吴佳佳: 数量场景九、价格低限量场景发生的问题及原因问题，当商家在商城上架的价格低的时候，库存量给的少
吴佳佳: 原因，当商家在商城上价格低的时候，没有利润，线下卖高一点，然后在卖得掉又在有利润又卖得掉的情况下，商城上低价的量就会被限制
吴佳佳: 目标在低价的情况下也能够有更多的，也能有更多的库存或不限量库存，让有需求的门店客户下到高性价比的货
吴佳佳: 经办人的标准动作及话术六步法第一，确认商家行为动作和商家约定的价格较低的时候，会主动剔除、减少库存
吴佳佳: 确定价格较低的时候主动剔除、减少库存，然后结果有一部分客户下不到买不到，有一部分客户买不到他或者是下单晚的客户看不到这个货，不对，还有前面一句这样，嗯，该商品在商城影响力会有损失
吴佳佳: 客户下单晚的看不到这个商品，或者，嗯，不知道有这个商品
吴佳佳: 路径 d 和商家一起梳理他的客户池，与标果做对比，基于 6 个价值的
吴佳佳: 基于 6 个价值
吴佳佳: 的重要性，把我们排在第一位，或者是头部商家之一
吴佳佳: 第二点，分析商家的货源能力不足
吴佳佳: 同学哪里能力不足
吴佳佳: 诶，会员能力不足，不能嗯
吴佳佳: 对不对
吴佳佳: 能力不足的情况下也要把销量占比提高
吴佳佳: 做不到不限量的时候，也要做到尽更多，也要做到更多的量，争取更多的库存
吴佳佳: 特别突出平台经营的稳定性，一会买得到，一会买不到，是很伤平台客户的
吴佳佳: 不对，一会买到没有的对商，是对平台客户伤害是极大的嗯
吴佳佳: 具体的路径，具体的话术，第一标果的价值
吴佳佳: 我们要告诉老板，能给他带来 6 个价值，微信商家有几个客户能比标果的价值大
吴佳佳: 嗯，我们不能因为便宜就说量，因为货源紧缺，我们可以增加少量的量，但是不能够减少
吴佳佳: 重要货源，更重要的是要让货源的数量变得更多，才能把生意扩大，做批发生意就是要规模，就是规模越大，竞争力越大，我们的生命力就越强
吴佳佳: 规模小了，别人的量就会增加，就会导致不对，成本增加，这就导致你经营不下去
吴佳佳: 做批发生意有量，不要是跟自己过不上去，过不过不去，不要因为眼前的利而忽略长远的利
吴佳佳: 从长远来看，我们是能给你带来更多利益的渠道保证，所以你需要保证标果的量去
吴佳佳: 在货量不足的情况下，也要保证标果的基本需求
吴佳佳: 基本需，如果说你有能力能够扩大货源的时候，那我们就要争取到不限量供应
吴佳佳: 但是说你一家供不上的话，那我就得找另外一家补充这个量做
吴佳佳: 嗯，就做生意的话，嗯，第一个商家不准备货量，也可能会给别人带来 6 个价值，把他量做大了对你来说其实也是种损失
吴佳佳: 所以说作品就会只都会从商业竞争上来看，这个来说是不利的
吴佳佳: 所以说我们宁可自己做大量，也不要让别人有机会做大做批发生意，这样做才是正确的，能让自己做到的时候，尽量不要让别人有机会持续改善计划
吴佳佳: 通过价值观及运用话术，然后给到，让客户给到我们，让商家给到我们更多的库存或者不限量库存，每天要每每天要根据商家的来货计划及到货量来分析具体数据，如果发现它在缩减标股的量，那我们就及时提醒
吴佳佳: 如果说它比较难改变，或者是如果是他难改变，或者是改变较少，那么我们就一边寻找一边维持维持到维持维持，我们找到另外一个商家，等我们找到之后提前两到三天告诉他，我们找到了
吴佳佳: 嗯，别的能够满足我们货量的商家，不限量的供应商
吴佳佳: 应该说那我就跟别的合作了，以后就不办你的货了
吴佳佳: 嗯，在没有找到的情况下，还是继续和他合作