吴利群: 耶，这是开
吴利群: 这应该是开始
吴利群: 好，那个一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家的一个水果门店的一个互联网身心交付平台，已经帮助了 1 万多家的水果店这个批发商在平台实现销量和利润的一个双增长呃
吴利群: 我们的价值观有 6 个点，商家的一个价值观，第一点是资金回笼快， 1 号送货， 3 号就能提现，而且可以自己提现
吴利群: 我们也没有这个节假日，就是随时可以提现，没有节假日限定哈
吴利群: 你像在我们这个商城的一个经营当中，就是很多商家，其实他做的很多的一些渠道是属于我们这个商超 b 端客户，还有水果店，还有RP，包括我们社区团购这
吴利群: 他们这些客户基本上就是很多都属于欠账生意，欠账的时间有三天，算短的三天、七天、半个月、一个月的都有一个月，它这个是属于相对来讲就资金的占用就会比较大，而且这个会导致它的这个流动资金会出现一个很大的一个阻碍
吴利群: 而且你像这些欠账，它实际上它是没有利息的，就是这个账收出去是非常有风险的，这个也是一个像我们欠一个月的账，有的甚至 100 多万，这个利息都是不晓得一笔费用哈
吴利群: 那比如像我们很多这个批发，你其他利润都是比较薄的，那如果是说你碰到了这些欠账的生意，其实很难挣得到钱，而且很容易出现这个资金的一个流转问题，还有一个容易出现资金间资金锻炼的一个问题，那么你如果出现资金锻炼的问题，可能你这个整个的生意就会出现危机了
吴利群: 然后我们标果账期还短，其实标果的体量是非常非常大，它不仅是体现在销售量上面，包括我们的渠道，我们是全国的，渠道也大，而且账户还快，这个就是一个很大的保障
吴利群: 就做生意就是要钱，好就是要钱，没有钱的话你这个是就是还不一定挣得到钱，所以说能及时给你到账的，这才叫挣到钱
吴利群: 不能及时到账的，那都不算挣到钱
吴利群: 所以我们标过的一个风险，还是我们的这叫安全保障，还是非常高的风险，基本上是没有，基本上是没有风险，而且我们渠道的话出货量大，是吧
吴利群: 出货量又大，又能走量，又能挣钱
吴利群: 然后第二点是那个获客多、流速快、生意好、损失少，我们标果平台它的一个线上的客户比较多，就是我们可以把更多区域的一个客户的单量都集合到这个这一个商家这里，只要你有足够的优势，而且我们也不断地在开城，比如我们最近还开了黄山这个干线，那边也是新开的，有很多一个大量的一个新客户市场的一个占有率，市场的一个份额也在增加，而且我们标过的增量是非常非常快的呃
吴利群: 这么多年，我们从刚开始第一年来的时候，到现在是翻了几倍了，这个整体的一个销量是翻了几倍，而且我们基本上只要你这个货好到货新鲜就能卖完，而且卖得很快，而且在我们这里做个持续的话还是会很挣钱
吴利群: 那假如来说，就是说你碰到市场堵货的情况下，那我们也能提前给你把货消掉
吴利群: 因为我们平台基本上是从早上 9 点钟到晚上 12 点钟都是在一个销售的一个状态，那你市场上它可能就是早市好卖一点，那你到了下午你就得下班了，晚上基本上没有人给你卖货，那我们标果呢
吴利群: 晚上是下单的一个高峰期哈
吴利群: 关于货过多这一块，比如我们这个商家，无论是线下还是线上，他都需要客户，需要一些客户来支持，你的体量、你的货材都卖得快
吴利群: 线下呢呃
吴利群: 线下的客户可能最多就是附近周边，你像江西南昌的市场，线下的那些水果店，最多就是南昌市周边的一些人会过来，可能县城的远一点的他分流到可能都分流到其他的县城去了
吴利群: 其他的市场去了，比如金华市场、嘉兴市场就不一定在你这里，然后我们就能获得更多的，我们是整个江西省都覆盖，包括江西省的临省都覆盖了我们的一些销售业务员，而且我们的物流都能把货送到这个门店的老板那里去哈
吴利群: 所以就是在你这个在销量上面有忧虑的话，有单月的话，那你把货给到我们平台上来卖，我们会有足够多的一个客户群体去给你消化这些货，而且可以让你的货流速非常的快，很新鲜呃
吴利群: 所以说哈，我们标果是一个特别量大的一个客户平台，所以很多商家哈，基本上都是抢着到我们这里来卖货的哈
吴利群: 所以想要获得更多的客户，我们就需要去开拓其他的客户，无论是线上线下你都需要去开发，而且我们是一个线上的渠道呃
吴利群: 我们有呢有线，我们线上的销售团队非常的大，而且我们的区域也比较多，也不断地在扩张，我们能免费地给商家把这个货卖到其他的客户手上去
吴利群: 而且你像我们这个平台上面展示他的商品，我们都会对客户进行我们的五张图片、一个视频的一个一个一个一个一个展示，然后还会有文字解说，包括价格、规格大小，还有口感的差异，早中晚尾期的一些变化呀
吴利群: 这个都是我们把这个产品信息传递给客户的一个很好很好的一个渠道哈
吴利群: 这个是，然后我们在卖货哈，在卖的过程中一定是要流速快货，卖新鲜哈，货价期才会更长
吴利群: 你像有些能卖得比我们快更多的，还可以有溢价的空间
吴利群: 有时候比如你的货卖得很快，项目平台上你来了一车货，诶
吴利群: 你卖了，在我们这里出了 1/ 3 或者 2/ 3，那你剩余的一部分货你没有出货压力，你可能别人跟你一样的货，人家卖个两块钱一斤，你也可以卖个两块2
吴利群: 为什么
吴利群: 因为你没有堵货的风险，没有出货的压力，你就可以卖高价
吴利群: 那客户是这样的，他觉得你的货一车货哇，你倒一车货你就卖掉了那么多
吴利群: 可见你的货就是会比别人好一点，所以你的价格就是可以比别人卖高一点，所以这个就是货卖新鲜，它还有一个溢价的一个空间，这个就是流速快给它带来的一个好处
吴利群: 然后我们量大，一个单品的购买量上基本上都会超出这个水果店，包括RP，包括商超这些带来的量，一个超市说得难听一点，他拿不了多少货，但我们是吧可能顶他几个超市或者十几个超市都有
吴利群: 就是，而且平台是很稳定，你天天到货，我们可以天天给你卖，而且还可以留住客户哈
吴利群: 这个就是我们线上平台一个薄利多销的一个模式
吴利群: 而且现在也只有薄利多销我们才能更走得更长远，好守住我们的一些流量，守住我们的线上的一些流量哈
吴利群: 然后只有我们的这个线上的客户持续的稳定，然后我们这个线下的商户，我们线上平台的客户持续的一个稳定性的拿货，我们线下的商户才会有一个持续稳定性的收货，所以我们的品质把控能力也是比较重要哈
吴利群: 然后还有一个就是损失少，损失少是为什么呢
吴利群: 就是市场上哈多多少少
吴利群: 你就说了有的货好卖的时候诶，可以多挣点，但是也有货不好卖的时候，你就说这就是风险呐，他们会出现卖不掉，卖太慢呐，会导致这个手头、手上的货、车上的货就会烂掉，水果是经不起长时间放的，就是你拿了货你没办法，行情不好你就得降价卖
吴利群: 你这个时候就会有损失，有时候你可能打个 5 折、 6 折，甚至你那货卖了两天，你还打个两三折都有可能，但我们的优势在哪里哈
吴利群: 因为我们本身来说就是白天，从白天早上 9 点到晚上 12 点，我们都在卖货，不管你档口有没有货，有没有生意，我们是一直有生意的哈，我们是一直都在卖货
吴利群: 只要你的这个货在卖，诶，我们就有客户下单，而且我们的下单的一个习惯都是在晚上的九十点钟，就是高峰期，那个时候基本上你就还你，就是线下的这个商户基本上都是在休息那个时间段的，就是你们在休息的时间段我们还能给你卖货，而且我们可以提前把你的货出掉，就比如你来说你今明天早上会到一车货，你很有压力，你可能要等到明天被别人价格砍得很低才能卖
吴利群: 那你可以提前一天，你明天拿到货，那你今天晚上，今天先到平台上去挂
吴利群: 哎，价格你可以放低一点，你不用说非得放到 5 折，你比别人放个便宜个六折、七折或者八折都是可以的，就我们可以提前把货给你卖掉
吴利群: 如果是说你赌货了，你到线下去卖，可能人家就是四折五折了，而且你还看人家的脸色对不对
吴利群: 那我们七折八折就能出价，所以这个在很大程度上是节省了很多的
吴利群: 然后第三点就是那个经营稳定盈利的机会比较多，经营稳定它盈利的机会就是多，和我们标果合作就是薄利多销，找量那上就是我们标底的，标果的量大我就可以给你兜底，就让商家有信心敢来货，别的市场别，别在别的，在市场别的商家他不敢来货的时候，因为你跟标果合作诶有一个稳定的打底量，那就是那你就能够赶来货的时候，你这个时候市场货不多诶，你又有货，这个时候货少时你就可以吃到一个高额的利润差
吴利群: 而且持续你这种销量的话，这种规模是会在涨，而且在这种比较竞争恶劣的环境中，你不容易出现，不容易淘汰出局
吴利群: 最后，可能商家总账你的总体规模大了，而且你的利润肯定是也有增加的，标果的稳定性是非常好的，因为我们本身有 30 多万家水果店，有一万多家的批发商在我们商城卖货，而且我们这五年来这个已经证明了我们的标果的账期是越来越短，我们刚开始是从五天，然后到三天，然后现在到现在的两天，好持续了两年了哈，到两天这个都是一个质的飞跃哈，这个真的是暂时真的是短，而且和我们合作呢
吴利群: 你别怕诶，就是有货，你来，你只要质量好，你来好，我们给你兜底，品质就价格在行情好的时候你比行情价格稍微低一点，给到我们小行情不好的时候你不用打到 5 折诶，我给你兜底卖掉，这个也就是我们的一个稳定性特别好，然后和没有和我们标过合作的商家，他就会出现一个，就是一，可能他来了好货也出不出去，也没有给他兜底的，当他在市场卖不动的，可能他就会跟市场跟场地的人说，你少收一点货，你不要发货，我这边还没有卖完啦，是吧
吴利群: 等我卖完了你再发，是吧
吴利群: 我这边很有压力，这货还没卖动，都不新鲜了，所以这个就会出现一系列的恶劣循环，就会导致市场上大车变成小车，小车变成不来车，就是一天一车变成两天一车，或者变成三天一车，就这样子哈
吴利群: 所以这个是没有我们在兜底的情况下，就没有这个费用心去发货，也没有说他产地提前收货哈，然后和我们合作，几乎这个盈利的机会也很多，就是你敢来货了，可能有我们有给你兜底嘛，你就敢来货了
吴利群: 你敢来货了就意味着你这个确实你敢来货了，嗯，然后你就能挣钱，市场上有一些人他不敢来货是为什么哈
吴利群: 因为我们有兜底量，给你兜住，他不敢来货的人，就这样的可能，他可能今天来一车，明天不来了，甚至说这一天、这一车我卖两天、卖三天，卖完我就不卖了，因为他可能亏本了
吴利群: 一车货卖那么久肯定是要亏本的，那市场上可能有时候 100 车货变成了 30 车货，那你这 30 车货，你其中可能你一家站点每天都站一有一车或者两车，你这个时候就是很挣钱的哈
吴利群: 有时候你这个成本很低，比如两块钱一斤， 3 块钱一斤，你可以卖到 4 块 5 块，这个利润就非常高，这个其实才真正好，看懂行情，才真正就是盈利，才是我们盈利的机会
吴利群: 所以说跟我们合作就是你挣钱的机会越来越多，然后平台就是说你的经营稳定了，量大了就是就会有很多客户，就是你这个商，你这个店铺就会有很多的客户，很多的粉丝哈
吴利群: 但是在这个时候你的经营一定是要稳定的，就是你一定要保持你的价格是一个持续的稳定状态
吴利群: 你不可能说你今天卖个两块钱一斤，你觉得你的货很好卖
吴利群: 两块钱，今天卖了 1, 000 件，那我想找到 3 块，我找 200 块5
吴利群: 我想卖个，你还想卖 1, 000 件，那就难了
吴利群: 因为线上的客户跟线下的不一样，我们线上客户是需要维护的，你不要吃的吃不了两天饱饭
吴利群: 就是我们说吃不了两天饱饭，那吃了两天饱饭你就开始得瑟了，这不行的，就一定是要
吴利群: 你根据市场行情来，市场涨5毛，你在平台上涨个两毛
吴利群: 诶，这样子，我们把这个打底量撑住哈，我们还可以，就我们能更好地创造这个盈利的一个机会，和标果长期合作首先一定是要稳住，我们的体量是最优先的，如果你没有这个量，那你的盈利机会也会相对来说变少，而且你的客户也会变少，这样子的话后面想挣钱的话就难度就会比较高、比较高
吴利群: 然后第四点就是货品经营，我们新增的商家，我们增加商家的一个多品类的经营性，可能性的是有的，因为有些商有一些商品是同款地，它会有多个品种
吴利群: 你比如云南的五子提、云南的葡萄都是可以经营的，因为都差不多，而且以我们标果给你兜底，是吧
吴利群: 你别担心，我们的风险会非常的低，而且你在同一个产地进货，它虽然不是同一个品种，但是呢
吴利群: 它的品质的属性大，差不差商品，你的店铺，比如你今天只卖了一个红提，然后你明天可以增加一个无籽红提，这样呢
吴利群: 你的商品丰富性就会给客户群里带来更多的
吴利群: 而且有一些客户会因为就比如你一个店铺卖了两个或者三个产品，会因为你这个产品好，他会去选你其他产品，而且会有这种交叉的一个客户，就会带来另外一个品的销量也会非常好
吴利群: 你像我们现实中就有他们觉得比如来说王丽华的冬桃很好，他会觉得王丽华家的樱桃也很好，其实实际上确实是好，但是他就给客户的想法就是他冬枣都做得很好，樱桃也不会差，也会很好，所以这样就更多地获得了客户的一个信赖哈
吴利群: 然后货品经营的好处就是我们可以扩大它整体的一个营收和利润，整体的一个增长哈
吴利群: 然后我们第五一点就是 15 天快速建立品牌，因为本身我们标果的客户群体就大，而且我们的销售也多，而且我们面向的都是很多水果店和超市商超，我们可以让这个商家的这个品牌快速的这个成立一个品牌品牌化，我们叫品牌化，然后知名度也更高
吴利群: 而且水果是这样的，你的品牌出来了，你的溢价，品牌溢价权就会高
吴利群: 好，其实水果行业内其实知名品牌不少，多很少，全球的可能也只有佳贝，中国有名的也就可能就是佳农
吴利群: 他们这些品牌就可以挣钱，因为其实这些品牌他这个投入的一个资金其实并不多，但是他的利润空间特别大，而且抗风险能力特别强，所以这种抗风险能力强说明它这个风险比较低，而且品牌就代表一个好口碑，它可以持续地盈利，好，可以持续地做一个盈利
吴利群: 做品牌我们最重要的就是要品质稳定、货源稳定，那这个就是我们在产地要把控好的，然后线下做成本，线下做品牌的成本是非常非常高的哈
吴利群: 现在成本它很高，而且效果还不一定好
吴利群: 你像我们标过的话，建立一个品牌推广，这个是有计划的，有计划供应、有流程，而且我们还有销售考核，我们还有海量的客户和精准投放和海量的客户
吴利群: 这个都是我们的一个优势，基本上 15 天就能初步建立这个品牌效应，只要你达到这个品质稳定，这个好货低价这些就可以产生，就是别人认可了你的品质就可以，你就可以适当的加一点价格，然后你再可以产生品牌的溢价，这样客户的体验感也会更好，而且复购率也会更高，品质的稳定性也会更强
吴利群: 好，这个就是我们建立品牌，然后我们还会去给你去把这些宣传的产业也会做，还有是短信推送就会精准投放到水果店老板的手机上去
吴利群: 好，我们是有建立一个这样 b 端的一个品牌，而且我们下面都有 1 万多家水果店，你想一想这个哪个月哪个做品牌的能做到及时覆盖到这么多水果店
吴利群: 然后最后一点就是降低成本，有收货成本和运费成本两大点，收货成本本身在边，跟标果合作，它的产量就会相对来说收货量就会比较大
吴利群: 收货量大就意味着它的收货成本就会更低，而且果农是更愿意把这个话，把这个货卖给这个销量稳定，并且这什么销量大并且稳定的一个商家去把货给到他卖哈，这个是运费上面，收货成本上面的一个一个一个节约，一个节约
吴利群: 而且在我们这种竞争环境中，这个竞争也是比较激烈，同质化是比较严厉严重的呃
吴利群: 有时候像我们推广这个水果，推过这个品牌，不管是商品还是品牌都是要做好，就是自己线下做的话，你又要做好服务，还要做到价格有优势，还要靠着说谁的嘴更甜等等一系列哈
吴利群: 然后我们的收货成本，收货成本比如你去场地，嗯，不管是找代办还好说，原则还好，你更愿意就是找这种天天发车的，肯定不会找那种两天发一次车，三天发一次，四次发四天发一次车那种生意不好的
吴利群: 嗯，发的车也就不多，但你跟标果合作到你的销量稳定，销量大，那你是天天都要来发，都要来要车订车的哈，天天收获，而且这种量大可能也会把这个价格优势给到你
吴利群: 好，可能对于他们相对来说一便宜个一毛、两毛，是吧
吴利群: 这空间都是比较大的，这个就是在产地持续上收获，持续性收获导致我们这个收获的一个体量比较大，而且从而产生你的收获成本会下降
吴利群: 而且我们还有一个坑位管理，就说你收货量大不要紧，放在我这卖，其他的人达不到你这种标准，我可以不卖，可以不上架
吴利群: 在坑位管理哈，坑位先锋
吴利群: 然后还有一个就是降低成本，其实水果的运输其实相差挺大的， 6 米 8 的，你比如9米 6 的跟 6 米 8 的，其实两个车装的都运费差相差不大，但是车的装载量相差很大，他跟着 6 米 8 装个十几吨，装了十来吨，那个居民就可以装个 18 吨，多出来的 8 吨货，是吧
吴利群: 都是挣的钱
吴利群: 成本，车辆的成本其实相当是很大的，他不单单是说就是装的吨位问题他都要提，他就光那个叫什么邮费都要节省好多，是吧
吴利群: 邮费都要节省很多，大车肯定就是更便宜的，所以我们需要守住这个体量的，而且价格优势又比较明显，有时候你在市场上这个哪发了一个车，一个大车，其实市场上可能小车一车多少钱，大车一车多少钱其实相差不大，但你大车可以多卖点货，这个也是你的一个成本的一个下降，而且价格优势也会很大
吴利群: 你比如人家发个 6 米 8 可能单斤合到了两块钱一斤，你发个球米 6 可能单斤就合到了一块8，这两毛钱的差价，其实你给到客户的话，是吧
吴利群: 你的体量还会更大，所以我们一定要稳住哈，薄利多销，要稳定性的一个增长，这样我们才会持续的生意可以持续地做下去，而且你的总利润也会增加
吴利群: 好，我这边讲完了