朱华斌: 今天我们做个真演练的话，我们演练的场景的话是价格，场景是客户的渠道多，不在乎平台销量，这个场景问题的原因，场景的问题的话是说客户的销售渠道多，把销售渠道多，客户把标注平台当做一般的客户进行一个高价销售，导致平台的销量低
朱华斌: 产生的原因，但产生的原因的话是客户不了解标果，认为标果不能给他带来销量支撑，资金流这个，这带来销量支撑、资金流转快和资金安全保障等资金安全保持、资金安全保障等这些安全保障等从而是高于行情价格，从而是高于，从而是价格是高于行情价格在销售的
朱华斌: 那常见的这，这个，这个，首先这首先的这个问题，那我们沟通的话，我们沟解决问题达到目标，目标的话是说通过说这个目标的话，通过沟通让商家知道的话，标果给他带来价值，且了解标果的话，是能够的话，通过标果平台的话，通过标注平台上的低价销售，实现销量的增长，实现销量的增加
朱华斌: 直接渠道商家，从而的话从而带动这个商家规模和利润的总成家，这是一目标
朱华斌: 那这个问题的场景问题的话，标场景问题基本应该在标准动作和话术，首先确认商家的行为和确认商家的结果
朱华斌: 商家的行为的话是标果少一层，因为是这个商家不了解，标果认为的话标果平台商家不了解标果，不认为标果可以不能给他带来标，平台不能给他带来销量的增加，我们希望是大家不能带来给销量增加，不愿在平台上的增加，只是把标股平台当做一般的客户进行，当初一般的客户进行高调销售啊
朱华斌: 能卖多少能卖多少不重视，能卖多少不重，能卖多少，能卖多少不重视
朱华斌: 能卖多少，不重视
朱华斌: 高于行情价格的销售，这是一个行，是行为
朱华斌: 那这个确认行为的结果的话，就是价格，是因为它的价格，是因为价格没有，价格比较高，价格没有优势，导致说它的同类同学 SPU 的产品销量的话比较低的，这是它的一个结果
朱华斌: 那这个解决问题的路径的话，解决问，解决问题的路径
朱华斌: 解决问题的路径的话，首先就是两个问题，第一个让商家的话，让商家通过最低价，让商家的话通过最低价，通过最低首先给标平台最低价进行增一个销售，从而的话实现规模实现，如何实现
朱华斌: 从而实现以降换量和薄利多销的稳定
朱华斌: 经营后，稳定以后，稳定后慢慢地从而提升这个商家的这个，这个这个商家的市场竞争力和影响力和实现利润和规模的总增长，这是一个路径
朱华斌: 第二个路径的话让标果，第二个路径是说让那个让商家把标果当做的话，当做到长期稳定经营的客户，咱总优质库进行经营，价格的话，第一市场经济价格销售，这个这样像销售，那这个路径的具体话术
朱华斌: 第一个的话标果的优势，我们标果是一家五一全国超 30 万家和 1 万家水果和结果开发商的一个平台，我们是一家公开公证，公开国家公开证资金的资金流转块，资金流转块和资金安全保障的和资产安全保障一个这样一个平台，这样一平台，我们的资金，我们资金是走的，是银联的清关系统，客户付款实时地到客户实时地到你赞赏实时地到你账上，像我这种潜力大、无风险的客户
朱华斌: 以这种平台，客户，像我这种潜力上无风险的这个优质客户，优质客户是不是上市很难找的
朱华斌: 市场上很难找的，你说你渠道多，你说你客户多，是吧
朱华斌: 你可以说算上你手上这些，手上有没有说千藏或者钱跑钱不好拿的一些客户来到时比较，也到时跟你比较一下人物源流，并有尽优
朱华斌: 做生意的话有被无患，有生意有无患
朱华斌: 当然如果说你能够按照我们谈好的这个品质长期稳定供货，长期稳供货的话，那，那么，那么，那么我永远是你这个长期盒子，那我永远是你长期靠谱的活动伙伴，这是第一个啊
朱华斌: 那这第二，那第二个，那第二个的话就是第二个的话，第二个就是我们通过，我们要通过我们标注平台的体量，通过我们业务平台的销量可以支撑你的体量，也支撑你，这样你的生成力就会变强，因为市场组的体量是不变的，对不对
朱华斌: 你要怎么变的
朱华斌: 你会做那别人做，那也就意味着说你会越做越小，当然你会做越小，当然如果说你今年会做越小，当然露出因为作为小，当然罗松你今天约了我，那么我只能说去找一些，找其他客户，找跟你做得差不多的，特别你做了差点客户帮他把车商做大，那招商做大之后对你肯定会有影响，对你肯定会有，对你肯定会，因为对你肯定会有影响
朱华斌: 但是我们现，但是今天我们目前是在合作的，肯定是你优先的，对吧
朱华斌: 肯定是你优先的，肯定要通过，也是你优先的，那通过跟我们标哥的合作都没有合作的，你要给我一个，你要是通过跟我们的合作，你要给我一个BD，就优势的价格帮我当做帮
朱华斌: 我当时你的长期客户给我最低价，给不给我真客户，给我客户给最低价比价格的话，低于这个市场行情价格的自然价格低这个市场景价格的 10% 百10%
朱华斌: 输出来说，目前在标平台上的话不挣钱，但是不挣钱的客户并不代表不重要，并不代表并不代表重要，对吧啊
朱华斌: 我能够帮你支撑我，我能够帮你去提支撑你的规模的，我能够帮你说去带来你规模，带来规规，带来规模竞争力，设市场竞争力和市场，市场地位的增加市场地位，增加风格的话，让更多的一些那个货主的就愿意保护判断这两个卖，从而实现你这个，因为我和利润的总增长这个问题改善那个直接改善，一个直接改善的一个持续改善的一个方法，实际改善方法的话就是说通过平台，通过平台最低价啊
朱华斌: 就是通过先用激励账把量做到高于其他渠道和渠道，高于其他渠道，慢慢稳定后，慢慢稳定后再恢复到市场、行业价格，通过平台做线性的参加活动拉新客户