徐帅: 好，接下来我们来演练价格场景
徐帅: 商家以产地成本为由不愿降价，那原因是商家觉得商城卖价跟这个成本差不多或者更低，不愿意降价，这个是问题，原因是商家不愿在平台上面亏钱或者少挣钱，商家不愿意在平台上面亏钱或者少挣钱啊
徐帅: 接下来我们打开摄像头，戴上眼罩，打开摄像头开始背诵，是吧
徐帅: 商家在平台上面不愿意降价，嗯，你以为这个商家在平台上面这个售卖的这个价格和成本价或者说更低
徐帅: 不愿降价原因是商家在平台上面不注重平台上面的销量，在平台上面不愿亏钱，或者说是少挣钱
徐帅: 然后我们要达到的状态是通过价值观的沟通，让商家通过价值观的沟通，让商家在平台上面认可标果的价值观，在平台上面实现利润的提升，对吧
徐帅: 那商家具体的行为是拿出一些产地收货成本的信息给到我们看，然后商家具体的行为是拿一些产地收货的产地收货成本的信息给到我们看，拿一些产地收货成本的信息给到我们看
徐帅: 我们要达到的状态是让商家认可标果带来的 6 个价值，并且制定长，并且制定销量提升计划，让商家能看得到量的，这个能看得到量的提升
徐帅: 那具体来讲的话，我们先讲价值观，对吧
徐帅: 嗯，商家之所以出现把产地这个价格信息给到我们看，放到这个结果是啥呢
徐帅: 招商结果是在平台上面选择的客户数量不多啊
徐帅: 客户选择数量不多，销量低，或者说销量在一个处于一个，处在一个阶段无法上升，处在一个什么样什么样的阶段无法上升，这是造成的结果啊
徐帅: 在平台上面不愿意亏钱，或者说是少挣钱，最终导致在平台上面的销量低、销量低或销量低，以及客户选择客户数量少和选择客户数量少没有竞争力，对吧
徐帅: 同 SPU 价格高，同 SPU 的价格高没有竞争力，那最终造成的这个结果就是或者说维持在一个销量无法上升，对吧
徐帅: 咱们刚才既然讲到了价值观，标果能给你带来 6 点价值，这一点你是你要不认可的，对吧
徐帅: 那，嗯，做生意没有说天天挣钱的，反正做生意哪有说天天挣钱的，你虽然说生意是按天算，是吧啊
徐帅: 你做生意是按天算这一点倒不讲，但是你一年算下来是吧
徐帅: 整体是利润有提升，那就是多挣钱，一年算下来，是吧
徐帅: 没
徐帅: 一年算下来有提升，有增长，那就是多挣钱
徐帅: 那总体来讲的话，你算下来那肯定就是多挣钱了，对吧
徐帅: 并且标果价值是真真切切能让你感受到 6 个价值的，对吧
徐帅: 能让你感受到 6 个价值的，你在线下做生意的时候，对吧
徐帅: 你在线下做生意的时候也会有这个不同的这个客户，比如说销量长期稳定的重要
徐帅: 客户，或者说销量，销量好，销量长期，销量长期稳定的销量好，长期稳定的客户，重要客户做活动，对吧
徐帅: 那你不也得，对吧
徐帅: 这个，那你不是也得少利润或者说亏利润去维护这样的客户，所以说标果是一个优质渠道，对吧
徐帅: 那你选择了标果，标果就能给你带来持续稳定的规模增长，咱们最终要做到的目标是吧
徐帅: 规模的提升给你带来在整个行业当中的竞争力的提升，不维护你在整个行业当中的竞争力，你有了竞争力之后的话，咱们刚才也说了，做生意有赔有赚，对吧
徐帅: 有赚有赔，有赔有赚那是很正常的，你原有的这个客户池当中也会，对吧
徐帅: 区分不同的客户有少利润的，或者说是吧
徐帅: 这个少亏本的，那亏本做的客户肯定也有，对吧
徐帅: 他搞活动，你刚才明天讲了长期稳定经营好的客，重要客户搞活动，那你不也得少利润和，对吧
徐帅: 亏本卖亏本给，对吧
徐帅: 所以说在平台上面咱们要有阶段性的，也要有阶段性的这个降价，对吧
徐帅: 你刚才讲了，你就是因为不愿亏本或者说少挣钱，那有了阶段性的这个降价就能给你带来阶段性的小车换大车，对吧
徐帅: 综合成本的分摊，嗯，降低综合成本，那接下来算总账，对吧
徐帅: 刚才也说了，做生意那不是天天都挣的，做生意并不是天天都挣钱的，对吧
徐帅: 那有赔有赚，有赚有赔是很正常的，所以说咱们要算，那你按天算是不假，那一年下来，是吧
徐帅: 你这个总利润有提升，那就是多挣钱了，对吧
徐帅: 咱们刚才也是这样去跟你沟通的，咱们制定完整体的这个销量计划之后，对吧
徐帅: 你阶段性的少挣钱，对吧
徐帅: 这个少挣钱，或者说是吧
徐帅: 略微的亏一些，那就能给你带来整体的兜底这个量，对吧
徐帅: 能给你带来整体这个兜底这个量，有了整体这个兜底这个量就能提升你来货的，对吧
徐帅: 小车换大车，或者说一天两车，提升你在行业的竞争力，对吧
徐帅: 那接下来咱们也制定一个计划，这个计划是整体规模销量的提升，对吧
徐帅: 标果真真切切能给你带来 6 个价值，对吧
徐帅: 但是咱们也要合作共赢，对吧
徐帅: 有一个正常的合作状态，确定一个正常的合作状态，咱们目的是达到合作共赢，对吧
徐帅: 有了正常的合作状态，目的是为了达到合作共赢，是吧
徐帅: 各取所需
徐帅: 当然咱们也没有必要为了天天，也没有天，也没有必要天天为了价格讨价还价，咱们制定一个这个，制定一个长期的价格，咱们制定一个长期的价格，咱们制定一个长期的，也没有必要为了，也没有必要天天为了价格讨价还价，是吧
徐帅: 那我们也就可以制定一个长期的价格，恒价格
徐帅: 恒定价格
徐帅: 什么定价格
徐帅: 规定价格约定，不是对我们制定一个长期的定价区间，我们制定一个长期的定定价，我们制定一个长期的定价区间，制定一个长期的这个词想不起来了，这个词跳过吧
徐帅: 你大概意思就是我们要制定一个长期的价格区间，对吧
徐帅: 没有必要天天为了价格讨价还价，对吧
徐帅: 咱们最终是的提升规模，这个合作共赢，对吧
徐帅: 有一个正常的合作状态，提升规模，合作共赢啊
徐帅: 那我们刚才也讲了，我也会根据
徐帅: 嗯，你商家状态、市场流速，商家状态，咱们沟通完价值观之后，对吧
徐帅: 确定沟通完价值观之后，认可认同标果的价值观，那我就会每天根据市场的流速，是吧
徐帅: 你商家的状态以及每天这个确定一个长期的价格区间价格锚点价
徐帅: 拿到这个咱们并且要设定一个每天价格的起始价，并且拿到调价权，那最终是让咱们实现这个规模提升的良性发展，最终是让咱们实现规模提升的良性发展，对吧
徐帅: 既然讲到了规模提升、良性发展，标果的规模也在逐步地提升，对吧
徐帅: 那你获得了，你享受到了标果的 6 个价值，对吧
徐帅: 如果说你个人提升了这个规模赶不上标果的这个规模提升，赶不上标果的这规模提升，那你
徐帅: 说清楚，标果也会找你，找其他商家跟你一起把规模做上去，是吧
徐帅: 跟你一起把规模做上去，那但是你不用担心，你在标果永远都有一席之地，不能说永远都有，你只要这个诚信经营，薄利多销，长期的发展，那你在标果就有一席之地，对吧
徐帅: 这就是标果，也能给你带来咱们这个整体的长期的 6 点价值，好吧
徐帅: 那最后咱们也可以再梳理一遍，是吧
徐帅: 嗯，你想想你当时的这种状态，当时的状态就是你在平台上面的价格，对吧
徐帅: 和成本价差不多，或者说更低，不愿亏本，对吧
徐帅: 那你的行为是啥呢
徐帅: 你拿出来产地商家拿出产地成本信息，那给到我看
徐帅: 那，我一看他好像是这个道理，我好像没啥别的可以讲的了，那实际不是的，对吧
徐帅: 咱们刚才也讲了，你在平台上面，对吧
徐帅: 不认同标果价值观，平台上面整体获得的客户少、销量低，或者说持续维持在一个销量的阶段，无法上涨，无法上升，无法上升，无法上涨，对吧
徐帅: 我想这也不是你最终的这个目的，对吧
徐帅: 咱们刚才讲了，标果能给你带来 6 点价值，对吧
徐帅: 提升你的整体的这个竞争力，能提升你整体这个竞争力，对吧
徐帅: 提升了整体竞争力，那做生意咱们刚才也讲了，并不是天天都挣钱的，或者说客车都挣钱的，你也会把你的这个客户池梳理一下，那你总有一些客户是，对吧
徐帅: 亏利润或者少利润，卖的或者是少利润，或者是亏利润给到他的，对吧
徐帅: 咱们刚才讲了，嗯，你来一个长期稳定的客户，那长期销量稳定的客户，重要客户要做活动，那你不少利润或者亏利润给到他，那不也是一样的
徐帅: 或者说来自于刚才还没说呢，是吧
徐帅: 你也有跑的客户，那你可不亏钱
徐帅: 你有跑的客户，那一算下来你还亏钱，对吧
徐帅: 跑掉的那些客户一算来之后你还亏钱
徐帅: 那标果作为一个优质渠道，就是能给你，就能给到你 6 点价，这个 6 点价值，这 6 点价值你体验完之后我们一起把销量做上去，那咱们也约定了，一也约，也会约定这个销量提增量的，销量提升增量的计划，对吧
徐帅: 销量提升增量的计划，通过销量的提升获得总利润的增加，对吧
徐帅: 那销量提升这个计划你就要前期，对吧
徐帅: 肯定是要有薄利多销，乃至于说亏本并，但是换个句话讲，咱们又不是说无限制地把你的所有产品都亏本卖、都亏钱卖，对吧
徐帅: 这也不是的阶段性的亏钱，阶段性的亏本，对吧
徐帅: 能支撑你多来货，降低一车、一天两车，是吧
徐帅: 或者说小车换大车，或者说你这个综合成本的下降，对吧
徐帅: 肯定是可以支撑你这些的，到我们要达到有一个良好的合作状态，最终达到合作共赢，对吧
徐帅: 什么是合作共赢
徐帅: 标果也要量，然后我们也要量，当你一个人的这个提升，这个量无法满足标果规模提升的时候，我们就会选择其他商家和你一起把规模做上去啊
徐帅: 但是你始终人家只要你诚信经营，那始终在标国有一席之地，对吧
徐帅: 这样就能支撑你整体在行业内的竞争力，对吧
徐帅: 那我们刚才也说了，你认同标果这个价值之后，我每天也会根据市场流速以及你商家状态，是吧
徐帅: 以及你商家状态咱们确定一个这个价格区间，因为咱们也没有必要天天为了价格讨价还价，设定一个价格区间，每天有一个价格的起始价，并且你要给到我调价权，这样的话咱们达到规模提升的良性发展
徐帅: 好，那我们今天就到这里