冯万哲: 好，开始演练价格场景，然后这个问题吗
冯万哲: 整体利润下滑，然后导致这个线上线下的这个价格同时提高
冯万哲: 问题是商家的整体生意都不只整体的生意不挣钱，已经不在乎规模的一个大小，只看中每一单的一个利润，卖一单赚一单，原因是长期的亏损已经让商家已经上，让商家看不到希望，已经绝望，想只想着卖一单赚一单，也没有什么好的方法去扭转这种局面，只能用最直接的方式加价呃
冯万哲: 我们的目标是通过标股的价值观，苹果在标股平台上这个的规定，这个长期稳定于销售计划带来整体生意的提升，规模的提升，从降低成本的角度去逐渐地扭，扭亏为盈啊
冯万哲: 那么六步法确认商家的行为动作
冯万哲: 首先是确认商家的价格往上调，把降价，而且的话实际情况是市场的生意也不好，行情也并没有涨价呃
冯万哲: 第二是确实他的行为结果，因为因为调价，因为调价会价格调不下来被下降，那么强行打标又导致经办人打标合格率不符合呃
冯万哲: 改善的结果，就是说改善的路径和结果就是整车货和商家深度分析一下单品的一个行情以及整体的行情情况，为什么卖不好
冯万哲: 确认单品里边有没有这个商家挣钱，如果说我们这个如果有，说明我们也能挣钱，就找到合适的方式，找到合适方式，然后去薄利多销，持续稳定的经营计划，逐渐地扭，慢慢地扭亏为盈啊
冯万哲: 另外的话就是说 0 单货的，就是说这个切换合适的价格，商家这个上架换商家啊
冯万哲: 那么话术就是首先是加大我们这个收货成本，就是加大货量，降低成本
冯万哲: 首先问这个需要和商家问清楚，就经营同样商品的商家做对比，同样商家的行情分析，市场价和产地收货价之间的这个利润空间，是不是大家都在赔钱卖
冯万哲: 还是说只有少部分在这都在赔钱
冯万哲: 还是说只有少部分在挣钱
冯万哲: 那么我们现阶段目标是，嗯，先把销量，整体销量提升起来，调整策略是达到这个，最终是达到盈利的目标，但是前期是一定是先以低价吸引客户，然后这个先达到这个亏损减少最多、最减少的最小值，然后逐渐地达到盈利的状态啊
冯万哲: 因为你现在这个货你都卖不动，你卖一单赚一单，最后货是卖了、卖烂了，可能到最后亏得也更多
冯万哲: 那么目前的话分析咱们这个品能在成本上降低到什么程度啊
冯万哲: 那么需要是怎么样的方法去降低成本
冯万哲: 那么首先肯定是需要扩大货量，小车换大车，降低收货成本，以及这个是运费成本，换大车车型降低运费成本，对吧
冯万哲: 然后收货量大了，你降低的是这个货量大了就会降低团队的收货成本，那么扩算一下这个扩大成本和降低成本这个差价差，看大概折合回来以后，这些车货回来到底比大车的回来一车比小车回来能便宜多少啊
冯万哲: 或者说比如在我们平台上你降低美金降 2 万万，那但是我们获得的这个体量，整体的销量也在提升，也在产地啊
冯万哲: 包括这个产地的收货价降低2万成本或者甚至更多，那么这件事就是可行的啊
冯万哲: 因为我们的货的话不是说全部在平台卖，那你平台帮你分担一部分大部分销量以后，你其他的货完全可以在市场卖，而且的话你的收运费成本降低了，然后你这个收货成本也在降低了啊
冯万哲: 那你在市场上卖这一部分加就可等于说就是说白了就是加了两毛的利润，利润就慢慢就提升起来了啊
冯万哲: 那么另外一个方面就是水果生鲜，水果本身就是卖鲜货，你是货越先钱，赚的钱越多，从利润方面就是增加这个利润的角度出发，那么对吧
冯万哲: 商品咱们的货在就是什么样的
冯万哲: 嗯，怎么样卖才能多赚多卖钱
冯万哲: 首先就是经营同样的商品，他们的商家这个商品的品质，对吧
冯万哲: 第一，对吧呃
冯万哲: 品质好，然后这个货新鲜这个状态都要了解，那么大家如果说都不挣钱的话，说明卖得慢的都不愿意亏更多，不愿意甩卖
冯万哲: 所以说这个单品在这个持卖时间长的话，它清洁度肯定会下降，那么而且它这个来货量也不多，可能会出现断号的一个情况，对吧
冯万哲: 那么收货成本和运费成本以及这个档口成本、人工成本都没有较高的一个竞争力
冯万哲: 那么这个时候如果我们的流速快、吸烟度高，比别人高，那就用低价格是完全可以实现的，那么这个单品就是咱们这个商品，如果说大家都不赚钱的情况下，大家就会去压产地的价，那产地就会持续一个是一个持续下降的价格，那么我们的货每天流转都进来，新鲜货每天都拿到最低的价，也不用说前期拿高价
冯万哲: 最后产地降价了，自己倒出现倒挂的一种情况，而别人几天前没有卖完的货还在高价，还在市场卖，我们的利润空间一定会更大，这种利润的机会也会更多
冯万哲: 那么所以说这个时候反而是得提前下得去手，去降价，然后这个降低和市场上打差异化，然后等到低价成本买的时候，他们前几天高价买的，他们的车祸的价格反而增加利润，对吧
冯万哲: 我们把账算清楚，确定了这个这种可行的话，对吧
冯万哲: 我们就这个就是转折点，可能我们可以一起努力把这个生意盘活，那么做生意的话首先就是卖购，能能够卖新鲜货的人的，他们的门店生意越来越好，他们才会再来复购，对吧
冯万哲: 如果说你去买一些人家的滞销的货的小白，那回去他也不好卖，客户也不买单，生意也不好，那赖复购的几率基本上为0，这样形成一个恶性循环
冯万哲: 你的货卖新鲜背后的逻辑就是货拿不到这个新，拿不到新鲜我就会生意会变差，那么你的客户就不会再来
冯万哲: 你拿你的货生意拿，如果你的货每天都新鲜，生意才会变不，生意会变好
冯万哲: 所以说新鲜货的新拿，新鲜肉的客户乐此不彼得一直来复购，拿到差货了，吃亏的上当了，他肯定要去找别的家拿新货，所以说你的生意就会越来越好，可能会进行一个85、 80 次的增长
冯万哲: 那么我们一定要是有一个持续的改善计划，首先的话是成本降低的计划实施，根据咱们市场行情来做一个来货调整
冯万哲: 这个提升场地收货量，市场的滞销货差不多的时候提前一天我们加大来货量，提前吃到这个包红利，吃到价差这个阶段的话是可以说白，可能卖一天，你之前的亏损就回来了
冯万哲: 本章演练到此结束啊