张颜: 正不正
张颜: 马上正不正
张颜: 正
张颜: 嗯，可以开始了
张颜: 好，我们来个架个场景演练，通过平台销售扩销售量扩大呃
张颜: 生意变好了，就不看重平台经常涨价或不降价呃
张颜: 场景分析的话，场景中发生的一个问题及原因，商家在平台上扩大销量后，整体生意变好，想通过加价在标注平台销售商品，想通过加价在标过在标注平台销售商品的一个利润提升
张颜: 那个原因的话是因为自己的一个商品不愁卖，自己的商品不愁卖，那个不再依赖标果，也能把生意做的，也能把生意做好
张颜: 解决问题要达成的一个目标，通过价值观沟通达成了一个共识，对商家持续的发展可以产生更大的一个价值，要得到商家的一个重视，保持价格的一个优势
张颜: 但是生意的一个整体利润也会增加，那个场景的一个动作计划数确认商家那个行为动作销量大了以后就不太愿意降价，或者会出现主动涨价的一个行为，确认商家一个行为结果在平台的一个销量那个逐渐下滑，整体生意的一个规模也同样下滑
张颜: 那个改革结果的一个路径，那个改善结果一个路径，和商家的一个梳理，销量增长和生意产生的一个价值，和商家商量持续发展基础的一个价格定位的一个必要性，做好下一步稳定经营和规模持续扩大的一个计划路径话术，我们通过过去的一个增量计划获得了一个规模的一个增长基础上实现那个实现了标，我的一个价值是基本上实现了价值观的一个是基本上实现了你价值观的 6 个价值嗯
张颜: 最重要的是因为规模大，你的收货成本、运费成本、人工成本以及市场的一个固定成本都降低了，对你在市场上同一个单品竞争力的优势也很明显，在持续的那个，很明显，在持续的过于同样的一个价格优势的情况下，其实你的总利润也是增长的
张颜: 在过去标过平台那个略优亏损或者评价的价格定位，在成本降低以后也不再亏钱或者略有利润
张颜: 从长远来看的话，你在标我平台获得了获得的大销量，形成的一个长期的一个支持，还会进一步的一个降低成本，而标过平台的一个资金的一个稳定性，以及你规模大了之后，这个做品牌在计划或者扩品的经营，扩品经营的一个计划都都能实现，那个我们就要把过去和你同样的做增量的计划的方式去找别的商家
张颜: 如果你明确知道你是这个想法的话，想法的情况下我们肯定会要去找找能支持我们做，同支持我们做的同样的一个增量计划，他别的商家、别的档口去进行合作，并且会再次找到商家，会告诉他更长久的一个计划
张颜: 嗯，持续的一直的发展，而像你这样做了一段时间就不再有合作理念的积极一级保持价格优势定位的一个情况，我们也不会反我，我们也会反省自己，不再找像你这样的一个商家，我也找上你线上的一个商家，我们可以找到，我们找到会愿意配长期合作，以长期做那个增量计划的一个商家稳定的
张颜: 因为我们这样做的主要是我们也有品类一个坑位，要求坑位管理，我们坑位是有限的
张颜: 不是说无限的一个坑位