王旺: 场景价格第 14 条背诵，以产地成本为由，然后就是不愿意去降价
王旺: 嗯，场景中发生的问题是商家觉得我们商城的卖价，嗯，跟那个产地收货价加上这个费用跟这个成本价差不多，或者是说更低，然后就是不愿意去降价，然后原因是因为，嗯，这个商家他不愿意在平台上卖这个，嗯，不愿意在我们平台上亏钱，或者是少挣钱来做生意
王旺: 我们解决问题要达成的目标是，嗯，就是我们希望这个商家重视你这个嗯
王旺: 嗯，就是重视那个销量，对那个做生意的一个规模的重要性，然后对生意的稳定性
王旺: 嗯，还有这个能够在不挣钱或者是说少亏点钱的诶情况下，就是说也能把这个生意给它做起来
王旺: 另外就是一，另外一个就是有符合，就是符合，然后符合客户，嗯，对这个性价比的一个需求吧
王旺: 然后那个行为动作的那个六个步伐确认商家行为的动作是，然后商家拿出来就能让我们商家拿出来一些产地成本价的信息给我们看一下，然后就是确认商家的行为，结果是这个商家的商品在商城上是没有竞争力的，因为它价钱能比较高，没有性价比的，所以说选择了客户选择他肯定不会去选择他，因为他贵啊
王旺: 商家就是自然而然的就是没有什么销量，然后或者是这个销量，嗯，就是一直就保持着那个原位，嗯，上升不了，就是做不起来
王旺: 改善路径的一个结果是，嗯，通过价值观的，我们通过这个价值观去沟通，然后就是又是跟商家说，比如说我们商家做平台或者做渠道，嗯，也不是我们这一个，对吧
王旺: 就是说肯定是有亏有赚的，就是有的赔，有的赚嗯
王旺: 但是只要你的规模就是你的量在涨，那整体的利润，嗯，是不管是上升或者是下降了，那就可以选择，就是就选择，可以选择别的渠道，或者是，嗯个别客户，嗯是可以亏的
王旺: 然后那么，那么我们标果作为一个这么优质的一个大渠道，嗯，他对这个商家的这个六个价值观都是能实现的，所以说，嗯，要让他先薄利多销，或者是，嗯没有利润，然后就是保本去多卖多销，就商家认同以后做这个销量提升计划，就是来支撑他的一个生意上的一个规模上升和这个利润的一个，嗯，增长上升
王旺: 嗯，然后那个路径的具体话术是，嗯，就是说，嗯一年的生意中没有说天天都是赚钱的，嗯，你卖货给到他的这个客户也不是所有的都是赚钱的，对吧
王旺: 你有的亏有的赚，我有的是保本的，然后也不是说也有，那就是说，嗯嗯，也有，肯定是有卖给这个客户卖
王旺: 你也有这个，也有那种跑量的客户亏钱的，那也会遇到一些比较重要的客户要搞活动或者是长期
王旺: 嗯，稳定的销量也好的，少一点利润，甚至亏一点这个利润，嗯，都给一些，那个都给那个抖给一些，给这个我们那个客户
王旺: 所以说你今天你不选择我们标股，那是因为你认为这个标股给你带来不了这个价值，给你带来的这个价值你不清晰，你觉得你不清楚就是我们结果可以给你带来的这个六个价值观，六个价值是能够提升你的整个，嗯，这个水果业，水果的行业里面的，嗯，一个，嗯经营的那个经营上面的一个竞争力
王旺: 然后嗯能够让你的这个，嗯生意就是说，嗯做强做大，稳中有升
王旺: 就是比如，那么我们要通过这个成本，还有这个一个经营的一个状态去计算，哎，看一个总的利润，嗯，是怎么增加的
王旺: 然后做生意是按天算剩下多少钱的，嗯只要每一天或者每一年挣的钱，嗯，你不比原来少，或者说不比原来少，嗯，那么嗯，这就相当于，这不就是相当于多，正
王旺: 然后，然后那个标果就是，但是那个标果确实能给你带来这个 6 个价值观
王旺: 然后嗯，是可以获得的很多客户也有的，就是说有，肯定是有持续提升的一个空间，但是在标稿平台上就是你付出了这个性价比，你要付出一定数量没有利润的那种价格和亏本，没有利润和亏本的一些那个价格，然后就是，嗯，阶段性时不时地帮你去凑，嗯，一个整车或者凑一个大的车型，从嗯小车换大车，一车换成变成两车
王旺: 或者是大概要做到一个什么样的，嗯规模能卖到什么样的目标量，然后这样的话价格你都这样的话，嗯嗯，情况下就是这个价格，嗯，肯定是可以上量的嗯
王旺: 但是我们标果的这个发展也是有标果自身的需求，如果你，嗯一个人的规模增长就是支撑不了我们整个标国的这个整体的一个规模发展，那么标国肯定会找到其他的商家和你一起把这个规模做大
王旺: 运营标过嗯
王旺: 嗯，因为标果好，然后对你的话也好，然后你始终就是在标果上占的是嗯一席之地，然后嗯，也是始终能够支撑你的一个规模稳步增长，一个一个这个状态，所以说价格不要管控了，那么死不灵活，做生意就是要灵活一点，然后标果就会去寻找
王旺: 嗯嗯嗯，做生意就是灵活一点，如果你的销量下降了，那个，嗯，你那么对比那个对，你的这个支撑价就是对你要失去了这个支撑的一个价值，嗯，结果也没有价值
王旺: 嗯，两方的话价值都没有实现，那么结果肯定会找一个，下一个更合适这商家去合作共赢
王旺: 然后所以说要有一个正确的这个合作状态
王旺: 嗯，做个选择就是也没有必要把以后天天就是为了这个价格，哎，去讨价还价，这样的话毕竟很累
王旺: 嗯，那做也话也很难做
王旺: 但是我们通过一个长期的价格定位的方式就是，嗯，大家就是，嗯，各取所求，各取所需，然后改善的计划是和这个商家通过价值观以后，每天都是根据这个市场的整体的一个流速，商家的一个状态，那阶段性地做了一个价格定位，每天都要约定一起，嗯，一个，嗯，就是开始的价格起始价，然后就是有一个那个调价权，然后多沟通，在这个良性发展里，嗯中就是相互支持啊