黄亮: 好，你上来演练的是这个，只接受现金
黄亮: 品牌场景就这个，商家在平台卖货，只想接收，只想收现金，是吧
黄亮: 原因是他不想有账期，怕扣钱
黄亮: 那么目标要让商家接受账期，接受平台的这个规则，把平台作为重要的渠道，让客户，让平台客户也能买到性价比高的这个品牌户
黄亮: 嗯，确认商家的一个行为动作就是，嗯，如果不是现金就不给商户，或者是不给货或者不上架，确认他的一个行为，结果商城上这个知名品牌缺失，然后这个有需求的客户买不到
黄亮: 改善结果的路径是给品牌商家讲清楚，能够结果，能够给品牌商家带来的这个价值，是吧呃
黄亮: 和商家做好这个长期经营的计划，给商家提供这个最优质的服务
黄亮: 具体的话术，第一方面就是要具体的话术，第一个就是要打消这个，第一个就是要打消这个商家的这个顾虑
黄亮: 就你就是你要告诉大家他从 0 做到现在也是有账期生意的，是吧
黄亮: 那由于你的信任，是吧
黄亮: 所以你才让别人有这个走账期，结果平台的账期资金很资，这个很短，资金是很安全的
黄亮: 在市场上这个那么多人，他的那么多商家，其可以已经可以证明了，是吧
黄亮: 我们的人这个账期基本上和这个现金差不多，而且很稳定
黄亮: 如果你不愿意走这个正常的这个平台系统卖货，其实因为你做品牌，你有你的实力，不愿意去遵循这个别人的这个规则，嗯，也担心这个有不清楚的扣卡，我们都能非常理解，是吧
黄亮: 这个我们可以把这个规平台规则给你讲清楚，任何一笔不合理的费用都不会扣你的钱
黄亮: 嗯，你就因为这个不愿意走账期，不信任，不想去了解
黄亮: 嗯，这个是吧呃
黄亮: 觉得这个反正这个现在生意还行，也不做长远的这个计划
黄亮: 那么人无远利必有近忧，我们会给予一批品牌一些这个政策，比如说箭头庸钓鱼执法，是吧
黄亮: 然后会查清楚这个不合适的这个售后标过问题对品牌的这个影响力，是吧
黄亮: 我们，对，这个我们平台也会去开发各种品牌货，是吧
黄亮: 对，我，对平台，也对我对这个品牌的这个影响力，对品牌这个推广无论是速度还是它这个提升状态都是最优的，这个渠道因为别人都入驻了，是吧
黄亮: 嗯，那么最，那么他们的这个知名度就扩大了，如果你不入驻，那么你是不是就落后了
黄亮: 可能现在这个有些这个品牌没有这个现在名气没有你的大，但是不代表将来没有你的大，因为平台不需要你花钱去这个就可以给你做推广，因为我们有大量的销售在下面跑门店
黄亮: 那如果你不跟我们合作，我们就没法讲，因为平台上本身品牌上，你，因为平台上就没有你这个商品，最后一个有点调节流速，是吗
黄亮: 还有团队流速，那么你品牌货也会出现直销的，这个时候好货完成赖货，有些品牌宁愿去销毁也不能，也不愿意去砸了这个自己的口碑，那么那，那么你如果怕我这个大屏上卖不完，那么怎么办呢
黄亮: 那第一个就是如果说你是这个现货的逻辑，是吧
黄亮: 那每天早上你给我留够我的量，是吧
黄亮: 那么这个时候我们持续地做这个数量的计划，给你做推广
黄亮: 如果你这个发展期比较长的产品，那我们每天根据这个销量逐渐地的提升，那么如果人家每天都卖得完，那么你给我们的货基本上也能卖得完，是吧
黄亮: 那么我们其实有一点点没有消化掉，那其实也没有也不影响，是吧
黄亮: 然后我们去这个达成共识，长久的这个运营下去，各司其职，你做好每一个环节作为平台，也当然这个，这你，你这个也有不好的时候，对吧
黄亮: 销量也有销量不好的时候，那么平台给你可以，给你也可以这个车上给你支持，是吧
黄亮: 我们是一个优质的渠道，是吧
黄亮: 任何一个一个产品，它的大量上市的时候，其实品牌或和出货的这个品质差距也不大，我们可以作为一个你的这个出货渠道，不会让你都收到这个出货的这个通货的这个冲击线上
黄亮: 如果说你想搞活动，是吧
黄亮: 你担心这个线上，线上价格的问题，那么我们可以给你补这个标，给补贴的标签，你看你也，我们只需要比这个市场便宜一点点就行，也不用那么多
黄亮: 那么如果说，如客户说的话，那你也可以说嘛，人家要平台要愿意补贴，那你也没有办法，对吧
黄亮: 那么如果说他喜欢，如果让他觉得这个平台价格低的话，那你让他是可以到平台下单嘛
黄亮: 当然也不影响你们的一个整体的一个销量持续的改善计划就是和商家做一次价值观的沟通，达成这个合作共识，这个三者品牌商提供这个更优质的服务
黄亮: 然后让他的这个上传上的流程环节更顺畅
黄亮: 多和他这个沟通这个品牌的发展状态，做这个，共同做这个计划的调整
黄亮: 然后最后引用一些头部的案例