马廷祥: 场景分析问题
马廷祥: 价值观认同且愿意放价的，但是货主不希望便宜卖
马廷祥: 原因，档口有没有值钱
马廷祥: 怀疑档口有没有值钱，原本可以高价卖的掉，不想低价卖
马廷祥: 货主没有安全感
马廷祥: 目标，协助档口搞定货主降价，让在平台销量提升
马廷祥: 经办人标准场景及动作六步法标准商家行为动作六步法一、确认商家行为动作货主不愿意降价，到档口无效沟通，然后降不下来
马廷祥: 确认二，确认商家行为，结果销量下滑
马廷祥: 要持续低下，支撑销量持续增长
马廷祥: 改善结果的路径
马廷祥: 找货主沟通，解决他的解决疑虑
马廷祥: 用持续低价的方式提升销量
马廷祥: 4
马廷祥: 具体路径的话术
马廷祥: 不愿意降价，价格不透明
马廷祥: 博主卖的这高价，收到了这低价
马廷祥: 高价把货卖掉，因为货主不了解标果
马廷祥: 在平台上会获得什么
马廷祥: 底下粉丝太多了
马廷祥: 商品状态讲清楚
马廷祥: 如果有品质问题，要承担售后
马廷祥: 可以给他添加一个管理员
马廷祥: 增加护理添加，忘了分析行情
马廷祥: 没卖掉价格会亏损，好货卖烂货
马廷祥: 我们要长期供货，稳定客户
马廷祥: 6 部价值观什么呢
马廷祥: 长期稳定标准等级
马廷祥: 不做假，不卖烂货，长期稳定标准等级
马廷祥: 不做假，不卖烂货
马廷祥: 嗯，不会拒绝长期合作
马廷祥: 确实扩，如果货主确实扩了很多，可以让张口处 4% 的蛋白费
马廷祥: 然后是争取机动爆品流量位入围，机动爆品和流量位入围周期化和补贴票户补贴
马廷祥: 如果不稳定货主端口就要牺牲一点利润
马廷祥: 嗯，然后是货主，那又是对于什么
马廷祥: 对于不熟的货主，最好的选择就是让利
马廷祥: 5、持续改善的计划
马廷祥: 要了解每个货主的状态呃
马廷祥: 要长期规划稳定的货主，然后把销量做大
马廷祥: 6、引用头部商家案例科学