翟成刚: 我们今天演练的这个场景
翟成刚: 是啊，之前有过，价格低，那么也卖不好
翟成刚: 问题是因为商家之前在我们平台上面比其他商家高，比其他商家的价格高，但是销量却比其他商家低，销量低、价格高，商销量低，那么商家以为只要给个一天两天的一个低价格就能把量做起来，没起次就认为是平台卖不好，不是价格的问题
翟成刚: 我们首先要解决这个商家不愿意持续给低价的问题
翟成刚: 通过连续一周低价获得更多的客户以及复购，那么来提升销量
翟成刚: 首先我们要确认商家之前有过降价，但是没达到预期的一个效果，目前不愿意降价，那么如果说商家提高平台销售价格以后，销量一直起不来，我们要怎么改善呢
翟成刚: 那就是持续做个 7 天低价，告诉商家流量位怎么获取，持续获得流量位，产生优势，获得更多的客户
翟成刚: 首次下单活动做 7 天以上，达到这个目标客户数和销量，以后持续的薄利多销，实现规模及总利润的增长啊
翟成刚: 我们标准是一家很有潜力的一这个销售平台，且资金安全，销量且我们标果是一家很有潜力的一个销售平台，且资金安全的销售渠道啊
翟成刚: 很多商家都是从销量小慢慢培养起来的，那么销量和日活占比、品质、售后提交率、复购率等等数据可以放低价，那么获取这个机会爆品位及这个其他流量位的一个曝光
翟成刚: 那么提升销量并达到这个爆品位或者是超级爆品位以后，持续的不挣钱的一个低价保持一周以上的流量位，那么就可以尝试薄利多销，在销量不降的情况下获得流量位，就进入了销量持续增长的良性循环呃
翟成刚: 首先我们要按照市场最低价卖 7 天，比市场价便宜个 5% 到10%，然后获取这个持续的流量位，门店客户拿回去以后卖个一两天才会回来复购，所以讲客户多了以后自然就跟着涨啊
翟成刚: 那么我们需要持续维持低价，让我们的客户认可你的货，再跟着行情慢慢地做到这个薄利多销，那时间长了以后，客户对你的价格也不是特别的敏感，最后实现这个规模和利润的商增长啊
翟成刚: 对于价格不是特别敏感的时候，在销量不减的情况下逐渐地去涨价，那么我们先按照这个市场最低价的卖 7 天，那么下单的客户数和销量的件数达到了我们的预期目标， 7 天以后看结果啊
翟成刚: 缓慢地提升价格，周期性的降价，做这个活动，拉新客户，保持这个购买客户数量及这个销量持续增长啊