熊涛: 先买前面吗啊
熊涛: 那电话又来了吗
熊涛: 来电话了吗
熊涛: 北京的下面，我们演练的那个场景是哈品牌货供不应求，我们那个场景分析点回来了吗
熊涛: OK，场景分析，场景中发生的问题及原因，问题是品牌或供不应求，不一定可以把这个货量留给平台，不一定给平台来销售
熊涛: 原因，品牌货呃
熊涛: 商家没有意识到品牌货需要进一步发展，降低一成，降低成本需要在平台降低价格来推广嗯
熊涛: 解决问题要达成的目标，说服商家扩大品，想要扩大品牌影响力的话，需说服商家扩大品牌影响力，保持稳定性，可以通过降价来实现嗯
熊涛: 场景问题经办人，场景问题经办人标准动作及话术六步法，第一个确认商家的行为呃
熊涛: 因为品牌货的话在市场上是供不应求的啊
熊涛: 嗯，销售的那个销售的到手价和市场的卖价是一样，平台价格没有优势，这个是商家的动作
熊涛: 二，确认商家行为动作的结果，他在平台上的售价不是最低价，这就表示价格没有足够低，销量少，它是一个正常的体现
熊涛: 3、改善结果的路径，标果平台是一个资金安全、流速快、客户多的一个平台，可以帮助商家的品牌，可以扩大品牌影响力，可以帮助商家扩大品牌影响力，商家的话可以进行一个客户池的梳理，对于他的因为线下有超市那种账期比较长，不好要账的客户，可以把这一部分客户的量，可以把这部分客户的量，已稍微降价的，已稍微降价号码以稍微，诶诶，那个，那个什么以稍微降价的方式，嗯，给到我们平台呃
熊涛: 还有一个就是可以商经办人可以跟那个给商家制定销量，来制定销量计划，限量的推广就不会降低太多的利润，可以帮对于品牌的这个影响力的推广，可以避免账期长的资金风险
熊涛: 路径，具体的话术，日常的一个价格，我们平台是尊重品牌的实力的
熊涛: 品牌货的抽佣比皮比其他普通货的抽佣要低，降低抽佣平台也是在亏本运营
熊涛: 嗯，大家各让一步，让出自己的利润呃
熊涛: 显示的价格，显示平台的显示价格比和那个门店客户的真实成交价格，我们保持一致嗯
熊涛: 活动价格裁上来的话，品牌我们也是需要做活动的，你可以低于市场 5% 到 10% 来做一个拉新推广，扩大我们的影响力，然后我们平台再给你打上一个标果，优选的一个标签，线下客户，标果补贴的标签，线下的客户就不会说你的货在平台上卖得便宜，你可
熊涛: 可以说是标果给你补贴的，还有一个就是扩大货量，可以增加收货量，加大平台的销量，实现那个规模和利润的双增长，还可以进行在平台上销售
熊涛: 平台的那个维护成本要比线下低很多，因为我们可以精确地把你的品牌精准地推送到水果店和那个商超客户呃
熊涛: 还有一个就是货品经营同产地的货，比如说你在卖阳光玫瑰，你也可以卖那个云南的那个五子红提一样的，可以打上你的品牌，就之后对于其他的品货品经营风险就会减少
熊涛: 第五点，持续的改善计划，降，持续降低价格，我们加上平台抽佣的价格的那个水果客户到手价，它是小于等于线下市场的一个销售价格
熊涛: 还有举例说明我们引用成功商家第六点，引用商家成功案例第六点之前我们那个阳光玫瑰商家螺丝果园，它是没有自己的品牌的，但是我们是给它建立这个品牌，所有的好货都是用了它螺丝果园的标签，就相当于给它建立了个品牌，它是它线下是卖到 10 块，我在我们平台上是卖 9 块，所以说降低了 10% 的一个利润呃
熊涛: 然后对每个门店都是精准投放，均省推广，它的量也是越做越大，现在也是算是做出了一个品牌效应
熊涛: 然后我们品平台的话也给他打一个那个标果补贴的一个标签，线下的客户一问他，他就说是标果那边给他补贴的一块钱，就不会造成线下客户说他价格低的情况
熊涛: 整体的话它整体销量在平台上也是做得非常好的，所以说这个品牌还是相当可以的啊