陈玮: 价格场景， 6 号，嗯，品牌货供不应求，嗯，场景分析，场景中发生的这个问题和原因，嗯
陈玮: 问题，嗯
陈玮: 品牌或供不应求，嗯
陈玮: 不一定要给平台，给谁，嗯，都卖得完，基本上是不降价的原因哈
陈玮: 嗯，商家没有认识到这个品牌货，想要进一步这个发展也是需要通过降价、降低价格，然后来实现这个推广的
陈玮: 解决问题要达成的目标哈，目标，嗯，通过沟通哈说服商家愿意为扩大品牌影响力及稳定性来降价嗯
陈玮: 然后的话，场景问题、经办人标准、动作及话术的这个六步法，第一我们先确认商家的行为动作，向商家确认这个货是供不应求的，其实在平台的这个销售的首价和这个市场的这个卖价是一样的，嗯，平台价格是没有优势
陈玮: 第二，确认商家的这个行为结果，如果得到商家确认该品类是供不应求且价格不是最低价，这边是在价格没有足够低的这个情况下，平台销量少是正常的
陈玮: 嗯，第三结果的这个路径，嗯，个数商家在平台上这个资金安全且流速快、流转快，然后的话，嗯，海量客户只会越来越多，是品牌号扩大这个影响力的这个最好渠道
陈玮: 嗯，第二行建议商家在他的这个目前的这个客户池里来进行这个梳理
陈玮: 嗯，有没有这个账期长，然后跑要账的这种客户，可以把这个部分客户这部分体量，嗯，可以把这一部分体量已销售，嗯
陈玮: 你稍微降一下的这个方式给平台，给到平台的销售可以先预定一个目标，约定一个目标，嗯，用低价，然后在我们平台来做这个限购的一个推广，既不会降低的这个太多的这个利润，又得到了这个品牌影响力的一个扩大，嗯，以避免或减少了卖给其他这个账期长的客户的这个资金的这个成本
陈玮: 第四路径具体的这个话术日常价格我们标过是尊重品牌实力的，同样品类下的这个品牌货的抽佣会比普通货的抽佣低，降低抽佣在 7% 以内，因为我们降低抽佣也是亏本运营，所以大家哈个人一步降点价
陈玮: 然后在我们标个平台显示的这个价格和市场的这个真实成交的价格一致，那就可以了
陈玮: 嗯，还有这个活动的价格
陈玮: 嗯，做活动的时刻我们比这个市场价低到这个 5% 到10%，来这个拉新推广，扩大品牌的这个影响力
陈玮: 我们可以打上这个标格补贴的标签，嗯，避免线下的客户说你在线上卖的便宜，然后扩大这个货量及收益哈
陈玮: 如果有能力在产地扩大收货量，我们还可以扩大平台的这个销量，从规模这个增长上获得更多的这个总利润
陈玮: 嗯，还有一个品牌的这个维护的成本，品牌的维护是需要成本的
陈玮: 但是在这个标果维护品牌影响力最有最有效，且代价是小，因为我们标果的这个线下销售会精确地把你的这个品牌推广到以万为单位的水果店和这种商超嗯
陈玮: 其次是扩品经营同产地商品，由于你具备这个运营品牌获得这个能力哈
陈玮: 嗯，你也有机会推广
陈玮: 嗯，也有机会货品来经营同产地的这个其他水果的品类，你可以在标稿平台上快速建立新的品牌嗯
陈玮: 第五是一个持续改善的计划，建议商家把价格往下调整一些嗯
陈玮: 根据平台上的这类似的这个商品目前的这个价格水平，给出一个合适的这个建议的价格，加上这个车用的平台的这个客户到手价小于或等于线下市场的这个一，每一个销售价格