说话人 1: 应该少来，价格场景 16 看重
说话人 1: 嗯，利润我销量不大，但是比较稳定，希望商家能够降点价格，获得更多的销量
说话人 1: 商家不愿意商，因为商家他不想做亏本生意，想增加利润，我们可以通过沟通让商家重视自己规模的增长，对生意以后的持续稳定带来的规模和利润双增长，在平台的价格要保持竞争力，销售要持续提升，商家不愿意用降价的方式来获得更多的销量，一直上不去，维持稳定的水平
说话人 1: 我们需要我们要做的是放大标果能给他带来的 6 个价值，在经营当中扩大销量、成本降低正增强竞争力的重要性
说话人 1: 标果平台作为渠道会优先选择要冲量的商家
说话人 1: 那有可能你会失去标果这个渠道，告要告诉老板目前的价位，在市场上它属于中等偏低，销量一般般实现不了标果能给商家带来的价值
说话人 1: 如果你的量下降了，别人上升了，你可能就发不起车了，因为你的量变小了，然后你在产地的收货量也会下降，你的经营成本比在市场上，市场的分摊的单口费、人工费成本都会增高
说话人 1: 所以量才是批发生意的生命线，可以给你带来经营成本的下降
说话人 1: 去通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的稳定，并且能够额外获得呃
说话人 1: 在市场赌获别人不敢来货的情况下，你会有机会获得更高的利润
说话人 1: 今天这个量还不足以实现我们给你带来成本下降、利润增高的结果，所以我们还是要定一个销量目标，通过降价来获得最大车型的 1/ 3 的量
说话人 1: 但是现如果现在你一直看重利润的话，目前这个体量是不够的
说话人 1: 量起来以后你产地收获的成本不管降多少都是利润，运费成本也会下降
说话人 1: 然后市场分摊的成本、人工成本都会降 3% 到 5% 个点左右，你要把这种降下来的利润全部给到标果平台，让在标果平台上的价格持续有竞争力，带来的量支撑就会支撑你在产地持续拿到低价，然后在市场卖的货，因为它流转快、新鲜度高，长期能够生意好，稳定性强，这个才是我们想要的，我们是有坑位限制的啊
说话人 1: 没，如果你现在有这个名额你不珍惜，那我现在暂时跟着你卖，但是一旦有人愿意降价走量的话，机会就可能不是你的了，所以我们应该要看得长远一些
说话人 1: 往长远看，嗯，如果觉得目前这个量有挣钱或者能挣点钱的可能性，但是标咱们平台也要发展，我可以不上架你的商品，因为我们没有合作的基础，没有共同的利益
说话人 1: 我为你想好以及设计出你能够获利的方式
说话人 1: 但是你只想自己在标果卖多少算多少，能挣点钱就可以
说话人 1: 对了，不管平台上海量的客户看到你的价格，他有没有性价比，平台做没了也没办法帮你出量
说话人 1: 通过和商家持续沟通价值观，嗯，真正让他认可并主动配合，一周之内出现不了商家出现不了主动配合的状态，我们要明确地告诉他，我们要去找别的商家来替换他
说话人 1: 继续和标果合作的商家，要准备好标果的货
说话人 1: 我们每天要清楚商家他的来货计划，无条件给标果低价，这样才会把生意越做越大，规模越做越大