赵国臣: 一、计划介绍标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家的水果门店
赵国臣: 嗯，平台，嗯，已观众已经帮助了大概有1万家的水果批发商
赵国臣: 嗯，你们实现了那个销量和利润的那种双增长
赵国臣: 你，嗯，那个是资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号，嗯，就可以提现了，而且这个提现是实时到账的，嗯，没有节假日是也可以的
赵国臣: 嗯， 7 + 2 也是可以的
赵国臣: 下面是什么呢
赵国臣: 二，获客，二是获客多，流速快，然后生意好，那个损失也会减少
赵国臣: 嗯，我们彪哥可以把更多的那个，更多地方的客户，嗯，总和给商家，让商家获得更多的那个客户的那个销量，还有那个份额的那个增加
赵国臣: 嗯嗯嗯，你带来更多客户的那个销量，嗯，是你在市场上是比拟不了的，我还能帮你把货那个有更快地卖出去
赵国臣: 嗯，销量上有了标果的这个辅助，你这个货你会卖得比别人家都要快
赵国臣: 嗯嗯，你的货来货的速度也会比别人家快
赵国臣: 嗯，这样子的话你每天都可以有新鲜的货源
赵国臣: 嗯，新鲜货到嗯
赵国臣: 嗯，时间久了就是说好的市场上的人都知道你家的货比较好，比较新鲜，嗯，你的生意就会比别人做得好
赵国臣: 嗯，如果市场上出现了赌货，嗯，你也不用担心
赵国臣: 嗯，因为我们有，我们标果是给你就是说，嗯，走一部分的货，你的出货的压力会更快，更比别人要压力要小
赵国臣: 嗯，这样子你就不会有赌货的这种现象
赵国臣: 嗯嗯，还能减少你那个，你你，你压车的那个费用
赵国臣: 嗯，商家无论是线下批发还是说，嗯，线上的，就是说销售他都需要一个什么呢
赵国臣: 都需要一个有一个客源的这个支撑
赵国臣: 嗯，你客源支撑才是最重要的
赵国臣: 你线下你会看到档口卖货，或者是说就是说平时市场上人少的时候啊
赵国臣: 但是你在线上的话，你就会有更广阔的那个人流
赵国臣: 嗯，线下生意都要说要什么人脉广，还有什么这个客源多啊
赵国臣: 其实商家对线下那个客户，嗯，都非常的热情，但是客户没有多少是中重的
赵国臣: 也就是说你家便宜今天就到你家了，你家今天不便宜，要让你又，然后又到嗯，别家了
赵国臣: 他们这个流动性比太大了，所以在市场上我们好多时候看到了是这些档口的这些人都在互抢那个客户的这种现象也是比较多的啊
赵国臣: 嗯，特别是说量大的客户，他们都抢得比较就凶狠
赵国臣: 嗯，如果是，如果你商家想获得更多的客户，嗯，你就要去，嗯，找很更多的人去开拓这个客户群，但是我们的话就会比较更方便，因为我们直接面对
赵国臣: 3，直接面对门店，我们的门店也比较多
赵国臣: 嗯，标果的优势，标果优势，我们线上渠道，我们是线上渠道，我们的优势是由我们自己本身有一个那个强大的销售团队
赵国臣: 嗯，会有不同区域的那个客源，嗯，而且你会那个像，嗯，我们会那个也不同，我们也会不同的那个网外面
赵国臣: 嗯，就是说扩张，因为，嗯，我们可以给那个商家免费的
赵国臣: 嗯，把我们的客户都给他
赵国臣: 嗯，其实我们只是要，其实我们只是要，我们就像一个开拓，一个过路费的开，就是像过路的开拓者一样，其实我们就是在免费地帮你去推销你的商品
赵国臣: 嗯嗯，包括我们那个，我们对客户，对说，那对客户那个视频图片，还有那些文字规格大小的，还有这些，还有这个那个口感，那个这个信息的传递是别人比拟不了的，我们这样做的话会更流于有利于你那个客量的增多
赵国臣: 嗯，下一个是流速快，在市场上同样的价格，大小、口盖等各方面，嗯，都一样的情况下，嗯，今天的货你肯定就要比昨天的货更新鲜，嗯，货架期也会比昨天的更长，就能卖得比别人好
赵国臣: 嗯，我们的就是说客户量也比较大，一个一个单品的客户购买量都会超过二批，还有甚至
赵国臣: 比如说那种大型的商超，所以能够给你带来嗯，更快的流速，你的货也就会更相用的更新鲜了
赵国臣: 在我们标过的平台卖货是天天，天天都是这种快的速度啊
赵国臣: 嗯嗯，就是为了让你能天天到货，嗯，天天卖那种新鲜货，这才是就是说能吸引客户一个一个最大的优势
赵国臣: 流速快的那个前提，嗯，是，嗯，流速快的前提就是我们那个平台，嗯，线上是薄利多销的这么一个一个宗旨，嗯，你只有这样做了你才能说，诶，出得比别人更快，嗯，留得比别人更快
赵国臣: 你留货的速度才能比别人更快，如果你那个在平台上，你老是涨价，你这个流速就肯定是就不行了
赵国臣: 你要会慢慢的就是说消失，你这样的就导致了你涨，因为你的涨价导致你平台上别的商家都跑到别的地方去下单了，这样的对你可是十分不利的啊
赵国臣: 嗯，那个下一个是那个双月，好在我们那个平台上你可以获得更多的客户，你这样子你才能卖得更快，你就会更新鲜，你声音肯定要就比别人好了嗯
赵国臣: 嗯，而且我们这个声音的那个稳定性你肯定也比，是别人比你不了的，现在只是损失少
赵国臣: 嗯，其实商家，嗯在最大的一个一个风险是就是只说这个货卖不掉，或者说货卖得太慢，嗯，导致几天了货还在手上，嗯，这样的你货呢
赵国臣: 就会或者烂掉啊
赵国臣: 好多这个商家都会选择，就是说，诶，把这个货不好的时候，把这个货降价
赵国臣: 嗯，然后再把它卖掉，这样的你就损失了，你可能会，嗯，就是说嗯打五折，剩四折，甚至说剩三折去甩这个货
赵国臣: 嗯嗯，那你这个损失可就有点太大了，其实那在我们标果的优势，嗯，标果平台可以让你那个就是说把货尽快地，嗯出去，减少这个损失
赵国臣: 市场上生意都基本上都是，嗯，白天早上为主，到了下午的时候还有到了晚上的时候基本上就没有什么生意了，特别是到晚上，下午的时候还稍微有一点，到了晚上的话就肯定是基本上就没了，别说百分之九都已经结束了
赵国臣: 那你你你那个，你在我们那个平台上，你那个当年的货，你如果走不掉的时候，你那个还可以在我们那个平台上继续走
赵国臣: 你因为我们那个平，那他们那些客户，嗯，他们都是那个晚上下单，特别是他们也已经养成了这种晚上下单的习惯，特别是在晚上 10 点钟以后，不是晚上 9 点钟以到晚上，嗯， 11 点钟一样的，是我们这个客户下单量最大的时候，嗯，我们就是可以把你这个货提前就卖出去了，也不会让你组货
赵国臣: 嗯，你这样的话，如果第二天的话，人家大家都在，嗯，打折出事，五五折、 4 折、 3 折，但是你，嗯在我们平台上你可能就是说一个 9 折、 8 折，你 7 折、 6 折、 5 折，你可能就出去了，你比肯定比别人要搞得要好啊
赵国臣: 嗯嗯，下一个是经，在我们那个平台上你金融也会稳定盈利的机会你也会增大，在我们这个机制下，你那个要走薄利多销的这个体制
赵国臣: 嗯嗯，有标果给你这个兜着，你可以赶来货
赵国臣: 嗯，赶来车，就是说每天都可以来
赵国臣: 嗯，你现在市场这个竞争是十分大的，在这个竞争中如果你不嗯稳住好自己的话，你肯定是要被那个淘汰出局的
赵国臣: 嗯，而且你这个量要是走起来的话，你这个，你你你是，你，你那个小车，你换成大车了，你这个那个小什么那个
赵国臣: 嗯嗯，对，你的成本，你的运输成本就降低了，其你其实你那个总体利润你都那个增加了
赵国臣: 其实我那个下一个是那个，嗯，我们的稳定性，嗯，标管的稳定
赵国臣: 事实就是我们这几年，我们这五年的时间里面，然后服务了就是说我们 30 万家的水果门店，我们帮助了这个 1 万家以上的批发商，这几年的时间足以证明我们的账期也就是做得越来越短
赵国臣: 诶，也是说你的资金，嗯，周转率也会就也就越来越快
赵国臣: 嗯嗯，和我们合作，你其实也是，你说白了也就是我们可以给你兜底，你可以放心大胆的来货
赵国臣: 嗯，现在，嗯，很多的商家都没有一个说好的出货的地方，或者说兜底的话，但是在我们这里就不一样了，你卖不动的话，嗯，我们这里就是说，嗯嗯，你就可以直接就是说你可以减低你很大的这个风险
赵国臣: 你比如说这个货你少收一点，不要发货啊
赵国臣: 嗯，还有没卖完，嗯，这是像这种现象，你就是可以大大地降低你这种风险
赵国臣: 嗯，我们的盈利有标果兜底，其实你这个盈利完全比别人家要更强一点
赵国臣: 嗯，我想一下，要比别人家更强一点，这样你的盈利也就会比别人多，利润也会比别人高
赵国臣: 应该到第四个，那个扩品的经营，增加商家的那个多品类经营那个可能性，特别是在同产区这个资源品类，你们都是扩品的，金融风险也会有所降低
赵国臣: 嗯嗯嗯，就是说好，比如说在一个产地进货，这个产地可能是不止就是说就一个品类的东西
赵国臣: 你说好，比如说你卖那个苹果的，嗯，你那个苹果，而不是黄明仁，你卖那个西红柿的，那个卖那个迁徙的，你这迁一般迁卖有迁徙的产地的地方，它都会有那个你，你有那个黄水果、黄瓜，你这样的，你可以多出多做一个品类的那个水果
赵国臣: 嗯，你这样可以丰富你商品，嗯，给你带来的更多的那个客群，嗯，这块都是非常重要的
赵国臣: 嗯，那你以前就用一个，一个一个东西，你现在就用两个东西，那你肯定你的客户就增多了，你的交叉客户也会因为这个带来URL，带来新的客户， l 也会增加新的销量
赵国臣: 我们能给你这种机会，你这样就会说增大，嗯，你的那个营收利润的总体增长
赵国臣: 嗯，第五个是我们那个，我们有一个就是 15 天快速能给你建立一个品牌
赵国臣: 嗯嗯，可以，就是说，嗯，我就是我们的客户群体也比较大，我们的也就是说销售也比较大
赵国臣: 嗯，这样可以面对更多的水果店
赵国臣: 嗯，去推你的品牌，你让这个商品能够品牌化，你持续地加快
赵国臣: 嗯，可以产出那个品牌，那个溢价，那个背景的讲解是，嗯，就是第一个是那个品牌的优势啊
赵国臣: 嗯，水果行业的这个品牌其实是很少的，全球那个品牌，然后有那个加配，特别加配的坚果是比较出名的
赵国臣: 嗯嗯，还有一个那个佳农
赵国臣: 嗯，那谁不想把自己的牌子搞成这样子呢
赵国臣: 这样子你的话你可以赚更多的钱，然后你抵御风险，你一旦有了品牌的话，你抵御风险的能力也不是，也就会很大的增强
赵国臣: 已经对，因为有品牌这个利溢价，那可能利润的空间它大，你它的，你，你，你的利润的空间大了，你的风险你都就像重比一样就降低了
赵国臣: 嗯，品牌给人们那个心里的印象就是它的好口碑和它那个货源的稳定性，还有它这个持续盈利的能力啊
赵国臣: 做了相应的做做品牌的条件，做品牌条件就是那个商家品质的稳定性，还有那个货源的稳定性
赵国臣: 嗯，因为有了稳定的能力，所以说你这个东西才能做得好
赵国臣: 嗯嗯，信你
赵国臣: 如果你在线下做品牌的话，那你这个费用你就厉害了
赵国臣: 你线下的成本其实是很高很高的，而且它的那个品广告效应也不好，效果也不是很好
赵国臣: 但在我们这里那个推广品牌和说建立这个品牌的话，我们就是说会给你一个计划了，给你一个整体的销售了，还有我们面对的门店了，都是说，嗯，几万家甚至几十万家，嗯，就是一种那个怎么说
赵国臣: 免费打广告的那种精准投放，这个你是很，对你是很有利的
赵国臣: 嗯，其实我们这是这个 15 天能建立这个品牌，是不是我们这是有这个信心的
赵国臣: 嗯嗯，你只要你有这个就是说货源的稳定，我们的品牌的模式是你先用好货，做低价，得到客户的就是说，嗯，认可，得到客户的依赖之后，你让客户知道你这个货好，这个货的稳定性比较强，那样子，你这样子，你慢慢的你这个品牌就可以说就已经能做起来了
赵国臣: 嗯，我们还有一个那个精准的投放嗯
赵国臣: 嗯，我们是那个 b 端的品牌，嗯，我们说是那个能建立那个 b 端的品牌，如果你是那个，如果说 c 端那个建品牌，就比如说你那个用那些
赵国臣: 嗯，什么抖音朋友圈这种，是，嗯他一个，他也不够能够精准地给你推送给那个这些水果店的老板，包括超市的这些老板
赵国臣: 嗯， 6 个是那个降低成本，是你，你，你那个降低成本，然后是收货成本
赵国臣: 嗯嗯，你和我们合作的话，你在产地的那个收货量就增大了，你那个增量大了比那个什么，嗯，运输成本就降低了
赵国臣: 哦，那个运费你也就下降了
赵国臣: 你这样子的话，你就问你以前用 4 米 2 的，你现在就用9米 6 的，你小车就换那个大车了，你这个降成这个进，你这个运输成本就降低了，又重新降低了，为什么
赵国臣: 重点加急了
赵国臣: 啥来的
赵国臣: 第三个是那个检核那个价值观应用，检核价值观的应用是应用微信上对标果平台上商家商品满足的
赵国臣: 嗯，六个要求，嗯，一个，第一个是那个六个要素，不是六个要求，是六个要素，那价格要求，嗯，在我们这个平台上你要卖货的话，包括销售的，你要销售的价格你一定要低于那个市场那个行情价
赵国臣: 而且是你每天卖货的最那个最低销售价，如果我们的平台开发客户的那个区域大，还有那个数量多，能成为你这个增长的核心的渠道，那个是，嗯，你那个增长提高了，然后是那个你，你那个持续的薄利多效是良性的合作的进，你这是必须的一个基础啊
赵国臣: 嗯，第二个是那个品质的标准，嗯，在我们这里卖货你要不通，你要通过那个平台，嗯，你要对那个，嗯，通过平台买你货的这种，这些甚至商户那个负责
赵国臣: 嗯嗯，按，就是说要按你这个更高于约定标准
赵国臣: 嗯，这样的就给他们供货，你这样这同样的价格你就可以，你要做到品质供好嗯
赵国臣: 嗯，凭什么说
赵国臣: 凭什么
赵国臣: 如果发现了你这个未对齐标准，那个你第一时间，嗯，找我们那个就卖人，嗯，就是我们这个买手，你这个去对齐，在我们这个，嗯，在那个，在你的品质上绝对不可以弄虚作假、滥竽充数
赵国臣: 还有这个一次重号品质售后赔付那个金额你是要承担的哈
赵国臣: 嗯，还有一个第二、第三个了，那个库存的准备，嗯，你要提前一天，嗯，把给我们的货做一个计划，一个设，我还有一个我们那个设定和检查安全那个库存
赵国臣: 高于 3 天的话，你要赔的是 1.2 倍，你就像那个节假日的时候，你要那个提前一周，嗯，提前一周或者说两周的样子的，嗯，备好那个节日，节日前，嗯，还有节日后，平均近期就是平均销量的那个两倍的货就可以了
赵国臣: 嗯，你接入缺货后的还有一个，你要那个，如果你有那个没有货给我们的话，我们可是要有一个 20% 的那个你缺货罚款的，还有一个我们那个时效的约定
赵国臣: 嗯，你必须要按照我们那个平台的要求你去准时的发货，未按照我们平台也要求准时发货的，你要是接受我们的处罚的
赵国臣: 嗯，第五个就是平台的那个规则，嗯，你要认真就是看我们就是平台入驻商家协议及平台经营规则
赵国臣: 嗯，你，而且你要确认无意义第六个平台那个操作及对账，你接受标果平台的经办人就买手，嗯的操作培训，熟悉并那个理解所有的内容啊
赵国臣: 嗯，重点了解就是说的一个是资金的流转明细，嗯，主动找这个经办人，对，清楚这个账补，而且是你是最好是一天或者说两天，最多的话你要三天就要去对一次
赵国臣: 最好是了解清楚这个那个售后的扣款延时的那个算法，包括严格管理好嗯，自己的商品的品质啊
赵国臣: 嗯，控制售后扣款在平均水平影响以下，你水平榴莲出来的榴莲是 1% 到4%