马廷祥: 开始检验结果
马廷祥: 新日子商家
马廷祥: 场景分析，然后是问题原因，目标问题是新上架SKU
马廷祥: 销量低，然后原因不是新上架 SKU 三天日销量低，这是问题
马廷祥: 原因是新商家上架不愿意放假，导致动销低，目标让低价做活动
马廷祥: 引流结果我没有记全，怎么忘了
马廷祥: 然后啊
马廷祥: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法
马廷祥: 第一点，确认商家行为的确认商家的行为问题
马廷祥: 第二点是确认商家的行为结果，还有一个是具体路径的话术
马廷祥: 然后这里面是什么呢
马廷祥: 第一个是确认是商家的行为，新上架 SKU 没有销量低，没有价格优势
马廷祥: 然后确认商家的结果是新商家 SKU 不愿意放假，导致销量低，没有销量，这是确认商家的行为和确认商家的结果
马廷祥: 然后是路径，具体路径的话术，这个是什么呢
马廷祥: 是新商家上架不愿意放假，导致了销量低，然后，嗯嗯，咱们这个线上平，线上咱们的线上平台就是像自己的档口一样，就像是看销量的，也就像在线下的档口是一样的，要拿来低价产品做引流，因为客户第一次买你的货，不知道你的品怎么样，所以要低价销售，去让客户产生兴趣，等多次复购以后
马廷祥: 让他了解你的品质，稳定且价格有优势，他会尝试多次下单，等以后养成习惯，后期价格高一点也没有，客户也没有那么敏感
马廷祥: 是这个意思，大概就是这个意思，就是这句话术，然后后期也没有那么敏感，然后咱们现在是有，我被混了，我靠后期也没有那么敏感
马廷祥: 这是一个具体路径的话术，然后还有一个是路径的持续，路径的结果要持续做这个低价销售，如果要是上三天以后看这个销量数据，如再判断三天以后是否持续这个活动
马廷祥: 三天以后看是否持续这个活动
马廷祥: 对，然后今天我们是否持续这个活动
马廷祥: 咱们线上平台跟线下是一样的，要持续看到有价格优势才会买你的货
马廷祥: 主要能过啊