张飞: 下面我们演示的场景是我们的一个过俗，就是我们品质过俗场景分析就是我们的一个问题，就是我们的商品就是熟度过高，没有货架期，原因是我们在产地收货的时候采摘的熟度过大啊
张飞: 还有一种情况是在我们市场卖了很多天的一个货，那目标的话就是我们过俗的商品的话，还有一些货架期的情况，我们可以降 c 级进行销售，没有货架期的商品我们就不能进行上架，确定我们商家的行为动作，商品已经过时的，还要在平台进行一个销售的，确定商家的一个行为结果就是出现较高的一个销量的话，那我们出现较高的一个售后的话，那我们复购率会持续下降啊
张飞: 我们是改善的一个结果的一个路径降级，就是我们降级就是还有货架期的情况下，还有较短的一个货架期的话，我们可以进行一个售卖下架，就是没有货架期的情况下，我们就是沟通熟度，要求对齐一些标准，并进行一个下架路径的具体的一些话术，过俗的一些就是我们在场地收获的是一个过俗的一些商品
张飞: 货架期特别短的时候，我们可以进行一个，就是还有货架期，我们可以进行一个售卖
张飞: 因为我们是一个长期生意，如果我们卖得过熟的产品的话，导致我们门店出现售后的话，它的复购率就会持续下降，那我们肯定会伤害了我们的门店
张飞: 而且我们的门店的一个风险性风险系数就会更高，所以说大家要清楚，所以说我们的也要清楚呃
张飞: 这个是赔钱也是比较正常的，因为你发出去的货是过俗，导致我们门店，嗯，不愿意再去买这个商品，他也会买别人家的，就导致你的复购降低，销量就一直拉不起来
张飞: 过俗的一些什么没有货架期的，就是没有货架期我们就只能下架，而且我们是一个就是长期生意，而且我们会就是持续的一些合作，如果我们发一些过俗或是上架一些过俗的商品，那，嗯，顾客受伤之后他就不会在我们家买了，那就会到别人家去买，我们要积极地去和我们的场地人员进行沟通熟度过烧的商品我们尽量不要采摘，如果采摘回来，那我们线下的话可以 2 到 3 折进行一个售卖啊
张飞: 线上的话可以一个 7 ~ 8 折进行一个售卖
张飞: 这样的话我们门店的话，那买起的话会更放心，更觉得有保障一些，而且我们还要就是和那个，就是我们的商家积极沟通
张飞: 我们产地，就是我们每天都要去和产地的人员进行沟熟度问题，那如果在已有 2 至 3 天的货架期的情况下，我们要给门店留够 2 至 3 天的一个货架期，让门店的话也有充足的时间去卖它，不然我们拿回去过时的产品，那我们门店就没有是货架期了，那也会伤害到我们的门店的一些老板啊
张飞: 嗯，我们在场地沟通之后，我们积极核实了对齐标准，我们对齐标准，把这个标准定对齐好之后和积极地核实这个产地的一个售后人员进行沟通，较在有较好的一个货架期的情况，我们提前打折，先跑一部分，那你线下再跑一份，那我们整体货的一个压力就比较小了
张飞: 嗯，我们的经典案例的话，就是我们的商场的一个三二哥，他们家是做芒果的，他们家就是如果有因为芒果也经常遇到熟度过大的一些问题，因为它里面是多层的，就会在品质还稍微好的情况下，还有货架期的东西，就提前放假跑一部分，这样的话对它的损失也是会非常小的，所以说我们够了，老板也要清楚