马廷祥: 可以开始唉
马廷祥: 商家
马廷祥: 改善结果的路径，具体的话术
马廷祥: 嗯，想一下怎么说来着
马廷祥: 场景分析主要是问题原因和结果啊
马廷祥: 录场景分析问题原因、目标，然后还有我先把大公告说出来啊
马廷祥: 还有一个是场景问题，经办人标准动作及话术六步法，是六步法先确认商家的行为，然后确认商家的结果
马廷祥: 改善确实商家的结果还有一个是标改善结果的路径，具体的话术
马廷祥: 然后咱们从第一个讲，第一个是问题是
马廷祥: 场景分析问题是什么呢
马廷祥: 新上架的 SKU 三天销量低，原因是什么呃
马廷祥: 新上架新商家上架销量偏低，担心没有利润所以销量偏低
马廷祥: 然后这是原因问题，原因目标是用薄利多销放假销售商家不愿意放假销售把量跑起来，这是目标，然后改善，然后场景问题、经办人标准动作及话术六步法
马廷祥: 然后第一个是确认商家的行为动作，就是前期不愿意放假，怕亏钱，所以就是销量偏低，然后确认商家的行为，结果销量少，前期不放假，销量特别少，卖得慢，没有动销少，然后这是确认商家的行为结果，改善具体的话术，那么新上架的 3 天要薄利多销去吸引客户下单，因为你刚上架的产品，客户是只能用低价销售吸去吸引客户产生兴趣，让他下单
马廷祥: 等后期的时候价格，等后期的时候你的价格上涨
马廷祥: 等后期的时候客户对价格不明显不敏感了，你的价格可以慢慢慢往上涨，这是一个一个动作，咱们可以先前期把价格放下来，让客户产生兴趣，下单要以价换量，持续改善计划，就是要后期达到一个薄利多销啊
马廷祥: 前三天如果要是做的这个比较好，那咱们是在考虑是否延期活动
马廷祥: 对