许家辉: 好，你来看下个场景啊
许家辉: 嗯，这些听别人说标果的这个生意难做，扣罚的这个罚款很多，怕赔钱呃
许家辉: 所以说高价销售高利润卖，发生问题的话是听别人说的呃
许家辉: 在标果平台卖货规则多，经常会扣钱，导致亏本
许家辉: 对平台不够了解，对规则不够了解，包括说对平台这个销商品的这个等级标准不懂，没有对接好这个平台的这个规则嗯
许家辉: 所以说在上架商品的时候，商城上征的这个商品定价过高价销售一直洗白量，没有性价比，原因的话是商家没有和平台真真正正的这个紧密合作
许家辉: 很多东西都是听别人说，没有看到别人为什么，为什么在平台上还在卖货，真实情况不了解，没有自己亲身体会，都是道听途说
许家辉: 在市场上我们经常长期合作，商家那么多，那他们为什么能卖
许家辉: 肯定是能挣钱，或者给他带来一些价值
许家辉: 真实的状况他不了解，不明白，都是以这个道经投入来搞的
许家辉: 目标的话是要通过价值观沟通，让商家了解标果
许家辉: 你让商家知道诚信经营，按照这个规则进行售卖是不会被处罚的，让商家也了解更多的平台规则
许家辉: 什么样的规则是不被允许
许家辉: 是会有扣罚的
许家辉: 什么样的规则是符合标准要求的
许家辉: 是可以正常售卖的，那我们也可以通过这个是市场上合其他合作好的商家举例，头部商家举例包括说是这个把我们标注平台给他带来这个利润价值的，讲清楚是怎么样通过薄利多销来实现规模和利润的双增长，总利润的增加的
许家辉: 那确认商家行为动作，商家怕扣罚罚款多，规则多，担心在平台上卖货亏钱，所以他以这个明显高于市场行情的价格在平台上卖货，导致量起不来，商品没有性价比，没有客户去选择他家的货嗯
许家辉: 那这样得到结果的话就是销量起不来，销量低不敢放假，想在平台卖货，但是又害怕亏损，一直不敢放假
许家辉: 就这么叼着卖，没有任何起色，卖多卖少了他也搞不了，经常被这个名单淘汰
许家辉: 进行淘汰，那我们还是要和商家郑重地去介绍我们标红平台，我们标红平台是干什么的
许家辉: 让他详细地了解我们平台的规则，告诉他我们的这个价值观，以及说我们能给他带来 6 个价值，包括说平台也不是谁都能入驻，我都没有入驻条件，小程序的这个怎么操作
许家辉: 平台的规则，哪些是规则不允许被罚款的
许家辉: 哪些是我们是需要承接经营才不会被扣罚的
许家辉: 那建议商家通过这个先入驻小程序，先去先来销售，先来正常销售地域市场行情的 5% 到10%，先体验标果这个价值能给他带来哪些价值
许家辉: 企业行哪一些让他知道哪一些是诚规则是诚信经营之后就可以给他带来价值的
许家辉: 那具体的话语话术的话是先和商家去沟通这个价值观，把平台的规则详详细细地讲清楚，包括等级标准，并且告诉商家为什么，为什么这个你隔壁的，你对面的东京同品类的，他们为什么在平台卖
许家辉: 他们又不傻，平台能给他创造价值，他才在平台上卖
许家辉: 如果说扣罚款多，那他们肯定就不会在平台上卖了，只要说商家可以按照平台的标准低价销售，做到商品有这个性价比
许家辉: 先搞一周活动，用一周的低价活动，我去高曝光量获得流量位，低价获取更多的客户，首次下单，更多新客户下单获取更多的客户
许家辉: 然后通过品质稳定产生不断的复购，保持品质稳定，提升销量
许家辉: 那中间的话还是要和客户讲清楚，商家讲清楚，要一定要遵守平台规则
许家辉: 如果说出现罚款规则，嗯，那我们就出去看为什么会被罚，是不是合理，不合理的话我们也可以申诉，也可以追偿，也可以修改规则
许家辉: 但是如果说确实是违反的规则，是扣罚款是合理的，那我们的话，自己自己也是要改善，自己也要改善这些东西，改善之后
许家辉: 的也，我们也去尽量避免这种情况的发生，因为无规矩不成方圆，没有在平台售卖的话，也要坚持品质稳定，也不能说东一东西，棒子吸一榔头的，偷鸡性的，这个卖货以次充好，那这种罚款肯定多，而且你也得不到稳定复购，销量也得不到提升
许家辉: 等到我们的这个客户够多，有足够的复购客户和新客户不断地进入呢
许家辉: 我们在周期性地做活动，不断拉新，不断以品质回购，等到这些客户对价格没那么敏感的时候，我们再进入到这个量价平衡，稍微涨一点点价呃
许家辉: 持续的薄利多销，把这个产地收货成本、运费成本、档口的摊销成本，分摊费有人工成本，分摊下来算总账，总利润肯定是挣钱的，肯定是获利的，因为我们商品流速够快，平台上也给你托底，你也敢大量来货，别人不敢来，你敢来啊
许家辉: 市场走货快，吸烟程度高线卖线下生意也能卖高价格，线下生意好了，走上去算的时候，你的利润肯定是增长的，规模也是在增长的，也能达到我们能给你的想要的这个规模和利润双增长，其实你的抗风险能力更高，更敢赌行情
许家辉: 那持续改善计划就是还是要和商家去说，去同步这个平台的规则，让商家去按规则干规则供货，不断地去搞活动，拉新客户，不断地提升销量
许家辉: 慢慢地找到一个恋爱平衡点，最终的话实现一个薄利多销的一个平衡点，好