梁应伟: 需要我给你发个图，可以
梁应伟: 好，可以开始
梁应伟: 行，先开始
梁应伟: 的一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家的生鲜互联网生鲜交付平台，以帮助这个 1 万家这个水果门店实现利润与销量的双增长
梁应伟: 然后这个我们标果能够给客户带来的这个价值，第一方面的话就是我们标果的话，咱这个资金有保障，资金比较这个快
梁应伟: 然后你看跟标果合作的话，这个商家的话 1 号送货， 2 号到账， 3 号就能提现，不分节假日，就是大年初一也能提现
梁应伟: 你像咱们这个正常的话，像这种商超的话，他这个的话都是有账期的，而且你像商超 2P 这些账期的话还是比较长的，但是在咱们标果的话，咱这个是账期的话是比较快的
梁应伟: 你像正常的话，商超的话它像这个，你像连锁店这种大型商超，还有一些这个水果店二批团购
梁应伟: 像他们的话，这个这些客户的话，他们账期的话有三天的，有七天的，甚至半个月的，还有一个月的这样他这个账期都是比较长的，有些的话这个甚至是不是更长 45 天的
梁应伟: 嗯，这是这个账期这一块，然后还有咱们账期的话，有时候在市，在这个传统这个门店的话，团队的批发市场的话，它有时候会有这种烂账的一个风险
梁应伟: 你像是不是有些的话，你在一些经营当中一些欠账、烂账，你做这个十家生意有一家烂账，是不是
梁应伟: 这等于这个 10 家挣的钱都不够，这个一家的这个烂账，这个因为本身的话批发生意的话就是利润比较薄，你看起来挣钱，实际上就不挣钱呃
梁应伟: 如果这个资金像他们资金这样有烂账，或者说这个账期比较长的话，他资金肯定是流转会出现问题，资金链会断裂，等于对做生意来说的话，它是非常这个恐怖的一个事情
梁应伟: 你像咱们这个标国的话，账期是非常短的，是不是
梁应伟: 而且的话，我这个优质，咱也是很优质的一个大渠道，销量也大，账期也短，而且的话资金也安全，这是咱们标果的这个资金这一块
梁应伟: 然后咱标果的话，第二方面的话就是获客多、流速快、生意好、损失少，我们标果平台的话可以把更多的这个去客户单量给，是是是给咱们这个合作的这个商家，那个商家能够获得大量的咱们这个新增客户市场，市场这个份额呃
梁应伟: 这个客户的话，这个增加了，你比如说在市场上是不是拉货的时候，别的这个客户看到你这个往标果平台送货，他这个销量的话，你这个会获得更多的一个客户，然后你卖不到的地方，标果能够给你卖到更多的一些，你卖不到的一些地方，然后流速快，你有的标果这个销量的这个增长，你在市场上的话，这个基本上卖货的速度是非常快的，每天都能到新货，这个客户知道你家每天到新货，是不是来你家买货的人就会多
梁应伟: 你这样的话这个整体上这个生意会更好
梁应伟: 然后的话，另一方面的话，然后这个咱得有咱们标果这个销量的一个，这个由咱们标果这个把更多的这个客户给到咱之后，你像市场上如果出现这种一个赌货的情况的话，你看其他人这个不敢来货的时候，咱这块的话敢来货
梁应伟: 嗯，你这个，你对这个是，比如说有时候这个像这种货架期，在这个比较产品货架期还好的情况下，可以这个七折八折，在平台上很快就销售完了，不用等到是不是线下，是不是这个货架期不行了
梁应伟: 五折甚至以更低的价格去出售，而且的话这样也可以减少咱们这个压车费用
梁应伟: 你像咱们标过平台的话，作为这个比较大的这种这个销售平台的话，是不是你正常的话能够你像给把咱们这个非常多的这种线下门店给到咱们线下的这些门店，给到咱们这个客户，你能够获得更多的这种这个标果的一个销量
梁应伟: 这是咱这个获客多，流速快，这个生意好
梁应伟: 然后的话，你像整体上的话，如果说你这个在标果这个平台上的话，这个第三方面的话，就能够让咱们这个经营稳定，持续的，这个经营稳定的话，这个盈利为什么说能够这个经营稳定盈利呢
梁应伟: 你像这个咱们标过平台的话，你在标果平台，咱们把更多的这个销量给到咱持续的在平台上的一个薄利多销，能够这个让咱这个持续的一个薄利多销
梁应伟: 然后咱们有咱标果这个平台销量的个加持，能够把更多的这些水果门店呐、商超推荐给这个客户，然后这个包括一些这个在能够让客户获得更多的，像这种有销量这个加持的话能够获得更多的，像这种有市场上有差额、高额差价的这个利润的一个机会
梁应伟: 因为其他人不敢来货的时候，在咱们平台上由于销量加持，来你这一块敢来货，所以说你能够获得更多的这种高额这个利润的一个机会，然后你持续薄利多销的话，如果到最后算总账的话，肯定是咱们平台上的这个优势还是非常明显的，能够真正的整个从规模上然后获得盈利
梁应伟: 然后另一方面的话就是说第四第五方面的话就是说能够让咱们这个增加货品经营，比如说你像同产区之前的话，你像在咱们平台上是不是你有这个平台
梁应伟: 你可以，是不是在同一产区，能够这个不同品类的这个商品的话，你在平台上有销量的增加，你可以基本上能够扩大咱们这个同产区不同品类的一个这个经营，然后让咱的这个风险能够降到最低
梁应伟: 你像这个是正常的话，咱们在这个商城上卖的一些这个货，你之前卖过的话，这个好多客户是比较认可的，比较认知的
梁应伟: 当你这个商家上，在咱们商城上之前上过了好多客户有认知的你，所以说你再去经营这个其他品类的时候，他这个经营风险是会降低的
梁应伟: 第六方面的话就是说咱这个从这个成本这些方面能够节约咱这个成本，节长成本的话 9 元
梁应伟: 第一是咱们这个收货成本，有咱们这个平台这个销量的一个加持
梁应伟: 诶，对，还有一个能够就是说第五方面能够让咱们这个快速建立品牌，能够 15 天的话快速建立品牌
梁应伟: 咱们可以根据这个，咱们这个批客户的一个需求，然后在产地收货的话，让直接的话，这个通过咱们这个按照客户的需求进行一个收获提高这个收获，这个从源头的话就开始做好咱们这个标准化的一个建立，然后这个再加上咱这个持续的薄利多销，然后通过平台的一个推广，能够迅速的让咱们这个品牌化，然后想建立品牌的话也是比较快的
梁应伟: 然后和在最起码的话，在短时间内，因为咱们标注平台的话有非常多的这种线下门店，包括这些生鲜超市，如果说那个建立品牌之后能够让咱享受这种品牌的溢价，能够更多的推广，让这个品牌的话能够迅速的一个创立，这也是能够快速创立品牌的一个有个非常好的一个点
梁应伟: 然后第六方面的话，就是说咱们这个成本这一块的话，首先的话能够降低咱们这个收货成本，有咱们这个销量的增加，咱们销量的变大，咱们在产地收货的话，成本的话也会下降
梁应伟: 而且的话，咱这个去这个园子收货的话，咱们能够在同样价格的话，能够得到更多的这个资源，能够得到更多更好的一个资源
梁应伟: 然后的话咱在档口的话，咱们这个竞争力是不是也会变得有更有竞争力
梁应伟: 所以说整体上咱们这个收货的话成本也在会下降，然后另一方面的话可能咱们的运费成本也有也会下降，因为之前的话就是说有咱销量加持了
梁应伟: 正常的话，咱们比如说发这个 6 米 8 的车，你发这个 12 吨， 16 吨就 12 吨的话，是不是你可能运费的话就是滑到了 500 多
梁应伟: 但如果说的话你销量增加的，你换成这个9米 6 的能滑，滑到单吨的话滑到 400 多，这样的话这个一车的话运费成本也能省个，是不是呃
梁应伟: 好几百这样的话，这个一年的话也是不是省去好几十几万的一个运费成本，这个咱们这个总体上的话，这个成本的话能让节省非常多的这个运费成本
梁应伟: 如何降低这个收货成本，是吧
梁应伟: 因为有咱们标果销量的这个增加的话，你去产地去收货的话，是不是你有量了
梁应伟: 你这个收货成本的话，你在产地压价的话，能够相对来讲的话，你压价的这个流量去压价的话更容易压价，而且的话你能够选在同样价格的情况下，你能选更好的园子，更大的园子，这是对这个收货成本这一块的话是比较明显的，诶我
梁应伟: 价格优势背景，是吧
梁应伟: 价格又 10 倍成本
梁应伟: 价格优势的话，你同样咱去这个产地收货，是不是
梁应伟: 咱之前的话，比如说咱是不是你收的话，这个
梁应伟: 现在是不是咱有咱销量的这个增加，你去产地收货的这个价格优势
梁应伟: 整体来说你量大了，你去谈的这个原子更大，你谈的原子更大，它这个价格优势还是比较这个明显的
梁应伟: 你谈到你刚才产地的价格优势下来了，你到这个档口的话，你这个自然这个价格优势就更明显
梁应伟: 你到这个咱在这个终端的话，这个以相对来讲的话，整体上成本都是下降
梁应伟: 知道吗
梁应伟: 忘了
梁应伟: 第四个、第三个和第四个对的背景背的目标，第三个，第四个背景里面的标，蓝色的这些关键词标
梁应伟: 好，懂，我先结束吧