冯玉进: 大家好，我是买手关玉，那么今天带了一个数量的一个场景演练，就是说商家的保护优先给老客户，比如说不管标果平台的这个客户需求量，导致这个缺货的一个倾向场景分析问题就是商家导货的话，商家保货优先给老客户
冯玉进: 商家的货就是说把货优先给老客户，不管够不够交互标过平台，然后原因是商家觉得这个老客户更重要，老客户更挣钱，就是说没有意识到标果是能够带来 6 个价值的优质渠道呃
冯玉进: 解决问题要达成的目标的话，就是说让商家处理客户的所有类型重新排一次优先级，就是说认可标果的这个六个价值，一定要把标果排为这个头部的这个优质客户，头部优质渠道啊
冯玉进: 这个做好这个备货的一个计划，每天满足这个客户的一个需求量，平台客户的一个需求量，避免出，避免这个出现缺货的一个现象
冯玉进: 常见问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作就是说商家每天到市场，就是说老客户新给货，重要的这个老客户留住货，然后等老客户来拿啊
冯玉进: 不管就是说够不够，标个平台，就是按照这个剩下的这个货量来送，然后确认商家行为结果，确认商家是什么行为，结果就是该商家频繁出现这个缺货甚至全缺的这个现象，导致该商家在平台这个口碑极差，这个销量下滑的一个情况
冯玉进: 然后就是说改善结果的路径，改善结果的路径的话就是说和商家一起盘点他的这个客户池，和商家一起盘点他的客户池
冯玉进: 然后就是说商家认同标果带来 6 个价值进行重新排序，如果说商家不认可标果带来 6 个价值，那么我们让他连排序的这个资格都没有啊
冯玉进: 那么就是说 6 个价值一定要把标果台，一定要把标果，就是说定义为这个头部客户，已经定义为最重要的这个头部客户
冯玉进: 然后每天做好这个标股的这个备货计划，然后就是说优先送货，要满足我们平台的一个需求量，要满足平台的一个需求量
冯玉进: 对，要明满，要满足平台的一个需求量，就是说路径，具体的一些话术就是说那确实你的货，确实你的货这个供不应求，但是你要针对这个你的这个客户，就是说你要针对你你的这个销售，你要针对你每个的这个销售渠道，你要进行排序，标果是能够带来 6 个价值能标过的量能支撑，你在能提升你的这个产地的一个收获能力啊
冯玉进: 让让让就是说让你在这个市场行情不好，就是销售不好的时候有标过这个平台，给你做一个销量的这个支撑，你这个生意越做越好
冯玉进: 那另外一点的话，就是说另外一点是什么
冯玉进: 我想一下，另外一点的话就是说确实是咱们的货是供不应求，对不对啊
冯玉进: 确实咱们的货是供不应求，但是我们也要，就是说也要优先去满足我们平台一个量，也要优先去满足我们平台量
冯玉进: 如果说我们经常就是缺货导致这个，如果说我们经常缺货，这个会降低我们平台客户的一个体验感差，会导致我们这个生意差
冯玉进: 那么我们比如说经常缺货，咱们不去做调整，也没有那个意向的话，那么我们则选择其他商家
冯玉进: 到时候让你就是说您让我们标我的这个资格都没有，然后我们去选择其他商家，就是说能够把这个事情做好的这个商家，然后去做他们的一个销量提升，然后他们就是说规模得到一个增长的，一个得到一个扩大
冯玉进: 然后就是说享受标过的这个六个价值带来的这些各种的一些，就是说各种的一些优势，让他的话就是说在产在这个市场有一个，不管是在市场还是在产地有一个强的这个竞争业绩话语权主导地位，然后持续改善的一个路径，持续改善的路径就是说确认商家这个 6 条价确认，商家的确认和商家确认 6 条价值观达到认同状态啊
冯玉进: 然后就是说要把标果就定义为头部销售渠道，每天就是说检查商家的这个，每天检查商家的这个备货计划、备货情况，然后每天解答商家的一个备货计划备货情况，确保要满足标果平台的一个需求量
冯玉进: 然后的话就是说备货量的话可以根据就是说平台销量提升逐渐扩大啊
冯玉进: 就是说我们标过在成长，我们标果也是从量小做到量大的，这个是
冯玉进: 需要一个过程，那跟着我们的商家也很多，也是从量小做到量大的，这个也是一个过程，就是说跟着我们标国的这个成长，而成长就有很多的话，在市场它会有一个主导的一个地位，然后给就是说由我们标过的话就能支撑他的一个销量，就是说在行情不好的时候，销售不好的时候，有标过的这个平台做一个打底量，让他在生意，在行情不好、生意不好的时候也有这个平台的这个销量支撑
冯玉进: 让他的这个生意来越做越好，让他的在这个市场更有竞争力，更有一个花海前更有一个主导地位啊
冯玉进: 就是说在别人不敢拿货的时候，他敢拿货
冯玉进: 有那个标果兜底，有标果兜底就是有更多的一些盈利机会