王丽平: 代卖模式没有搞定货主降价问题就是
王丽平: 嗯，档口是认同价值观的，也愿意降价
王丽平: 但是货主不希望便宜去卖，原因就是货主不知道档口卖这么低有没有吃钱，还有就是货主觉得，嗯，它高价也可以卖得掉
王丽平: 然后就是他没有什么安全感，目标就是要协助档口去做一个销量的稳步提升
王丽平: 嗯，确认商家的行为动作是货主不愿意降价，沟通无效，所以价格就降不下来
王丽平: 确认商家行为结果是持续的销量下滑，没有低价支撑去做销量的持续增长，改善结果的路径是去找货主沟通，然后解决掉货主的疑虑，做一个持续的低价，然后提升销量路径
王丽平: 具体的话术我们去一个一个排除原因，找到你他不愿意降价的原因
王丽平: 嗯，是觉得我们的价格不透明，还是说卖了高价
王丽平: 嗯，他收到的也是个低价，他觉得可以高价把货卖掉
王丽平: 嗯，是因为不了解和标果合作会获得什么，不想低价赔的太多策略
王丽平: 嗯，我们要跟他讲清楚，一单商品状态出现问题，品质问题是要承担售后的，我们可以给他做一个管理员，让他去查看后台
王丽平: 嗯，然后就是给他分析行情，看看是不是真的可以高价卖掉
王丽平: 如果说是没卖掉的话，嗯，价格就会亏损得更多，这样也就会把好货卖烂了
王丽平: 嗯，如果说是长期供货的话，就会是一个稳定的客户，我们就给他讲一下我们的 6 个价值，可以让他的生意长期稳定的继续，只要不卖烂货不作假
王丽平: 嗯，按照标准的等级去卖，我们是不会拒绝长期合作的
王丽平: 嗯，如果确实是亏了很多的话，嗯，档口也有 4% 的代卖费，我们可以说是相互让一点，然后给你流量位去做一个机动爆品
王丽平: 嗯，如果说做得好的话就可以入围周计划，然后就可以得到标果的补贴
王丽平: 如果说是不稳定的货主，嗯，那档口肯定要牺牲一点，对这种不熟的货主，要让他嗯能卖出货，觉得嗯在这是最好的选择
王丽平: 如果说他觉得我在你这也看不到希望的话，他肯定也不会做得好
王丽平: 嗯，持续改善的计划，嗯，我们要去了解每个货主的状态，然后给这些稳定的货主做一个长期的规划，然后一起把这个销量做大