王玉阳: 品牌场景酒的演练就是注重线下渠道的保护，不在乎这个线上的销量，那这个问题就是商城上不上架是一个一个无所谓的一个状态，那原因就是品牌这个过去的这个销售渠道主要是线下没有怎么做过这种线上渠道
王玉阳: 然后目前都还是一些稳定的一些老客户，然后不愿意打破原有的一个经营方式，对于我们这种线上的这个不是很清楚，或者说不认可
王玉阳: 那第三个就是品牌获得这个货源紧缺或者说不够分，那线下的货不够卖，所以说线上的货卖不卖无所谓
王玉阳: 那目的就是首先第一个还是让品牌商家认可平台带来的一个优势，让平台的目客户可以买到这个品牌的商品，并且具有性价比
王玉阳: 那动作就是去开发这个品牌商家的时候，这个商家爱理不理，对吧
王玉阳: 对这个平台的规则抗拒，或者说带这个对我们带来的价值不相信啊
王玉阳: 那这种结果就是商城市场没有该品牌，或者说有该品牌，但是没有性价比，或者说这个数量不够，那改善的路径就是一定要反复沟通这个价值观，直至到认可那对他的这个，对他的这个，这个，这个对我们平台能够重视一个供销联动，或者说拓展这个品牌的一些新的客户
王玉阳: 那具体的话术就是第一个还是要了解这个商家，对吧
王玉阳: 这个品牌的历程就是因为品牌最核心的就是坚持做好品质，而且稳定性比较强，形成了好的口碑以后，让很多客户复购以后产生依赖，对吧
王玉阳: 那之前还是以线下为主的，然后从这个销量不大，对吧
王玉阳: 然后慢慢地做得好了自己的品牌，但实际上我们平台打造品牌的能力要更强，而且速度更快，成本更低
王玉阳: 因为我们平台的这个客户量是非常大，在，而且有很多线下的门店和销售，我们会定点去推，对吧
王玉阳: 那我们这个每一个销售会在这种数以万计的门店，这个客户会进行一个精准的推送
王玉阳: 第二个就是根据你目前的一个经营状态，对吧
王玉阳: 如果短时间内不愿意继续扩大，那你也需要通过平台来继续稳固你的品牌地位，那如果有扩张的这种需要的话，那我们平台肯定是最好的选择吧
王玉阳: 那我们可以让更多的这种新开的店，或者说新加入水果行业的这个客户能够以最快的速度，对吧
王玉阳: 然后认识到你的品牌
王玉阳: 然后第二个就是竞争，因为这个品牌之间也是有竞争的，如果你的竞争壁垒不高的话，那很容易变成模仿，那被人模仿以后，对吧
王玉阳: 那你做另一个品牌的话，然后跟这个平台合作的话，去做定点推广的时候，对吧
王玉阳: 那别人比你价格更便宜，对吧
王玉阳: 品质的话差不多啊
王玉阳: 那这样的话你就会跟不上别人，而且我们的话是根据这种优先合作的话，也会去优先推广
王玉阳: 因为任何品牌在这个单品大量上市的时候，对吧
王玉阳: 其实品牌货跟普通货的品质相差是不大的，那这个时候就需要更多的新客户或者说复购客户来稳固品牌的这个地位，然后避免这个产品被滞销
王玉阳: 然后第三就是流速的调节，在我们平台是可以调节流速的，然后你可以在平台做活动，如果产生赌获的情况下，对吧
王玉阳: 然后卖不动的情况下，你可以做降价，做促销，然后避免一个好货卖成烂货的一个情况啊
王玉阳: 那如果这个没有一个稳定的出货渠道的话，对吧
王玉阳: 好货卖成烂货，那这样的话你的口碑也会砸掉，这样的话之前的这个品牌就相当于这个白建的，那持续改善的一个计划就是持续性的拜访这个品牌商家，然后对他们拜访商家，让他们了解这个，或者说认同我们标过的六个价值
王玉阳: 第二个就是做好品牌的一个推广计划，以及在这个单品赌货期间这个流速的一个调节啊
王玉阳: 第二个就是每天严格按照这个计划执行，前期一定要每天去沟通，把这个价值真正体现在结果上面