刘小勇: 你别艰苦啊
刘小勇: 大家好，今天给大家说一下这个价格场景，就是在平台生意好，就是不看重平台的一个价格场景
刘小勇: 首先是问题，然后就商家在平台上面他的一个生意变好以后，就经常地去，在经常地去加价，然后想要得到一个地点的一个提升，然后原因的话就是他觉得自己的，觉得自己生意变好，他的东西不存在，就是说不依赖咱们，结果的话他也这个生意做好，那下面就是解决这个，下面就是解决他这个问题啊
刘小勇: 就首先的话是解决他这个分析的一个目标，就是咱们要通过这个，要用这个价值观的，这个应该用价值观和这个商家去达成一个共识啊
刘小勇: 然后就是，嗯，要让这个商家，这个重新让商家对咱们平台他的一个重视，然后保持他的一个价格，那个价格优势，然后就是对侵犯人的工作动作和话术，然后首先就是一个商家的一个动作，就是他在咱们标股上做生意，我们把他规模扩大以后，就是有时候去找他商家的时候就是不太愿意降价，或者说时不时地出现一个加的一个行，他这样做的一个结果的话，是在咱们这个平台的一个销量
刘小勇: 销量的话销量会下滑，然后他的一个生意也会越来越差
刘小勇: 然后就是咱们想要去改善他的这个路径，就是和商家，咱们要和商家去这个，嗯，梳理一下他这个生意，就是他这个增长，就是对他的生意就是产生的一个价值
刘小勇: 嗯，就是要和商家说好，就是持续发展的一个价格定位和它的一个必要性啊
刘小勇: 还有就是要做好下一步这个规模扩大的一个计划
刘小勇: 然后就是嗯，这个的一个具体的话术，就是我们，我们要这个知道过去的他一个增量计划，然后得到他的一个规模增长啊
刘小勇: 就是说他做到这一步，然后是基本上就是说已经实现了他的一个，实现了咱们这个价值观的一个，这个价值观的这个价值
刘小勇: 最重要的是就是因为你的这个规模已经扩大，那么就是说相对应的就是说你的什么售后成本、运输成本这些
刘小勇: 然后就是还有在市场的一个档口冷库，就是说一些人工这些成本都是降低了
刘小勇: 然后，嗯，你在这个市场上这个竞争的优势也很明显
刘小勇: 那么就是说咱们继续维持它这个，一个维持这个咱们目前这个价格优势，其实你的利润其实还是增加了，对吧
刘小勇: 所以说就是在成本降低的情况下，就是说咱们可以，咱们就要做的不再亏钱或者说薄利薄销这些，就是说咱们，咱们从长远的一个方面看，就是你要维持这个状态，那么就是说在标股上人家获得更大的一个销量的话，想就要形成一个长期的一个支持，这样就是说才能达到咱们这对咱们的这个目标，而且就是说咱们平台的一个资金稳定性，以后资金这一步也稳定了，那么就是说咱们规模也就做扩，做大了以后
刘小勇: 那么就是咱们接下来还要做成品牌，什么品牌呀
刘小勇: 或者说货品经营，这些咱们都是能实现的
刘小勇: 但是如果说你觉得就是说我给你把这个生意，咱们标果，给你把这个生意支撑以后做好，你觉得就是说不需要再依赖咱们标果了
刘小勇: 那么就是说你这个c，那么就是说，嗯，咱们这个长期的合作也杂乱，什么西湖这些都觉得没有必要在，就是说认为有长期的合作的这个重要性，所以，嗯，就是说，嗯，还有就是我们，就是我这里我知道，就是说你有这个想法，那就是说我可能就是说会去找其他的商家，就是我们可以用同样的方式，就是说把你的规模扩大了，那我们也可以就是说用同样的方式去找这个别的商家哈，而且就是说也会告诉个，而且我也会告诉别的商家啊
刘小勇: 咱们是怎么把你做大的
刘小勇: 然后还会告诉他一个更长久的计划
刘小勇: 然后这样的话，嗯，做完就是我们这样把和别的商家合作一段时间以后，嗯，那就是说那他也会保持一个更好的优势啊
刘小勇: 那这样的话到时候你的这个规模也下降，但是你的规模也下降了，就是说你档口上的生意也会也越来越难做，因为这个时候，嗯，你的货都不是什么新鲜货了，就没有结果给你跑量，是吧
刘小勇: 那就是说我和我们合作的商家，那他那敢来货的时候，那你不敢，是吧
刘小勇: 那这样就会形成一个恶性的循环，那就是说你的货不新鲜，那你的生意也会越来越差
刘小勇: 然后所以说，嗯，当然我们只能说，我只能说去找更有实力的商家，但是我们标普的话肯定是要以你为优先的，所以就说
刘小勇: 你自己做了，或者说不和我们合作了，那这个就，那我这个就没有办法，那我这个就没有办法
刘小勇: 下面是持续这样的一个激活，持续改善的一个激活啊
刘小勇: 然后就是咱们要在这个时不时地给一个商家说，商家那个在咱们标股做C1，上午在平台上标股为它带来的这样一个价值，一个价值，还有和商家持续要去沟通它的一个稳定性，一个经营哈
刘小勇: 而且就是还要给他，而且还要给他做出更大的一个价值的计划，然后还要把这个说他的沟通一下，他价格的一个优势，然后一定要保持，然后就说咱们一定要知道有这个更多的利润产生，这个就是咱们的一个价格场景