说话人 1: 价格场景 23 代码模式没有搞定，货主降价场景分析场景中发生的问题和原因
说话人 1: 问题档口是价值观认同且愿意这种上架的，然后愿意放假了，但货主不希望便宜卖，原因一，货主不清楚这么低的价格卖档口，嗯，有没有这个，嗯，货主不清楚这么低的价格这个卖蛋糕有没有吃钱
说话人 1: 货主认为自己在市场高价卖得掉，不想低价在平常进行售卖
说话人 1: 货主这个没有安全感，做了这一单，不知道还有没有下一单
说话人 1: 解决问题要达成的目标，嗯，协助档口这个搞定货主的这个降价，嗯，持续让端口在平台上，嗯，销量稳固提升，嗯
说话人 1: 场景问题，经办人标准动作及话术的六步法
说话人 1: 第一，确认商家的行为动作，货主不愿意这个降价，嗯，单扣这个沟通无效，嗯，价格这个降不下来，嗯
说话人 1: 第二，确认上架的这个行为，结果商品这个销量下滑，而且没有持续性的这个，嗯定价，而且没有这个持续性的这个低价的支撑，嗯，销量这个持续的这个一个增长，嗯
说话人 1: 3、改善结果的路径，嗯，和端口一起，这个我们去找这个货主了沟通
说话人 1: 嗯，解决货主这个他的余力，嗯，我们也形成这个档口跟这个货主，嗯，持续的这个低价方式，嗯，稳定的这个来进行提升销量
说话人 1: 第四路径具体的话术，嗯，第一排查原因，嗯，我们和档口这个说你这个不愿意降价的这个原因，嗯，我们像这个原因，我们也得和档口这个一个一个的来排除这个原因
说话人 1: 一，他是不是怀疑你的这个价格不够透明
说话人 1: 嗯，你实际上这个卖了高价，他收到的是这个低价
说话人 1: 二货主认为他在这个现场可以高价把货给卖掉
说话人 1: 他不了解彪哥和彪哥做生意，嗯，这个会获得什么
说话人 1: 第四，他可能真的很困难，嗯，低价赔的太多，嗯，对应策略一把，和标个平台这个售卖的商品这个状态，嗯，跟他讲清楚品质问题，这个需要承担这个售后，嗯嗯，那个卖了这个多少
说话人 1: 然后在这个账上面是一清二楚的
说话人 1: 嗯，你可以把这个账号，然后给他加个管理员，让他知道今天这个货没有，是没有任何差价的
说话人 1: 嗯，第二要给他分析这个行情是不是真的可以卖掉
说话人 1: 嗯，举个例子问他之前有没有自己卖，没有卖掉
说话人 1: 嗯，举例子问他之前这个之前卖有没有卖掉，后面有更多的这个价格亏损，嗯，这种以这种方式来进行卖掉
说话人 1: 嗯，把好货给卖烂
说话人 1: 嗯，也可以这个举别人的这个例子来给他听
说话人 1: 是啊
说话人 1: 嗯，让他知道这个在你档口
说话人 1: 嗯，结果旁边过这个长期好供货
说话人 1: 嗯，长期供货可以，这个有档 q 牵头
说话人 1: 嗯，让他这个成为别狗的这个稳定客户，然后再把边狗的 6 个价值给他说一下
说话人 1: 嗯，可以获得的这个价值跟他讲一下
说话人 1: 嗯，可以支撑他的这个生意有一个长期的稳定
说话人 1: 嗯，只要品质按我们标准等级上架，这个就没有问题
说话人 1: 嗯，只要这个不做假，嗯，然后不卖烂货，我们标个平台是不会聚集这个长期合作的嗯
说话人 1: 第十是，嗯，如果他这个遇到了困难嗯
说话人 1: 确实这个亏了很多哈，那我们这个端口也可以给他做出一些让步
说话人 1: 嗯，就今天，比如今天自己待哈
说话人 1: 嗯， thank you，这个也有 4% 的这个待办费，嗯，这个也可以让出打开两个点，嗯，或者一个点，嗯
说话人 1: 就让大家这个负责一点，嗯，也可以这个协商一下，让货主心里舒服一点，嗯，如果是这个还有困难，如果是还有困难，如果是还有困难，我们这个标果也可以这个给你，这个我记得爆品的这个流量位置来做支撑
说话人 1: 嗯，长期的话可以通过这个获得流量，为了然后入围这个周计划可以获得我们标果的这个平台的补贴嗯
说话人 1: 但是这个首先我们要拿到这个流量位，嗯，如果是这个部分利润的货主，嗯，告诉他这个其实在当时这个也可以，你可以怎么做稳定，嗯，这个档口要细心点，让货主试试看
说话人 1: 嗯，然后做机票以后单口这个再收代卖费，嗯，因为对于这个不熟的货主，或者是偶尔来的这种货主，或者是这个偶尔来的货主，你不给出这个这种力度来，嗯，你不给出这种力度也没有这个办法让别人觉得你这个档口是他最好的这个选择
说话人 1: 嗯，档口这个要留住更多的这个货主，嗯，然后把新货主变成老货主，老货主这个要守得住
说话人 1: 如果你档口以上这些动作你都做不到，嗯，达不到这个结果，拿不到这个结果
说话人 1: 说实话我也不愿意跟你合作了，我愿意这个去和能做到这个以上几点的这种档口来合作
说话人 1: 嗯，因为这个我觉得你档口的这个生意也不会做到
说话人 1: 嗯，也做不到了，我也在这里看不到这个任何希望，嗯，我也给，我们，也给不了你标果给你带来的这个价值
说话人 1: 我可以把这个价值给到别人 diff 持续改善的计划
说话人 1: 我们每天去档口这个，了解每个货主的这个状态
说话人 1: 嗯，和档口一起这个做好长期的这个规划和这个一些稳定性的这个货主
说话人 1: 嗯，然后做长期的这个规划，嗯，我们好稳定的这个几个货主，嗯，连带档 q 这个一起把这个把销量给做大