李小妹: 价格场景， 18 平台活动不愿降价场景，分析场景中发生的问题和原因问题，平台做活动的时候就是不愿商家降价，原因价格它比较低，然后我没有利润点数有点多，然后的自己的货不熟卖，不想降价
李小妹: 解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通，让门店购物觉得活动价格实惠力度比较大
李小妹: 场景经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，商家不愿意下调商城价格，然后不想参与活动，然后要求降价的话，就宁愿下架也不愿降价，确认商家行为，结果销量下滑，活动效果不好，然后门店对商城活动体验也差
李小妹: 三、改善结果的路径算总账，然后持续发展的一个竞争力，做好在标果平台上下的价格定位
李小妹: 是路径具体的话术带创总站持续发展的竞争力，然后做好在标果平台上架的价格定位，整体做活动，然后经营成本降低，再到一个算总账
李小妹: 不是单独要你做活动降价，然后是所有商家都在做活动，别人做你不做，然后你的销量就会往下滑，来货的计划这商品流数，然后赌货，它就会有卸货的这个风险
李小妹: 扩大一个新客户，然后留住自己的复购客户，小车换大车，一车换两车
李小妹: 然后总量大、房租，还有这个人工费等运营成本，别人不敢来货，你敢来货，获取了一个较大的盈利机会啊
李小妹: 规模大了，然后以后竞争力也未过大
李小妹: 流转的更新鲜，然后更高的一个价格获取了更多的一个客户
李小妹: 然后利润，它利润增加了，争不起高利润，然后能以持续的一个拿到大户定情价实现了标，我给你的 6 个价值给别人大户或者大客户都是便宜的，然后赔钱卖得多，事情被滥用，保障的风险也比较多啊
李小妹: 我持续改善的一个计划就是把价值观的话术持续和商家讲清楚，超过三次，然后如果不清楚，然后不改善的话就下架换商家
李小妹: 六、引入商家头部案例