王继鹏: 数量场景价格低限量场景分析场景中发现的问题及原因问题，当商家在品牌上商家商品价格低的时候，库存量给的少
王继鹏: 原因，当商家在平台，商家商品价格低的时候没有利润，商家在线下的价格卖得高一点，在利润高的时候有卖得掉的情况下，商城上的低价的量就会被限制
王继鹏: 目标就是说让商家在低价的情况下也能做到有更多的库存，或者不限量库存给到表格，让有需求的客户能买到高性价比的商品
王继鹏: 场景问题，经百人标准动作及话术确认，商家的行为动作在商城上约定价格较低的时候，会主动减少库存
王继鹏: 确认商家的行为结果，因为有一部分客户会因为买不到，是导致商品在平台上影响力会受损，也会因为有一部分客户下单晚，根本看不到这个商品，不知道有这个商品改善结果的路径
王继鹏: 和商家一起梳理他的客户池，与标果做对比，基于六个价值，把我们的重要性排在第一或者头部第一，分析商
王继鹏: 分析商家的货源能力不足的时候，要约定我们的销量占比要提高，做到不限量，但是要更多量，争取更多的库存
王继鹏: 特别突出平台经营的稳定性，一会买得到，一会买不到，对平台的客户伤害是极大的
王继鹏: 嗯，路径具体的话术告诉老板，我们能够带来的 6 个价值，问他们的客户有几个价值比标过大，我们不能因为便宜就锁量，我因为货源景区我们可以增加少量的量，但是不能减少
王继鹏: 我们更重要的是把货源的数量变得更多，从而把生意做大，因为做批发生意规模越大，竞争力越强，生存能力也就越强
王继鹏: 如果规模小了，各种成本都会增加，会早导致经营不下去
王继鹏: 做批发生意流量不要就是跟自己过不去，我们不能过于看重眼前的利益，而忽略了更长远的利益
王继鹏: 长远来看，标果是可以给商家带来更多利益的渠道，保证标果的货量，我们在货量不足的情况下，要保证平台的基本需求在有能力扩大货源的时候，要争取不限量供应，因为当一家供不上标过商过标过量的时候，标过会寻找另一家，能够当另一个商家也能知道标果，能够实现 6 个价值的时候，他在平台上发力会抢走一部分你的体量，从商业竞争的来看是对你是不利，宁可自己获得，也不要让别人扩大批发生意
王继鹏: 批发生意这么做才是正确的，能让能够让自己做大的时候，尽量不把机会给别人，自己没有能力做不到的时候，但是没有能力我没办法，但凡有办法就应该把量抓在自己手里
王继鹏: 持续改善的计划，通过价值观及应用话术给标过更多的库存或者不限库存
王继鹏: 每天了解商家的到货计划及分配数量明细，发现商家缩减标果的数量或占比的时候，应该及时提醒，多次沟通，无法改变或者比较改变的，可以边维持边寻找另一个能够给到标过量的商家，找到一个，找到了同时上或者提前两天告诉商家，我找到了一个别人不给我限量的商家，我和别人合作了以后也不会和你合作了，反正我现在没找到，我先和你合作
王继鹏: 然后就是应用头部商家案例可选