忙不过来呃
李芷媛: 解决的方法，我们可以多请一个工人
李芷媛: 其实担心的是多请了工人，淡季的时候或者销量差，说工人没活干就会浪费成本
李芷媛: 所以我们要做一个持续增量的计划，淡季让工人也有活干，不浪费工人的资源
李芷媛: 那么批发生意好，规模大了，在产地收货的成本还有运费成本降低，如果怕不稳定的话，我们就要做长期的计划，逐渐增加销量，淡季的时候也能够支撑店里工人有活干，那我们要做到薄利多销，价格有优势
李芷媛: 淡季的时候要明显一些，我们可以用成本价来走量，淡季的时候就略微亏一亏损一点，亏损在 5% 左右
李芷媛: 那么有了量的话，我们的一个货的新鲜度，还有收货成本的一个降价，就是竞争力
李芷媛: 那么我们把这个规模稳定做大，在市场就有话语权
李芷媛: 还有就是我们可以提前入库的，这样就不会说送货的时候忙不过来
李芷媛: 嗯，也可以临时去请别的工人来送货
李芷媛: 持续改善的计划是我们要根据一个，我们要根据销量状态去
李芷媛: 还有他的一个交付能力去做来货计划，要跟商家讲清楚规模做大的好处，然后我们如果在平台加价少，卖货就会没销量下滑
李芷媛: 嗯，那我们会找别的商家做更低的价格，做更低价走量，那么你就会失去标果给你的这个销量带来的销量
李芷媛: 那，嗯，销量下滑的话，一个流转的流转快的商品
李芷媛: 更新鲜就可能没有了流转快，更新鲜，那么这生意就会变得很难做，所以我们要做计划增量，不然可能别人已经做起来了