刘光层: 天天学习过于价值插件一类20
刘光层: 嗯，这个，这个
刘光层: 嗯，货源紧张，行情好，商家不愿意降价
刘光层: 嗯，场景中的问题，场景中发生的问题
刘光层: 嗯，这个市场的市，这个市场商家所卖的单品到货数量不多，嗯，行情，嗯，这个行情再涨
刘光层: 嗯，这个商家不愿意给我们这个，这个不愿意给我们数量
刘光层: 嗯，这个，嗯同时也不愿意放假啊
刘光层: 这个主要的原因是，嗯，这个商家在平台上没有一个稳定且有计划性的销售的
刘光层: 这个，嗯，政策，嗯，没有固定的料和价格定位，嗯，这个，嗯每天都是随行就市
刘光层: 小撰更多的内容，这个解决这个问题要达成的目标，让商家重视计划性的固有和这个合理的价格定位，实现平台上的稳定经营，持续获得销量
刘光层: 就这个，嗯，能稳，能有稳定的客户，嗯能长期的买到稳定的这个稳定的货啊
刘光层: 然后是确认商家的行为动作，商家这个商家销量少，故意在平台上调高价格
刘光层: 这个确认完这个确认商家的行为，结果商城上的商品供应量不稳定，嗯，这个出，偶尔这个出现有需求的客户买不到商品，嗯，价格也拿不到优势，这个接下来是一个改善的路径
刘光层: 这个，嗯，无论每天在平台卖货还是周期性的在平台上货，都应该有一个短期的计划啊
刘光层: 嗯，这个每天和提前和商家沟通接下来几天的一个到货量的，到货的数量和价格，你这个来确保安全库存的稳定性，这个同时让价格波动变小
刘光层: 然后具体的话术是拿出过去的历史数据和商家沟通
刘光层: 嗯嗯，让商家看一下一个月在平台上卖多少的货，平台对于你的整体经营是有贡献的
刘光层: 嗯，你的货卖不好，或者说是你正常的销量，正常价销，正常价的销量啊
刘光层: 这个，嗯，进行一个比对，嗯，需要保持价格有一定的优势
刘光层: 这个然而在房情你变好或者说是货源较少的情况下，你就涨价，嗯，那么这个，嗯，那么还有一种情况就是根本不给平台货源，这对于任何一个销售渠道都是一个不公平的
刘光层: 不能好卖的时候，就不管平台上的客户能不能买到货，嗯，如果平台用同样的方式对待你，那么你这个，嗯，市场上不好，市场上你货多的是，市场理货多的时候去不卖你的货，去卖别人的货，那么就会造成你的赌博压力啊
刘光层: 嗯，这个所以我们要制定一个平台的销售计划啊
刘光层: 嗯，出现这种情况大概率是我们沟通出现了问题，嗯，没有一个短期或长期的销量计划，这个当你在平台上销量稳定的时候，我们会作为你的支撑，嗯，这样的话你就可以你相对等的做一些来破技法，嗯，因为我们更想做的是一个长期合作
刘光层: 嗯，这个，嗯，你也可以主动问一下，嗯，你需要准备多少货量
刘光层: 嗯，等等一些卖货规划，你也同时也应该告诉我你的
刘光层: 来过计划，嗯，这个，嗯，这样的话就可以来配合平台的销量情况去做一些价格规划，这样能有效地避免一些临时的涨价
刘光层: 其实我们在产地的收货价是已经确定了的，嗯，只要我们每天提前，嗯沟通接下来的成本是怎样，那这个价格不至于有极大的波动啊
刘光层: 嗯，这个当行情好的时候，我们也可以稍微找一点价格
刘光层: 所以就是你，你得考虑好我们这个商城价格，商城客户的对，商城客户对价格的敏感度，如果你这个加价过高，那么一定会流失到平流失平台的客户，从而销量也会下降
刘光层: 嗯，如果你觉得想要再多挣点钱，嗯，那个，嗯，你是这个，你手上的钱，你手上的货全部给标果都不够卖的情况下，在这种情况下你是可以，嗯，稍微涨点价的
刘光层: 这个如果我们的合作，如果对平台的，嗯销量优先、供应都做不到的话，那么这个，嗯平台给你带来的 6 个价值就没有意义啊
刘光层: 嗯，然后我们的一个持续改善的计划，嗯和商家达成共识，做好来货计划及价格定位
刘光层: 嗯，每天和商家沟通接下几，接下来几天和商家沟通好，来货计划，提前做好约定啊
刘光层: 嗯，避免同样的情况再次发生，这是对本章节的一个学习