黄晓坤: 场景分析，场景中发生了问题和原因问题
黄晓坤: 档口是价值观认同且愿意放价的，货主不希望便宜卖
黄晓坤: 原因货主不清楚弹鼓有没有吃钱
黄晓坤: 高价卖得掉，不想低价卖，货主没有安全感，解决问题要达成的目标
黄晓坤: 协助档口搞定货主降价，销量稳步提升
黄晓坤: 确认商家行为动作
黄晓坤: 货主不愿意降价，沟通无效，价格降不下来
黄晓坤: 确认商家行为，结果销量下滑，没有低价支撑，销量持续增长，改善结果，找货主沟通解决了疑虑，持续的低价，稳定的销量，了解不愿意降价的原因，排除原因，价格不透明
黄晓坤: 卖了高价，他收到的是低价
黄晓坤: 认为可以高价把货卖掉，不了解标果会获得什么，低价赔的太多，商品状态讲清楚品质问题要承担售后
黄晓坤: 可以将它做管理员，分期行停，可以卖掉
黄晓坤: 价格亏损，把好货卖烂，长期供货，稳定客户
黄晓坤: 6 个价值生意长期稳定，按标准等级上架，不作假，不卖烂货，标果是不会拒绝长期合作的
黄晓坤: 确实亏了很多，也可以给你机动爆品的流量位入围周计划补贴，如果不稳定货主档口要牺牲一点
黄晓坤: 不熟的货主看不到希望最好的选择
黄晓坤: 了解每个货主的状态，做好长期规划，和一些稳定的货主一起把销量做大