刘宛龙: 早上去就好了
刘宛龙: 好，咱们今天来讲的话是背诵这个价格场景来讲的话就是价格场景一，就是跟刚刚合作的这个商家不了解咱们平台，了解平台直接尝试那个高价进行一个销售，高价进而获得一个高质的一个销售嗯
刘宛龙: 那么场景分析场景中发生的问题的原因是什么呢
刘宛龙: 第首先来讲的话，商家刚入驻商城，想以高价来讲的话，获取销量这个增加，进而获取一个这个高利润
刘宛龙: 那原因是什么
刘宛龙: 原因的话，你就还是不了解平台的销售是以这个薄利多销为主，以为高价销售也能有一个销量的增加，解决问题需要达成的目标是需要让商家明白，在平台上肯定是新商家了，高价是不可能有新销量的，高价会应当以低价获得销量规模，是吧
刘宛龙: 在持续以薄利多销的这个前提下，进而获得咱们销量的增加，最终的结果是获得利润的一个增加
刘宛龙: 常见问题，这个经办人需要的动作跟话术分为几步啊
刘宛龙: 第一个来讲，首先确认商家的那个行为动作，确认商家来讲，第一是新签约的，新合作，新入驻的了，并且这个商城的这个售卖价格的话明显是高于咱们这个市场的销售价格的，确认商家的这个行为结果
刘宛龙: 第二个确认商家的行为结果，商城销售明显的话，商城这个商合作商家这个商城销售这个价格明显是高于市场的一个销售价值，并且导致咱们商城所售卖的商品这个销量，销量，销量少，数量是销，销量少，数量少是正常的改善结果的途径
刘宛龙: 低价吸引，第一个低价吸引我们首先是互联网平台，我们客门店客户首先在浏览平台的时候，首先第一个看到就是价格，前期来讲他看不到你的货的品质是什么样的
刘宛龙: 他只能在以这个价格低的这个前提下尝试这个尝试库，尝试购买你的货，体验复购
刘宛龙: 第二个体验，复购，体验到你的货的质量没什么问题的，这个前提下，这样可能会才会多次地进行一个购买，才会多次进行一个购买啊
刘宛龙: 第二、第三个的话就是溢价，在多次购买这个复购这个习惯养成之后，就是咱们即使咱们的价格再稍微略微的点往上面高一点点
刘宛龙: 因为客户来讲经常购买咱们的产品，比较知道咱们这个货的品质稳定，相对来讲没有那么反感，依然会的话会下单
刘宛龙: 第四个的话路径的话是具体的话术是什么呢
刘宛龙: 高度商家在商，在咱们商城上的获得更多的这个销量跟利润的方法是第一个短期内通过商品价格低于咱们市场行情价快速地获得这个销量
刘宛龙: 长期看的话就是品质的稳定，品质稳定基于持续的供应，换来这个，换来门店的复购
刘宛龙: 还有一个是通过这个，通过咱们这个平台上这个销售量的增加获得这个，进而从产地来讲，咱们收货量也进，收货量的一个增长，收货量的增长实际上来讲咱们产地这一块收货成本的一个降低，另外来讲还加上还有可能带来的成本下降来讲，还有咱们这个运费的也是下降，然后运费的下降
刘宛龙: 第五个的话，持续改善的计划来讲的话
刘宛龙: 建议商家，建议商家还是自己，薄利多是要低价，薄利多是要低价，在商城上调整咱们这个售卖这个商品的一个价格
刘宛龙: 前几段这个标准来讲，第一的话是标准的话第一市场价的 5% 到10%
刘宛龙: 案例来讲的话，这个可使用案例来像结合住咱们郑州这一块的商家来讲，像咱们合作一下，咱们这个东，早就我说的一个东枣前景合作来源的话，在也是不了解这个价值观的前提下，这个是会存在这个问题
刘宛龙: 通过这个对一个商家的一个引导，包括这个指导，按照咱们这个方法，从，嗯，最开始的一天来讲几十件、一百件，后期的话是一天的话几百元、上千件，包括这个整车的一个到仓，前提到也是运用这个，也是运用咱们这个，咱们今天所推送的价格，我的这个结果说明这个结果是对咱们这个新运营的商家呢
刘宛龙: 是有用的，这种问题，这个备忘直接挂了不就行了
刘宛龙: 我这