王旺: 价格场景，第 13 个股东的意见不统一，嗯，然后价格调不了
王旺: 嗯，场景中发生的问题是，就是这个生意是合伙的，然后就是一个同意降价，另一个同，那就是另一个就是
王旺: 嗯，不同意降价就是意思是怕亏钱，然后就是导致这个降不了价，原因是一个认可标杆价值观，另一个认为这个是做这个亏本的买卖，亏本的生意，然后就是有没有达成的这个目标嗯
王旺: 是嗯
王旺: 嗯，让商家的股东达成共识，都认同标国的价值观，然后在那个在平台上，在长期做，在平台上是做的是长期的生意，长期博学多利的生意、薄利多销的生意，然后价格的话能够有这个调价权
王旺: 嗯，销量的在这个平台上那边是不是有提升这个动作话术
王旺: 第一个就是我们这个区内，嗯，商家的行为动作是有一个股东阻止价格往下调，不愿意往下调
王旺: 第二个就是确认商家行为结果也在是在这个，在我们商城上面买卖的这个价格没有优势，导致你就下降下滑，改善结果的路径是就能够直接找到另一个不同的股东去聊这个价值观，然后找人就是找不到，嗯，这个股东去说服另一个股东
王旺: 说服不了的话，然后就选择淘汰商家的时候，要去选择意见统一或者对接人能够说了算的啊
王旺: 嗯，人去对接具体的一个路径话术，嗯是，嗯，就是说结果的价值，是，就是你是认同标果的价值，而且就是统一下架的
王旺: 就是说认可通过降价来获得标果带来的这个六个价值观，但是生意能够做得更稳定，而且的话就是持续的一个增长，然后带来总体利润的增加
王旺: 但是你的股东他不清楚，他不懂，那就约下来那个股东，那就和他一起去聊一下，如果约不到的话我们就来，嗯，讲讲讲这个
王旺: 卖不动货的时候，你那个股东他也没有什么别的干，然后就是卖不动货的时候，平台也不会去卖你的货，因为你加价、涨价，平台就会选择去它，就会，我们平台就会选择别的商家
王旺: 那么你就失去了这个平台，失去了我们这个平台的一个走货机会、走货渠道，那也就失去了我们标我给你带来的这个 6 个价值观，就是我要梳理一下你的客户群，然后嗯，标果呢
王旺: 就是，嗯，别就是把我们结果到底定义为就是什么样的一个客户，还有你的生意也保持一个什么样的量，就是说在现在一个竞争的环境中，实际上每天的总量就那么多，就是你不想做大，别人也想做大
王旺: 嗯嗯，平时说你不要把表格的这个销量，嗯嗯给到别人的商家，然后对你的话那绝对是有损失的
王旺: 嗯，你可以告诉，就是你可以告诉你那一个另外一个股东，我们算的是一个总账结果的量，虽然说就是能不能支撑你这个在产地的一个收获成本的一个降低，包括这个运费、人工成本，还有市场分市场，这个市场里面的一个费用分摊这些等等，降低变低是不是支撑你这个货量能上涨，利润少的话量会增长
王旺: 还有就是生意的一个稳定性，还有一个竞争力，还它都会增加，每天在标果，标，在我们标果平台走货的那个走货的时候，才能在装车的一个场面，然后会吸引到其他的客户，就是能够带来其他客户的生意，这样的话也能让你就是卖货的话，就是卖得到一个新鲜货啊
王旺: 在这个市场上可以就是多卖钱，然后嗯，要决定这个销量一个计划，然后就是我们要约定一个整体，一个支撑你这个整体规模的销量计划啊
王旺: 嗯，就是我们现在已经开始卖多少件，在这个基础上再加个多少件，或者是说亏损类的一个可见的，可是也是在可见范围之内，那又不是说嗯
王旺: 不限量的把你的货全部亏钱呗
王旺: 嗯，这个做生意是肯定是有挣亏，那么失去了我们这个重要的客户，一个给你的一个打力量，那么卖，那么你的货卖不了的时候，嗯，就是损失个一次，让我们给你降个嗯，十次的价格
王旺: 就是你卖，就是你在市场上卖，你货卖不掉的时候，你损失一次就可以，就等于说是，嗯，我们给你讲十次价格的一个成本啊
王旺: 所以说这个稳定性的话就是有轻有重，然后就是和你的这个股东讲清楚，你的股东，那么就是，嗯，就能够说明，嗯，达成共识我们就继续合作，如果说不能的话，那我们肯定选择另一个能说了算的，或者是股东都是认同我们标国价值观的，然后去合作，然后能给平台上带来嗯，更低价的销售商品，还有那就是有足够的供应链的这个商家去合作了啊
王旺: 然后就是到时候如果说你以下，你这个以诶薄利多销的这个方式来合作的话，就不一定有机会了，因为我们的坑位是有限的，整个市场同产地同规格的，我们只有一个坑位
王旺: 嗯，如果别人合作的好，嗯，那肯定就轮不到你家了
王旺: 所以说因为在这个市场上就是说卖货的多，卖货的少，嗯，这个一个买方市场要，嗯，还是劝你就是说得深圳考虑一下，因为我们每天，我们不，不可能每天都跟你这样说，你结果定好了以后，然后呢
王旺: 就是说那我们就继续合作，那如果今天定不下来的话，那我肯定要先去找别的商家了，然后改善计划，持续改善的一个计划是，嗯，第一时间找到愿意降价的人去沟通，然后找不到的话就要打电话，或者是嗯，打电话沟通，然后当天就要确定合作商家他们的意见是不是能达到，达成一致，然后就是当天要做出决策，要么就强化商家，还是
王旺: 嗯，达成共识以后，嗯，达成共识的就是继续合作，嗯，不能就是拖泥带水的，不能就是说去等他
王旺: 诶，如果超过一天了时间还没有来沟通的话，那就没有意见了，那就是当天解决，那因为商家就是不是那么认同或者是不情愿的情况下，嗯，那么你后面的话做的还是，嗯会遇到一些麻烦不顺，因为它的这个配合度不高，那个是否切换商家的这个
王旺: 嗯，压力一定要给到一个统一降价的一股东，让他去说服，要么告诉他这个事情的一个严重性，因为我们每天没有这个功夫来给你解决了这个他内部的矛盾