刘琦: 异常就会有场景分析，商家觉得整理这产市场上面卖的价格亏本，不愿意降价，原因，商家不愿意在平台上商销售出了商品亏本，或者说少挣钱
刘琦: 嗯，目标嗯
刘琦: 希望商家重视销售渠道为规模对影响，对室内对生意的稳定性的影响，能够在不挣钱或少挣钱的情况下，也能把规模做起来，也符合更多客户需要的对商品的性价比的需求
刘琦: 场景问题、清班人标准、动作及话术六步法确认商家行为动作嗯
刘琦: 商家拿出那一些产地成本的信息给我们看，确认商家行为的结果，这个商家在商品，在商城、商品上没有性价比，没有竞争力
刘琦: 嗯，客户选择的少，销量一直销量也没销量，或者说是销量停留在一个状态，一直提升不了
刘琦: 改善结果的路径要通过价值观的沟通，面向不同的渠道
刘琦: 嗯，有赚有赔，但是只要规模一直在增长，整体利润有上升或下降，就可以选择个别渠道或个别客户是可以亏的
刘琦: 那么标果作为一个优质的渠道，他对商家带来的 6 个价值都是可以实现的，所以他要，他需要一个薄利多销或无利多销来赖在商家认同之后做销量计划提升那个来支撑整体的一个规模的上涨或利润上涨
刘琦: 嗯，入侵
刘琦: 具体的话术一年的生意没有天天挣钱的
刘琦: 嗯，卖货到卖货给所有的客户，也不是所有的客户都挣钱，也有跑掉的客户亏钱的，或者说重要的客户要搞活动
刘琦: 嗯，长期稳定的销量也好，少点利润，甚至亏一点利润给这些客户啊
刘琦: 然后今天你不选择我标果是因为你，你又认为标果给你带来价值不清晰
刘琦: 嗯，标果是可以给你带来 6 个价值，是能够提升你整体在整个行业的竞争力的，能够让你规模稳中求胜
刘琦: 那么我们要通过成本和精分的经营状态的计算看看，嗯，整利润是怎么增加的
刘琦: 做生意不是按天挣了多少钱，只要你每一天或者说一年是有证的，不比别人少，那就相当于没多证了
刘琦: 比如说小车换大车，是吧
刘琦: 真的体量不要我给商家带来 6 个价值
刘琦: 唉，是可以让你获得更多客户的，在平台上你要付出的是就是性价比，通过，嗯付出一定的数量，嗯没有利润的价格或者说亏本的价格来帮你提升整体的体量，达成一个那个上升的趋势，从一层变成两层，两层换的量换到大车，是吧
刘琦: 如果你的规模支撑不了标国的一个支撑的发展，然后标股也会找其他商家和你一起把这个标果的规模做大，在标果规模做大的同时对你也好，你始终在标果是有一席之地的，标股也始终能够支撑你的规模来发展稳定的那个逐步的有增长嗯
刘琦: 那标果，如果说你对我们标果做不到提升，把价格控得那么死销量，导致销量下滑了，失去了你的自身真正的一个价值的话，那标果也去，我们也会去寻找更多合适的商家，其他合作的商家把双方合作共赢的价值去实现，你要保证一个正确的合作状态，我们也没必要为了这个价格天天天天的，天天的讨价还价
刘琦: 我们说通了，嗯，长期的一个价格定位的方向
刘琦: 这样大家都，嗯各取所需的去把这个体量做起来
刘琦: 然后
刘琦: 嗯，尽量一起做起来，然后我们去制定一个，嗯，销售计划
刘琦: 嗯，通过什
刘琦: 通过一个一定的量，一定的亏损的量、支撑的量
刘琦: 嗯，把平台去满足平台的客户啊
刘琦: 嗯，最终算总利润，我们是有增长的就 OK 了