朱华斌: 好，我们来做一个这，我们来做一个那个场景演练，这是一个价格问题，只是说平台的话就是不愿意参加平台活动，活这个场景的问题是说是平台上不愿意，是平台上做活动的话商家不愿意降价，这个场景的原因，这个原因是说平时卖的就是商家平常卖，这商家平常卖的价格比较低，没有利润
朱华斌: 第二个是说平台的活动次数有点多
朱华斌: 第三个是说那个商家的货不售卖，不愿意降价解决问题，达成的目标是通过价值观沟通，让商家他上活动的价格比平台价格低一点点
朱华斌: 让门店客户感觉到，让门店客户感觉上活动的价格比平台价格激活力度大、活跃大
朱华斌: 确定商家的一个行为动作，商家动作，3月对你商家的行为动作是
朱华斌: 确定商家的行为动作是那个商家不愿意下调商城的销售价格，商家不愿意下调商城的销售价格啊
朱华斌: 不参与活动，不愿不参与活动
朱华斌: 对，不参与活动
朱华斌: 确定商家的一个行为结果确定商，这是第二不参与活动，第二个是说那个，第二个是说要求降价，营业下架也不愿意放假，也不愿意降价
朱华斌: 确定商家的一个行为结果，因为结果说对比其他做活动的商家，对比其他做活动商家，他的销量就会下滑，他的销量就会下滑，他的销量的话就会下滑啊
朱华斌: 它的销量就会，它的销量就会，它的销量的话就会，它的销量就会下滑，下滑的话就是批量鼓励商家多做活动的话，鼓励商对它销量就会下它的销量，它的销量就会下滑
朱华斌: 那销量做下滑，平台整体的活动效果不好，让每一天客户感觉上层的活动的话，体验不好啊
朱华斌: 该解决问题的路径啊
朱华斌: 解决解决问题的路径，通过价值观沟通，通过价值观沟通，通过价值沟通做价值的沟通，通过价值沟通做价值沟通，过价值沟通做教程
朱华斌: 活动主要是算总账，重视实际，重视持续发展的竞争力
朱华斌: 让商家的话，那个让商家关于持续发展的竞争力，让建持续发展的竞争，持续发展竞争力，多做活动，多做活动可以获得更多新客户，多次活动可以获得更多新客户和客户的复购和不同购，实现规模增长啊
朱华斌: 这个解决路径具体的话术告诉商家，告诉就是告诉商家
朱华斌: 对，告诉商家做活动不是说单独邀你，一做活动不是单独邀你一家做，是所有商家都会参加，你不做别人就会做
朱华斌: 你不做，别人就会做，那那那你不做，别人就会做，那么你的销量就会下滑，那么你，那么你的销量就会下滑，下滑之后就会说是影响你的来货计划和商品流速，可能就会有是成本流速可能就会有说赌货，可能就会说有这个可能就会有这个赌货滞销的风险带导致亏损，导致亏损
朱华斌: 多次活动才可以获得更多的新客户和客户的复购，客户复购这个解决路径的基础话术，就是说那个说路，就就是路径的具体话术
朱华斌: 路径的话是说让商家明白的话，让商家明白就是那个商家明白，嗯，亏损，嗯，让商家明白的话让商家明白啊
朱华斌: 让商家明白我们是要算，对，嗯，让商家明白，我们是要算总账的，就是我们是要算总账的，总账不亏钱的话了，总账不亏，总账不亏钱就是挣了
朱华斌: 嗯，让商家明白的话，让商家明白，要让商家明白我们在平台上的话要保持好，要保持门店销量，就得，要保持门店销量，就得通过做一些活动，通过这些活动，通过做一些活动就能够说去让你的这个就能够说去实现你的销量，就能够去提升你的这个就能够提升你的销量，就能够去提升你的销量啊
朱华斌: 卖货的总量大了之后，卖货的，卖货的，卖货的总量大了之后，那那那那那卖货的总量大之后，那么就能实帮你实现，那么就能帮你实现小车换大车，一车变缆车，一车变两车，一车变两车，就是一车变两车卖货的做
朱华斌: 能搭了之后就能够去分摊你的这个房租、人工费用等、运营成本，等等等等等，等于等运营，等等，运营成本降低之后就能够成本降低了
朱华斌: 成本降低了之后就成本降低了啊
朱华斌: 成本那成本降低了
朱华斌: 成本降低之后就能够成本降低之后，成本降低之后保持薄利多销，就能够持续的保持薄利多销，就能够获得更多的量，就能获，就，就能获，就能获得更多的量，并且说去知道，并且去知道行情，在别人不敢来货的时候，你敢来货就能吃到行情涨，对，就能知道行情涨价的机会，就能知道行情涨价机会
朱华斌: 获得高的这个差价利润，获得高获得高的差价利润
朱华斌: 获得高价，获得高的差价利润，获得高的这个获得高的差价利润
朱华斌: 获得高获得高的差价利润，差价利润差价，获得高的这个差价利润，并且说能够说获得高的这个获得高的差价利润啊
朱华斌: 差价利润
朱华斌: 生意变好之后生就是生意变好了，生意变，生意变好了竞争力扩大啊
朱华斌: 生意变好了竞争力扩大，竞争的扩大的
朱华斌: 生意变好了，生意变好了，竞争力扩大，就能够说去自身
朱华斌: 生意变好了，生意变好了，竞争扩大就能够说去让你的量更大，保持薄利多销，保持多利的保持不利多销，保持不利多销就能够说去保持，保持不利的销就能够说去持续拿到，就能够说就能够持续拿到，就能够持续拿到产地的第一成本优势，第三方优势，让你的规模更大，让你的规模更大，让你的规模更大，规模大了之后就能够说去享受说大户定行情的机会，那就大户定行情的机会
朱华斌: 然后这个就是我们最终算总账，对，我们最终算总账了，就是挣了，总账上不亏钱就是正了，就是总章上不亏钱就是正了，而且我们，而且总章上，总章上不亏钱就是正了，那么他我们通过我说那个中间纠正了，那么呢
朱华斌: 我们通过实际不多销，总端上不会显纠正了，我们通过实际的不是多销，我们通过的，我们通过实际不是多销就能够吃到，说就能去抓到市场仓，就能抓到市场行情
朱华斌: 行，拿到高额的就拿到一个，拿利既拿到一个高额的利润差，高额只拿到一个高额的利润差，就能拿到一个高额利润差，就能够说去卖到更高的价格，就能够卖到更高的价，就能够卖到更高的价格啊
朱华斌: 实现实现啊
朱华斌: 实现那个实现啊
朱华斌: 实现总利润，实现总利润增加，获得更多的客户，获得更多的客户
朱华斌: 实现总利，获得更多的客户
朱华斌: 实现总利润增加，并且在市场上，并且我们的价格要低于那个，我们价格要低到我这样，我们价格要低到比4，我们价格要比 4 行情价格低 10% 到15%，低百分之第一版的，第一版的 15/ 12，这样才能去支撑我们这个体量，并且这，并且这样，并且这样才能去支撑，并且这样才能去，并且这样才能去支撑我们的体量
朱华斌: 你不要，就要，你不要交给别人，就是你不要就啊
朱华斌: 嗯，你不要就给别人，你不要就给别人啊
朱华斌: 做大户就是说你不要就给别人做大户的大客户
朱华斌: 做大户的大户一般都是做大户的大客户，他一般就是要便宜，做大户的大客户，要的就是做大户的大客户，就是那个便宜，就是要便宜，赔钱，买得快，要便宜，要便宜，要便宜赔钱才卖得快，才卖得快，才卖得快
朱华斌: 就，而且还有上汽多的资金被占用，还有一些跑路的风险标果很安全啊
朱华斌: 通过把价值观的话术持续改善的计划啊
朱华斌: 持续持续改善计划，把价值观持续持续改善计划，把价值观的话术持续沟通清楚，超过 3 次还不认同的就下架换商家