汪旸: 现在开始演练我们那个价格场景里面的那个友商，让那个商家给标过那个高价，就是那个友商的话，让那个同平台合作的商家给标过更高价
汪旸: 或者这个商家对我们目前体验不看好，原因可能是因为商家对标果不了解，认为可能在标果，如果要卖得好，可能要有关系好才能卖得好，或者认为标果平台的潜力不大，弱势跟标果的合作更倾向把优势给到已合作的平台
汪旸: 这个场景我们要解决的是商家不给标我低价的问题，要跟商家沟通，表明标果是一个很有潜力的渠道，通过低价获得客户及销量后，客户会稳定的复购，最终实现总利益的增长
汪旸: 首先要向前，商家确认是不是了解，是不是不了解标果，是不是认为标果是个小平台，不会有什么发展
汪旸: 我只怕得罪一目前的一些现有的大客户，或者是因为标准目前量小，就不愿意给低价，不愿意增加粘性合作
汪旸: 嗯，首先的话我们要明跟商家明确表示标，我是一个非常有潜力的平台，而且你在平台上的价格比别人高，你要获得好的销量是很困难的，所以要让商家尝试在标果做一个月的低价看效果
汪旸: 平台上的客户通过低价产生了初次购买，商家品质稳定的话就会流成一批稳定的客户，持续复购让销量提升，因为标果的话是一家服务于全国 30 万家水果门店的商家交互平台
汪旸: 我们服务了1万个以上的商家，并且帮助商家实现的规模和利润的总增长，很多商家都是从量小开始，慢慢做到量大的平台的话，发展势头潜力都非常的大
汪旸: 发展趋势很好，潜力很大，但前提是要薄利多销，价格需要降下来，不能比别人高，必须要的就要等到客户对你的商品认可产生复购以后，再提一点价格，薄利多销去做，这样的话客户不会对价格敏感，最终实现总体的增长，得让商家在平台上面持续一段时间去做低价引流
汪旸: 最终从结果来验证标注给商家带来的价值，那现在标果以低价进行销售，获得大量的新客户，且流程部分稳定客户，等量大起来之后，再以薄利多销显示器慢慢地稳定客户呃
汪旸: 确实是标果的话，其实目前在江西的这些渠道里面，标果的话是一个非常优质的一个渠道，不管是商超、 LCBS 还是其他的流通渠道来说，标果的这个账期包括这个获客多、流速快、生意好这些，包括运营货品经营一个降低成本、建立品牌、经营稳定这些的话其实都是标为商业带来 6 个价值，其实都是能体现结果的一个优势的
汪旸: 跟线下其他的渠道比标我是确实好太多了，一定要让商家认识到这一点，最终才能稳定地去合作等以上